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janvier 4, 2021

3 conseils qui m'ont aidé à recruter des investisseurs qui changent la donne7 minutes de lecture




De nombreux entrepreneurs se lancent dans leur voyage par le désir d'être «leur propre patron», sans se rendre compte que faire équipe avec le mauvais investisseur pourrait les laisser travailler pour le patron de l'enfer!

J'avais suffisamment entendu parler de ces récits édifiants pour me faire hésiter à collecter des fonds et j'ai donc évité cela autant que possible en me concentrant sur les entreprises que je pouvais amorcer et financer grâce aux revenus. Et j'ai réussi à le faire plusieurs fois.

Cependant, avec ma dernière entreprise, la première solution de merchandising en tant que service pour les détaillants – Stylyze, je devais faire face à mes peurs et voir si je pouvais retourner le script car nous reconnaissions que nous devions attirer des talents spécifiques pour aider à élever notre entreprise et la mettre sur la voie du succès.

Stylyze est une entreprise de technologie, mais ni moi ni ma co-fondatrice Lisa ne sommes des fondateurs techniques. Construire la plate-forme technologique nécessaire pour donner vie à notre vision allait nécessiter un investissement en capital. Et cela signifiait trouver des investisseurs.

Nous avons fini par fermer notre premier capital en 2015 et je suis heureux d'annoncer que cinq ans plus tard, travailler avec notre équipe d'investisseurs a été l'une des meilleures parties du parcours de Stylyze. Voici mes trois meilleurs conseils pour vous aider à recruter des investisseurs qui changent la donne:

1. Recrutez un investisseur comme vous le feriez pour n'importe quel membre de votre équipe

Vous connaissez le dicton «embauchez lentement, tirez vite»? Adoptez cette approche avec les investisseurs, car une fois que vous les avez «embauchés», il est pratiquement impossible de les «licencier». Ils sont sur votre chemin pour le long terme. La bonne nouvelle est que si vous prenez le temps de recruter les bons investisseurs, ils vous apporteront beaucoup plus de valeur qu'un simple fonds de roulement.

La première étape consiste à déterminer le capital dont vous avez besoin et donc le type d'investisseur que vous souhaitez cibler. Par exemple, les investisseurs providentiels conviendront-ils à votre tour ou avez-vous besoin de capitaux institutionnels? Si vous ciblez le capital institutionnel, le capital-risque sera-t-il la meilleure solution ou le capital-investissement est-il une option?

Une fois que vous avez pris cette décision, comprendre comment les mécanismes de fonctionnement de ces sources de capital deviennent d'une importance vitale. Les investisseurs providentiels investissent leur propre capital et prennent donc leurs propres décisions et gèrent leurs propres investissements.

Les investisseurs providentiels investissent souvent dans l'équipe fondatrice et dans des entreprises avec lesquelles ils ont personnellement une expérience ou qui les passionnent. La grande chose à propos des investisseurs providentiels est que vous savez à qui vous avez affaire et qu'il n'y aura probablement aucun changement dans la gestion de ces fonds déployés.

Les investisseurs institutionnels, en revanche, investissent le capital d'autres personnes. Ils sont responsables devant leurs commanditaires et ont souvent des directives de placement à suivre. Aussi, pour eux, c'est un travail qui signifie qu'ils peuvent changer de travail et votre compte sera transmis à quelqu'un d'autre.

Cela dit, la plupart des investisseurs institutionnels ont une thèse d'investissement qui les guide ainsi que des principes culturels. Et, ce ne sont que des personnes après tout, donc construire une relation avec eux et s'assurer que vous avez un bon juju est vraiment important.

Cela m'amène à la punchline: recruter des investisseurs comme vous le feriez pour n'importe quel membre de votre équipe. Une fois que vous avez décidé du type d'investissement dont vous avez besoin, recherchez les meilleures personnes avec lesquelles travailler.

J'ai trouvé ces questions intéressantes à réfléchir avant de prendre des capitaux:

  • Cet investisseur va-t-il accélérer mon activité en dehors du capital – c'est-à-dire a-t-il une expertise ou des réseaux qui seraient utiles?
  • Comment cet investisseur aime-t-il participer avec leurs sociétés de portefeuille? Ont-ils besoin d'un siège au conseil d'administration ou d'une autre surveillance?
  • Ont-ils un «syndicat» ou d'autres investisseurs avec lesquels ils aiment investir?
  • Quelle est leur trajectoire d'investissement record et comment ont-ils géré les succès / échecs?
  • Est-ce qu'ils correspondent bien à la culture?
  • Les aimez-vous?

Alors, comment trouvez-vous ces merveilleux investisseurs? Les références d'autres entrepreneurs et sociétés de portefeuille dans des fonds qui vous intéressent sont un excellent point de départ.

Une fois que vous rencontrez des investisseurs et que vous en trouvez que vous aimez, ils vous mettront souvent en contact avec d’autres investisseurs de leur «syndicat», ce qui m’amène au conseil n ° 2.

2) Trouvez un bon investisseur principal

Même si vous lève un ange tour, votre vie sera beaucoup plus facile si vous recrutez un grand investisseur principal. Les principaux investisseurs ne sont que cela – ils mènent votre tour en investissant un pourcentage substantiel du capital requis, négocient votre term sheet et d'autres documents juridiques au nom du groupe d'investisseurs, et ils peuvent être à la recherche d'un siège au conseil d'administration ou d'un autre rôle consultatif.

R Quel que soit le type d'investisseur, le monde est petit et les investisseurs aiment investir aux côtés d'autres investisseurs qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. À tel point que parfois le ou les investisseurs que vous avez engagés dans votre tour sont presque aussi importants pour les autres investisseurs que votre entreprise elle-même.

Au cours de ce processus, gardez à l'esprit que l'investisseur le plus difficile à fermer est votre premier investisseur. Personne ne veut être le «seul écrou». L'avantage est que si vous recrutez un écrou solitaire très respecté, il ne sera pas «seul» longtemps et d'autres investisseurs s'entasseront pour les rejoindre.

Dans le cas de Stylyze, nous avons levé une ronde d'investisseurs providentiels et recruté un investisseur principal fantastique qui s'est associé avec nous dans des initiatives de collecte de fonds depuis.

3) Communiquez régulièrement et de manière transparente avec vos investisseurs.

Une fois que vous avez recruté un investisseur principal fabuleux et rempli le reste de votre tour, comment maintenir le juju positif et vous assurer de ne pas avoir de mutinerie d'investisseurs quand les choses se compliquent? Remarquez que la phrase précédente dit quand les choses se compliquent pas si .

Il est impossible de se lancer dans un parcours entrepreneurial sans avoir quelques difficultés sur la route. Avoir une bonne relation avec vos investisseurs déterminera si et comment ils vous aideront à surmonter les bosses.

La meilleure façon de maintenir une relation positive avec vos investisseurs est de communiquer avec eux régulièrement et de manière transparente. Rien n'est pire pour un investisseur que six mois de silence radio brisé par une demande de capital supplémentaire.

D'après mon expérience, les rapports trimestriels des investisseurs suivis de réunions trimestrielles ont été une bonne cadence de communication.

S'il y a de grandes nouvelles entre les mises à jour qui peuvent certainement être communiquées ad hoc, mais à tout le moins savoir qu'une mise à jour sera livrée tous les trimestres avec la possibilité de se rencontrer et / ou d'écouter l'enregistrement de la réunion qui suit a apporté la tranquillité d'esprit pour nos investisseurs et la responsabilité de mon équipe et moi.

Cela nous a également permis de favoriser des relations plus étroites avec et entre notre équipe d'investisseurs, ce qui a eu un impact positif sur notre parcours à bien des égards.

Malgré mes craintes initiales de travailler avec les investisseurs, Je les ai trouvés comme une lumière brillante dans le voyage de Stylyze et ils ont complètement changé ma perspective. En recrutant judicieusement notre équipe d'investisseurs, en trouvant un excellent investisseur principal et en maintenant une cadence cohérente de communication, les investisseurs nous ont fourni bien plus que du capital.

Ils ont fourni de l'expertise, du mentorat, des relations et des encouragements dans les bons et les mauvais moments. Ils sont devenus des amis et des mentors pour la vie et je leur suis reconnaissant pour chacun d'entre eux.

Publié le 4 janvier 2021 – 11:36 UTC




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