3 conseils pour réussir sur le marché international

Quel que soit le calendrier de votre Entrepriseson indispensable pour planifier pour le futur. Se concentrer uniquement sur le présent sans objectifs ambitieux est une recette pour l’échec. Une fois qu’une startup est établie sur le marché local, il est temps de passer à expansion internationale. Et pour cela, vous avez besoin d’une feuille de route claire.

Harvard Business Review étude sur le rôle de l’entreprise Planification dans le succès des startups a révélé que les fondateurs avec un plan d’affaires pour l’expansion étaient 16 % plus susceptibles d’atteindre la viabilité que celles qui n’avaient pas de plan. Entrepreneurs axés sur le démarrage croissance sont 7 % plus susceptibles de planifier avec des idées avant-gardistes.

Plus de 60% des efforts de mise à l’échelle peuvent réussir. Ce fait impressionnant attire les investisseurs qui sont plus disposés à investir dans les projets de fondateurs qui comprennent que la vraie valeur vient de la capacité à stimuler les startups et à les faire évoluer à l’échelle mondiale.

Alors qu’Internet regorge d’articles pour vous aider à créer un plan d’affaires, je souhaite partager quelques conseils essentiels sur la planification d’une expansion internationale. Je les ai trouvés à partir de mon expérience dans l’expansion de mon entreprise dans le Philippines et Inde. Cette connaissance vous aidera à vous développer plus rapidement, plus efficacement et sans pertes financières.

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CONSEIL #1. Évaluez votre potentiel d’expansion

Les entrepreneurs font l’erreur de penser que le plus grand défi de l’expansion est concurrence. En réalité, seulement 20% des startups échouent parce qu’elles sont dépassées.

Notre expérience a montré que le principal adversaire sur un nouveau marché est l’environnement et l’incertitude du marché extérieur. Lors de la planification, vous devez toujours compter sur un scénario du pire et un environnement hostile.

Utilisez ces trois exercices pratiques pour ne pas faire de prévisions trop optimistes.

Planification à long terme. Lors de la planification des résultats et des activités pour l’année, arrêtez-vous et réfléchissez à la façon dont chaque aspect de votre plan pourrait ne pas fonctionner. Avoir un remue-méninges avec votre équipe et n’ayez pas peur de jeter des idées.

Par exemple, nous avons fait l’erreur à un moment de miser sur la rapidité d’embauche des commerciaux sur de nouveaux marchés. Nous nous attendions à ce que cela prenne 3-4 semaines, mais cela a pris plus de temps. Nous devions tenir compte du temps de formation, d’adaptation et des besoins des employés.

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Planification à court terme. Lorsque vous planifiez des points de contrôle ou des sprints hebdomadaires, comparez les attentes et la réalité. Ne poursuivez pas des objectifs ambitieux et ambitieux en fixant des délais irréalistes. La vérité serait douloureuse. Dans la planification à court terme, la question la plus utile est : « qu’est-ce que nous ne faisons pas maintenant ?«  Nous discutons avec notre équipe de ce que nous ne ferons pas chaque semaine, pourquoi nous l’avons reporté et ce que nous faisons à la place.

Lorsque la planification est terminée. Lorsque vous avez élaboré un plan et effectué un exercice « ce qui peut mal tourner », impliquez des experts externes faisant autorité dans une pratique similaire. Afficher le projet terminé à des experts et laissez-les le défier. Dans notre entreprise, nous demandons à nos investisseurs d’examiner notre plan et d’évaluer les risques. Cela nous aide à évaluer nos options et nous aide à ne pas gaspiller d’argent, de ressources humaines et de temps.

CONSEIL #2. Comprendre les modèles de votre entreprise

Dans une startup, les équipes dépendent sur l’un et l’autre. Cela affecte la performance de l’entreprise dans son ensemble. En tant qu’entrepreneur, vous devez clairement comprendre comment fonctionnent ces connexions. Si un élément tombe, tout le système s’effondre. Par exemple, un nouveau contrat avec un partenaire peut être retardé de plusieurs semaines simplement parce que le document nécessaire s’est perdu pendant la transition.

Nous avons nous-mêmes fait face à ce problème. Un employé de notre service de développement des affaires a abandonné pendant deux semaines. Sans lui, nous ne pouvions pas trouver le bon contact pour les paiements et ne pouvions pas résoudre rapidement les problèmes du client.

Comment cela pourrait-il la situation a été évitée? Tenez compte des relations d’équipe au stade de la planification. Discutez de qui a accès aux comptes. Planifiez en fonction des besoins des employés et évitez une situation où quelque chose d’important sur le plan stratégique est laissé à un seul employé.

Je suggère de structurer votre base de données avec des informations internes et d’ajouter une règle d’entreprise de création de documents manuels de processus critiques, de guides d’accès, de mots de passe et de contacts. Cela vous protège des risque d’un arrêt total.

CONSEIL #3 : Planifiez votre embauche

Embaucher des personnes à l’international est un processus critique et stimulant. Après tout, votre performance dépend de votre personnel et il est crucial d’apprendre à rechercher des talents à des milliers de kilomètres.

Pour réussir le processus de recherche et d’embauche de talents, je suggère de consulter des experts du marché mondial. La consultation sur les demandes individuelles coûte cher, mais chaque dollar rapporte.

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Le réseautage avec d’autres fondateurs fonctionne également. Interrogez-les sur les particularités de la mentalité locale, les erreurs fréquentes des sociétés de recrutement étrangères, le niveau de salaire moyen et l’importance de la marque RH pour les candidats. Spécifiez les petites choses – de la langue préférée du candidat à l’argot de l’adresse.

Lorsque vous obtenez les réponses à ces questions, soyez prudent lorsque vous prévoyez le nombre de personnes que vous embaucherez au cours d’une période donnée.

J’ai été confronté à ce problème lorsque mon entreprise s’est développée aux Philippines et en Indonésie. Nous ne savions pas comment embaucher des vendeurs rapidement. Au cours des premiers mois, nous avons réalisé moins de revenus que nous aurions pu. Nous avons rapidement réalisé que nous n’avions pas planifié notre processus d’embauche aussi bien que nous aurions dû le faire.

Une bonne planification est la clé de expansion réussie et le développement des affaires. Cependant, un excès d’optimisme dans la planification entraîne des coûts et des problèmes inutiles. Anticipez toujours le pire scénario, planifiez votre embauche avec le plus de détails possible et donnez votre plan aux investisseurs pour vous assurer que vous suivez la bonne voie vers le succès.