3 conseils d'appel à froid de l'entrepreneur et podcasteur John Lee Dumas

John Lee Dumas (JLD), fondateur et animateur du podcast Entrepreneur on Fire et auteur de Common Path to Uncommon Success, a d'excellentes leçons d'entrepreneuriat dans son livre que nous peut s'appliquer aux appels à froid.

Lorsque John Lee Dumans a pensé pour la première fois à lancer un podcast, il a eu l'idée de produire un épisode par jour. Ses amis pensaient qu'il serait impossible de produire autant d'épisodes en si peu de temps. Il n'y avait pas d'exemples d'autres tentatives parce que la plupart des gens ne savaient pas comment un public réagirait à autant de contenu chaque jour.

Avant que John Lee Dumas ne publie le premier épisode de sa nouvelle émission, il s'est rendu compte qu'il devait trouver quelqu'un qui pourrait le tenir responsable. Il s'est renseigné sur la façon dont les podcasts sont créés et a essayé de trouver quelqu'un ayant des connaissances en podcasting comme lui et a fini par se tourner vers un mentor qui avait déjà fait ce qu'il tentait de faire. Elle a pu l'aider à éviter les pièges et tout a fonctionné.

John Lee Dumans a appris qu'il ne pouvait pas attendre que ses compétences en podcast soient perfectionnées avant de publier. Il savait qu'il devrait commencer maintenant et travailler pour s'améliorer au fil du temps, mais il a tout de même repoussé pendant des mois.

Puis un jour, il a publié son premier épisode avec un minimum de montage ou de répétition au préalable.

Maintenant, le podcast Entrepreneur on Fire a recueilli plus d'un million d'auditeurs par mois et est classé parmi les meilleurs podcasts commerciaux d'iTunes en Amérique.

Voici trois points à retenir de l'histoire de John Lee Dumas qui peuvent être appliqués aux appels à froid .

1. Fixez-vous un grand objectif fou

L'une des meilleures choses à propos d'un objectif fou est qu'il vous permet de rester concentré et motivé. Quand j'ai décidé d'arrêter d'accepter la médiocrité avec ma prise de rendez-vous, j'ai mis en place un objectif farfelu en décidant que j'allais prendre 15 rendez-vous par jour. Mes collègues pensaient que j'avais perdu la tête quand ils ont appris cela, mais grâce à la cohérence dans la poursuite de cet objectif fou, j'ai obtenu des résultats remarquables. Vous pouvez aussi le faire si vous vous fixez un objectif ambitieux et fou comme JLD.

Connexe : Comment surmonter la partie la plus difficile des appels à froid

2. Trouvez le bon mentor

Lorsque vous souhaitez obtenir des performances exceptionnelles lors de votre prochaine campagne de démarchage téléphonique, n'oubliez pas le pouvoir du mentorat. Lorsque je ramassais le livre de Zig See You at the Top il est devenu mon mentor et m'a aidé à penser de manière plus positive avec confiance en réclamant mon mantra objectif tout en me regardant dans le miroir tous les jours.

Trouvez-vous quelqu'un. qui a atteint ce que vous recherchez ou quelqu'un qui pourra vous aider à surmonter tous les obstacles en cours de route.

John Lee Dumas a réalisé qu'il avait besoin d'un mentor qui avait réalisé ce qu'il aspirait à faire. Il a suivi son intuition commerciale et a cherché quelqu'un avec un succès accéléré qui pourrait l'aider à gagner en popularité dans l'industrie du podcast.

3. Ne tardez pas, lancez-vous dès maintenant

La raison pour laquelle les vendeurs hésitent souvent à lancer leur campagne de prospection est la procrastination. Il n'est donc pas étonnant que surmonter cet obstacle figure parmi les principales raisons de réussite de la numérotation en dollars dans de nombreux sondages.

Comme le conseille John Lee Dumans, vous devriez commencer et ne pas vous soucier d'être parfait dès le premier jour. Vous apprendrez à améliorer vos compétences téléphoniques avec l'expérience au fil du temps. Faites de la prise du téléphone une priorité lorsque vous arrivez au bureau si vous voulez un jour réussir vos appels à froid.

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