3 clés secrètes pour débloquer la croissance de votre entreprise

Chaque grand des affaires a trois éléments qui doivent se mélanger pour créer un écosystème harmonieux et rentable – de l’achat du client à acheter – un élixir parfait du bon produit, du bon marché et du bon modèle d’affaires qui produit une croissance rapide. Calculez cette formule correctement, et vos clients devraient aimer votre produit ou service et vouloir s’en vanter auprès de leurs pairs, sans oublier que l’entreprise devrait avoir un potentiel évolutif et des perspectives de revenus suffisantes.

Malheureusement, de nombreuses startups et petites entreprises se retrouvent à n’atteindre qu’un, voire deux des éléments clés, et ont donc du mal à gagner l’adoption du marché, la différenciation et les vents favorables financiers. Vous trouverez ci-dessous des exemples de la façon dont un seul élément peut retarder votre courbe de croissance de l’entreprise.

Échec n°1 : Se battre pour conquérir le mauvais marché

• Bon produit

• Bon modèle économique

• Mauvais marché

Avec un excellent produit en main, associé à un modèle commercial acceptable, l’entrepreneur qui ne parvient pas à choisir le bon marché est souvent en proie à une adoption lente par les clients et souvent à des échecs. Non seulement elle ne parviendra pas à gagner rapidement de nouveaux clients, mais elle brûlera de l’argent précieux en essayant de convertir les « inconvertibles » car ils ne valorisent pas son intention. proposition de valeur.

Pensez à vendre de la limonade à l’extérieur d’un restaurant. Ils ont de la limonade à l’intérieur et plusieurs autres options froides, alors pourquoi le marché voudrait-il le vôtre ? Vous pourriez gagner pendant une courte période si vous décidez de réduire les prix du restaurant, mais cette course vers le bas n’est pas durable longtemps. Ici, c’est le bon produit, le bon modèle, le mauvais marché.

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Échec n°2 : Déployer le mauvais modèle économique

• Bon produit

• Mauvais modèle économique

• Bon marché

Si vous avez écouté attentivement les besoins du marché et déployé une offre de produits unique et convaincante sur le bon marché, vous avez fait plus que la plupart entrepreneurs accomplir.

Cependant, là où de nombreux fondateurs et petite entreprise les propriétaires trébuchent ici est de forcer le mauvais modèle économique – comme la publicité, les abonnements, les prix élevés, les coûts de changement initiaux élevés, etc. – sur leur clientèle. Le mauvais modèle commercial crée des frictions inutiles et, par conséquent, seul un petit pourcentage de clients se convertit. De plus, ceux qui se convertissent ne sont pas suffisamment incités à promouvoir votre entreprise au sein de leurs réseaux.

Pensez à vendre de la limonade par une chaude journée d’été à la plage (bon produit et marché), mais demander aux gens de payer un abonnement annuel à votre modèle de limonade en tant que service n’est tout simplement pas facile. Ils ont le besoin, vous avez choisi le bon marché, mais le modèle commercial freine l’adoption rapide.

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Échec n°3 : Proposer un produit indifférencié

• Mauvais produit

• Bon modèle économique

• Bon marché

Félicitations pour avoir déterminé quel marché a désespérément besoin d’une solution et déterminé le bon type de modèle commercial qui pourrait fonctionner de manière transparente pour débloquer la valeur client. Cependant, là où de nombreux entrepreneurs échouent dans cette troisième catégorie, c’est lorsqu’ils lancent un produit « copy cat », ou plus exactement, un produit qui manque vrai différenciation d’un point de vue fonctionnel, utilitaire ou de positionnement de marque. Ici, le produit de l’entrepreneur n’a pas le facteur d’unicité, ce qui entraîne une forte coûts d’acquisition de clients (car ils doivent se battre pour gagner des globes oculaires dans un espace bondé). Et s’ils gagnent un certain niveau d’adoption par les clients, ils devront gérer un taux élevé de désabonnement ou de défection, car les clients peuvent rapidement être déçus et revenir aux offres comparables d’un autre fournisseur.

Pensez à la limonade à la demande qui est facilement livrée à votre bureau à partir d’une application mobile astucieuse pour un tarif forfaitaire de 9,95 $ par mois (toute votre équipe peut boire). Cependant, quand il arrive, il fait chaud, a mauvais goût et ne correspond pas à la nourriture que le personnel mange. Ici, l’entrepreneur a identifié le bon marché potentiel (une foule assoiffée) et a un modèle économique évolutif tirer parti de la technologie et des chauffeurs indépendants à la demande, mais ils ont choisi le mauvais produit à offrir. En substituant le café à la demande, ils pourraient faire correspondre les trois éléments – le bon produit (unique), le bon modèle commercial (évolutif) et le bon marché (réceptif).

Que vous dirigiez actuellement une entreprise ou que vous soyez simplement en phase de recherche et développement, ajuster votre portée stratégique pour vous concentrer sur le PMMF (Product-Market-Model Fit) vous aidera énormément à desservir le bon marché et à ravir vos clients, tout en créant les vents favorables qui propulsent votre entreprise vers de nouveaux sommets.