3 choses que j'ai apprises sur les ventes en faisant du bénévolat pour une campagne présidentielle

Février
21, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Je me suis récemment inscrit pour faire un virement téléphonique par téléphone pour une campagne présidentielle. Je ne suis généralement pas une personne très active politiquement. Je vote et je suis l'actualité, et je me soucie de l'orientation du pays, mais jusqu'à présent je ne m'étais jamais engagé directement dans le volontariat politique. Mais tout en appelant à froid les électeurs potentiels du New Hampshire pour expliquer pourquoi je crois qu'un candidat à la présidentielle est le bon choix, j'ai été surpris de tout ce que j'ai appris.

J'ai fait beaucoup d'appels à froid dans mon carrière. J'écris sur les ventes de ce site Web . Mais le bénévolat pour une campagne politique a vraiment apporté des informations précieuses sur les ventes et la signification plus profonde du travail d'être vendeur ou entrepreneur. En voici trois.

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Appuyez sur votre passion

En tant que vendeur, votre travail consiste à vendre ou à commercialiser l'entreprise dans laquelle vous travaillez pour. La plupart du temps, les vendeurs n’ont pas beaucoup de passion pour le produit qu’ils vendent, ou peut-être qu’ils s’en préoccupaient, mais il est devenu obsolète. Lorsque je me portais volontaire pour la campagne politique, je «vendais» un candidat en qui je crois vraiment et que je pense être le meilleur pour notre pays, ma communauté et ma famille. Ce sens de la passion a alimenté chaque appel que j'ai passé, et il a fait passer le temps rapidement.

En tant qu'entrepreneur ou vendeur, il est important de revenir aux premiers principes lorsque vous vendez et de renouer avec cet esprit de passion. En quoi ce produit, service ou solution est-il vraiment étonnant ou inspirant ou mérite-t-il d'être mentionné? Comment pouvez-vous exploiter ce sentiment de passion et d'enthousiasme? Qu'est-ce qui vaut la peine d'être vendu dans ce produit?

Tous les produits ou services ne sont pas faciles à vendre. Toutes les entreprises n'ont pas un concept qui change le monde, mais chaque fois que vous décrochez le téléphone ou interagissez avec un client, vous le devez à lui et à vous-même d'essayer de parler à partir d'un lieu d'enthousiasme et de passion. Si vous ne vous souciez pas de ce que vous vendez, pourquoi le client devrait-il en parler?

Parlez avec authenticité

Les meilleures expériences de vente ont tendance à se produire lorsque vous parlez du fond du cœur. Lorsque je faisais ces appels à la campagne présidentielle, j'ai constaté que je pouvais parler très naturellement. Je parlais simplement du haut de ma tête, étant spontané, partageant quelques pensées sincères sur la raison pour laquelle ce candidat est important pour moi.

Idéalement, vos conversations de vente ne devraient pas ressembler à une simple lecture d'un script. Explorez profondément ce que vous pensez du produit ou de la solution que vous vendez. Comment aborderiez-vous l'appel si vous aviez simplement une conversation décontractée avec un ami à propos d'une nouvelle application géniale que vous avez trouvée pour votre téléphone, un restaurant que vous avez essayé ou un film que vous avez vu?

Ce type de conversation authentique et spontanée est idéal pour construire les relations commerciales, car elles sont fidèles à qui vous êtes et à ce qui vous intéresse. Même si ce que vous vendez pour votre entreprise n'est pas aussi facile à parler qu'un nouveau film amusant ou un excellent restaurant, vous pouvez toujours profiter de ce même sens d'enthousiasme honnête.

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Donnez un sens à votre sens

Pourquoi ai-je pris quelques-unes heures de ma vie bien remplie pour passer du temps au téléphone à parler avec des étrangers gratuitement? Parce que je crois en mon candidat et je voulais faire la différence. Le temps que j'ai passé au téléphone pour la campagne était naturel, amusant et significatif.

Les mêmes sentiments doivent se produire dans le cadre de nos conversations commerciales quotidiennes. Trop de vendeurs tombent dans l'ornière de simplement réciter un script ou de parcourir les mouvements. Il ne doit pas en être ainsi! Essayons de mieux comprendre la différence significative que nos entreprises tentent de faire dans le monde.

Chaque entreprise, même si elle vend quelque chose de technique ou complexe ou «ennuyeux», essaie de faire une différence sur certains niveau. Ce que vous vendez a une valeur et un objectif. Essayez de tirer parti de ce sentiment d'être en mission, de faire une différence significative et de transmettre l'authenticité et la passion – chaque jour, à chaque appel de vente.