3 astuces de conception pour créer un meilleur entonnoir de vente

Si vous créez un site Web ou une page de renvoi vous devez savoir comment créer un entonnoir de vente efficace.

La conversion des visiteurs en clients nécessite une approche analytique et vous devrez peut-être modifier votre stratégie au fil du temps pour obtenir le plus de résultats possible. Lors de la conception de votre entonnoir de vente, vous devez garder à l'esprit beaucoup d'éléments de conception différents.

La chose la plus importante à considérer n'est pas la conception du tout, mais comment votre conception va bénéficier la forme réelle de l'entonnoir.

Votre entonnoir devrait être bien pensé, et vos éléments de conception devraient compléter cette stratégie plutôt que de s'en éloigner. Voici trois conseils de conception pour un meilleur entonnoir.

Éliminer toute distraction

L'un des plus grands défauts de conception pour les entonnoirs de vente est d'avoir trop de distractions. Si vous avez votre page de vente ou des pages sur un site Web plus important, pensez à supprimer les fonctionnalités gênantes telles que les barres latérales, les liens excessifs, les navigations avancées ou même un trop grand nombre d'images.

Vraiment analyser l'intention de cette page et son rôle dans l'entonnoir.

• Voulez-vous que vos visiteurs soient dirigés vers un autre élément de l'entonnoir, ou est-ce leur dernier arrêt?

• Y a-t-il autre chose sur cette page qui pourrait distraire vos visiteurs ou les pousser à cliquer?

Les gens prennent des décisions rapidement. Qu'ils choisissent ou non de rester sur un site Web pendant plus de quelques secondes dépend de la qualité du contenu et du design.

Il ne devrait y avoir qu'un seul message clair dans cette page ou section de l'entonnoir

Voici un exemple simple de Wishpond – où ils invitent les visiteurs à soumettre leurs coordonnées en échange d'une ressource numérique:

• Que voulez-vous que vos visiteurs fassent ensuite?
• Ces étapes suivantes sont-elles claires?
• Y a-t-il des éléments inutiles qui pourraient dérouter les visiteurs ou les éloigner des prochaines étapes?

Supprimer les distractions est la clé d'un entonnoir efficace!

Répétez votre appel à l'action

Chaque aspect de votre entonnoir de ventes a besoin d'un appel à l'action clair. Si cette section ou cette page est au début de votre entonnoir de vente, cette incitation à l'action pourrait consister simplement à rejoindre une liste de diffusion en échange d'un téléchargement gratuit.

Si c'est plus tard dans l'entonnoir, il pourrait même s'agir d'acheter un produit ou de s'inscrire à un service. Une grande erreur de nombreux commerçants et propriétaires d'entreprise est la liste de l'appel à l'action à la fin de la page de vente ou de blog où il ne sera pas vu.

Vos visiteurs pourraient ne pas arriver à la fin de la page. S'ils ne peuvent pas comprendre immédiatement ce qu'ils doivent faire ensuite, ils vont probablement passer à autre chose .

Lors de la conception de votre entonnoir, vous devez rendre le plus facile possible aux visiteurs d'effectuer l'action souhaitée. Créez un formulaire ou un bouton facile à utiliser et intégrez-le à la page.

Voici un exemple d'une compagnie de tours et d'aventures, avec plusieurs CTA claires et un formulaire facile à utiliser:

Testez le lieu de votre appel à l'action bouton pour le plus de conversions!

Même si vous utilisez plusieurs boutons, ils devraient tous être le même objectif d'action / de conversion! N'ajoutez pas d'étapes supplémentaires ou de liens inutiles pour perturber les gens et les éloigner de votre entonnoir de ventes. Lors de la conversion des visiteurs en acheteurs, il s'agit de rendre les choses aussi faciles que possible.

Encourager les interactions avec les visiteurs

Les gens n'aiment pas que leurs questions ou préoccupations restent sans réponse. Lors de la conception de votre entonnoir de vente, vous devez créer une interaction avec vos visiteurs.

Personne n'aime se sentir comme s'il parlait à un robot. Faire des efforts pour se présenter comme une personne réelle, et inclure des fonctionnalités utiles pour promouvoir la rupture des murs entre l'acheteur et le vendeur.

Pour répondre aux questions des clients le long de l'entonnoir, incluez live chat logiciel qui permet de répondre rapidement aux questions.

Voir cet exemple depuis Linkio :

Répondre aux questions de votre client à chaque étape du processus, exemple: www.linkio.com

Annoncez vos e-mails ou vos profils de médias sociaux afin que les visiteurs puissent suivre directement ou rester en contact.

Votre entonnoir des ventes devrait être conçu de manière à ressembler aux interactions humaines. Évitez d'avoir froid ou désagréable dans votre messagerie et votre design!

Concevez un entonnoir de conversion qui convertit

Les entonnoirs de vente sont essentiels pour de nombreuses stratégies de marketing numérique. En cette ère d'achat et de vente sur Internet, il y a tellement de choses à considérer lors du formatage et de la conception des pages de destination ou des sites Web.

Pour convertir le plus de visiteurs possible, vous devez briser les murs des clients et rester fidèle à votre message clair. Vous n'avez que quelques secondes pour faire un grand impact en ligne, alors faites le plus d'impact avec ces astuces de conception d'entonnoir!

A propos de l'auteur:

Ashley Lipman est un super-connecteur avec Linkio aidant les entreprises à développer leur audience en ligne grâce à la sensibilisation, les partenariats et le réseautage. Elle écrit fréquemment sur les dernières avancées dans le monde du SaaS et le marketing digital.