25 outils GRATUITS de génération de leads pour votre entreprise

Renforcer vos efforts d'acquisition de clients est le moyen le plus rapide de développer votre entreprise. Maintenant que le marché est devenu numérique, les interactions entre la marque et le consommateur sont facilitées, et les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser divers canaux pour générer des ventes.

Cependant, si vous avez déjà une forte présence en ligne, mais que vous ne pouvez toujours pas en tirer parti pour la conversion , il est probablement temps d'apporter des modifications à votre stratégie de génération de prospects.

Faire descendre vos prospects dans l'entonnoir de vente est plus facile à dire qu'à faire, avec 61% des propriétaires d'entreprise affirmant que la génération de prospects est l'un de leurs plus importants défis. La refonte de votre campagne peut être un peu fastidieuse, mais disposer des bons outils vous aidera à effectuer des ajustements facilement.

Rassemblez des données de manière transparente, créez un contenu sur mesure et offrez une expérience agréable à vos visiteurs – avec des logiciels d'automatisation et des outils de communication , et des programmes de collecte de données, l'optimisation de vos taux d'acquisition peut être effectuée en un rien de temps.

Pour commencer, vous pouvez lire notre guide de génération de leads et découvrir ces formidables outils de gestion de leads. Et devine quoi? Certains d'entre eux sont gratuits!

Outils CRM

1. HubSpot Marketing – Freemium

HubSpot Marketing propose un logiciel CRM gratuit qui vous donne des rapports détaillés mais faciles à comprendre sur votre pipeline de ventes. Il est également livré avec des dizaines d'outils de productivité, tels que le suivi des e-mails et des prospects, qui peuvent considérablement améliorer votre efficacité au quotidien.

Principales fonctionnalités:

• Optimisez vos communications avec vos prospects grâce au chat en direct, aux modèles d'e-mail et planification de réunions gratuite.
• Éliminez les frictions inutiles dans votre processus de vente grâce à ses capacités de suivi des prospects.
• Suivez la productivité des ventes et les performances de l'équipe grâce à son tableau de bord et ses fonctionnalités de suivi des transactions

2. Zoho – Freemium

Logiciel cloud avec une solution CRM de bout en bout, Zoho est une plate-forme facile à utiliser conçue avec des fonctionnalités de gestion des contacts, de création de boutique en ligne et de campagnes publicitaires qui permettront à votre équipe d'offrir la meilleure expérience client possible. [19659002] Principales caractéristiques:

• Facilite le travail à distance; prenez en charge les clients distants en temps réel, organisez des réunions et restez organisé grâce à une unité de travail centralisée.
• Travaillez plus intelligemment avec son assistant IA, Zia, qui vous aidera en prévoyant les tendances du marché, en fournissant des suggestions et en organisant des données importantes. [19659018] Vainu CRM

Vainu est un autre outil CRM puissant qui vous fournira toute l'assistance dont vous avez besoin. En triant les données des clients et en suivant la progression des prospects, ce programme indiquera à vos commerciaux le moment idéal pour les contacter.

Principales caractéristiques:

• Amélioration du flux de travail de l'équipe. Le logiciel attribuera des tâches à la bonne personne chaque fois que des développements apparaissent dans votre pool de prospects.
• Supprimez les informations client défectueuses de votre base de données grâce à sa fonction de nettoyage des données.

4. Zendesk

Ce programme CRM est conçu pour suivre et analysez chaque interaction que vous avez avec vos prospects et clients. L'utilisation de Zendesk peut vous aider à donner une meilleure image de votre pipeline de ventes, à filtrer vos prospects et vos offres, et à fournir des données précises pour alimenter l'ensemble de votre campagne.

Principales caractéristiques:

• Suivez et quantifiez l'interaction client; avec un tableau de bord facile à comprendre, l'interprétation des données client est un jeu d'enfant.
• Faites descendre vos prospects dans l'entonnoir de vente. Suivez facilement les performances de la campagne et l'état de vos contacts.
• Envoyez des messages, planifiez des réunions et passez des appels au bon moment. Zendesk segmentera vos prospects, ce qui vous permettra de repérer plus facilement les opportunités de conversion et d'envoyer des promotions.

5. Octopus

LinkedIn fait-il partie de votre stratégie de génération de leads? Conçu pour les spécialistes du marketing LinkedIn, Octopus peut vous aider à automatiser vos tâches et à vous connecter avec votre public sur la plate-forme de médias sociaux pour simplifier vos efforts de prospection.

Principales caractéristiques:

• Automatiser les promotions; Envoyez instantanément les bons messages à des centaines de prospects.
• Évaluez les performances de votre campagne en suivant l'interaction de l'audience. Octopus fournira et décomposera les métriques nécessaires pour vous aider à optimiser votre stratégie de génération de leads.
• Intégrez de manière transparente vos données avec d'autres logiciels tels que HubSpot, Zapier et Google Docs.

Interactive Lead Generation Tools

6. Calconic ] – Freemium

Que vous soyez dans le secteur du marketing, de la finance ou de l'immobilier, avoir un calculateur en ligne sur votre site Web simplifiera une partie de votre travail de vente. Cela aidera également votre client à avoir une vue d'ensemble du coût estimé, du volume ou autres. Interagissez avec les visiteurs de votre site et augmentez vos taux de conversion en installant une calculatrice interactive sur votre site Web.

Principales caractéristiques:

• Créez des calculateurs de prix, d'indice de masse corporelle et de remise sans avoir besoin de programmation.
• Facile à construire et à personnaliser; Choisissez parmi une variété de modèles adaptés à la conception de votre page Web.
• La conception réactive fonctionne bien sur tous les appareils.

7. Outgrow

Augmentez vos taux de conversion en rendant votre page interactive. Outgrow dispose d'une plate-forme conviviale qui vous permet de créer une expérience de navigation unique pour les visiteurs en fournissant de superbes modèles et widgets pour des recommandations et des cadeaux à inclure sur votre site.

Principales caractéristiques:

• Interagissez avec vos clients en en ajoutant des quiz, des enquêtes et des chatbots sur vos pages de destination.
• Trouvez les bons prospects et transformez-les en clients payants. Les fonctionnalités d'analyse d'Outgrow vous permettront de suivre les visites, les conversions et même les détails d'un prospect sur tous les canaux.

8. Lead Quizzes

Les questionnaires peuvent faire d'une pierre deux coups. C'est un moyen attrayant de capter l'intérêt du public et permet vous pour comprendre vos clients à un niveau plus profond. Lead Quizzes dispose d'un générateur de contenu par glisser-déposer qui vous permet d'installer un quiz ou une enquête rapide sur votre site sans avoir besoin d'un développeur. Il a également une fonction de promotion de contenu adaptée aux efforts de publicité en ligne ou payants.

Principales caractéristiques:

• Créez des quiz en quelques minutes. Choisissez parmi une variété de modèles optimisés pour plusieurs périphériques.
• Exploitez la puissance de l'analyse. Obtenez des rapports détaillés sur vos clients pour vous aider à faire des ajustements.

9. SiteKit – Freemium

Développez votre liste de diffusion tout en minimisant votre taux de rebond. SiteKit est l'outil parfait pour transformer vos prospects en clients payants grâce à sa fonction de gamification et à ses barres intelligentes accrocheuses qui vous permettent de travailler de manière transparente sur tous les sites Web et appareils.

Principales caractéristiques:

• Créez de superbes modèles d'e-mails , des barres d'en-tête et des fenêtres contextuelles en quelques minutes.
• Des fonctionnalités amusantes et interactives qui vous permettent de personnaliser les jeux et de collecter des informations personnelles en même temps.
• Obtenez des données et des informations en temps réel pour améliorer votre campagne de génération de leads.

Formulaires de collecte de données

10. Hello Bar – Freemium

Améliorez vos taux de conversion grâce à des pop-ups; Hello Bar vous aide à collecter des données client et à augmenter le taux de conversion de votre site en plaçant stratégiquement les bonnes fenêtres pop-up. Vous pouvez également faire des tests A / B et vérifier ses performances sur la plate-forme.

Principales caractéristiques:

• Collecte des informations client; alertez vos visiteurs chaque fois qu'ils présentent certains comportements.
• Testez les performances de plusieurs variantes de pop-up grâce à des tests A / B.

11. TypeForm – Freemium

Faites en sorte que les formes fades et ennuyeuses appartiennent au passé. TypeForm a une interface utilisateur intelligente qui anticipe les questions lorsque vous les tapez. Il est également polyvalent et peut être utilisé comme formulaire de rendez-vous interactif, quiz / sondages ou formulaire de devis par lequel vos clients seront plus qu'heureux de vous donner leurs informations.

Principales caractéristiques:

• Donnez votre signe -up crée une sensation unique avec de superbes modèles qui convainquent vos prospects de partager leurs données.
• Intégrez le comportement des leads à vos autres logiciels. Recevez une notification sur Google Sheets ou Slack chaque fois qu'une personne répond à votre sondage.

12. Poptin – Freemium

Créez des fenêtres contextuelles et des sondages attrayants en un clic. Aucune compétence en codage n'est requise. Poptin est un outil hautement performant qui garantit une augmentation de votre taux de conversion.

Principales caractéristiques:

• Créez des fenêtres contextuelles personnalisées et déclenchez-les en fonction du comportement des visiteurs.
• Intégrez de magnifiques formulaires garantissant leur capture l'intérêt du public.
• La fonction de répondeur automatique envoie les bons messages au bon moment.

13. Qualaroo

Rassemblez les données des clients sans gêner l'expérience du client avec Qualaroo. Obtenez toutes les informations dont vous avez besoin au moment où ils consultent vos produits et services.

Principales fonctionnalités

• Possibilité de cibler les clients en fonction de variables spécifiques, telles que les modèles de comportement et les cookies du navigateur
• Analyse accessible basée sur les données recueillies; est fourni avec des données visuelles que vous pouvez utiliser pour votre stratégie de marketing et de publicité.

Communication avec la clientèle

14. Interphone

Améliorez votre relation avec votre public en fournissant un excellent support client. Combinant les efforts des chatbots et de l'assistance humaine, Intercom peut aider à réduire le temps de réponse aux demandes de renseignements et à la résolution des conflits.

Caractéristiques principales:

• Utilisez des chatbots ou un chat en temps réel pour fournir un support client de haute qualité. [19659011] Optimisez votre flux de travail. Les fonctionnalités en libre-service du programme vous permettent de répondre aux besoins des clients sans aucune intervention de vos représentants.
• Réengagez vos clients grâce à des messages ciblés et des campagnes par e-mail.

15. Novocall

Transformez vos conversations en conversions. Novocall peut vous aider à simplifier la communication avec les clients grâce à sa fonction Appel Direct directement dans la page et le calendrier des appels qui permet aux clients de se connecter avec un membre de l'équipe en fonction de la disponibilité ou de la priorité.

Caractéristiques principales:

• Soyez disponible à vos clients quand ils ont besoin de vous. Novocall planifiera efficacement vos appels en les désignant aux bonnes personnes en fonction du service, de la connaissance du produit ou de l'emplacement.
• Laissez les numéros parler. Ses fonctionnalités d’analyse et d’enregistrement des appels vous aideront à suivre les performances de votre équipe.

16. LeadConnect.io – Freemium

Envoyez des messages personnalisés pour vous rapprocher de vos prospects. LeadConnect vous aidera à automatiser vos communications sur LinkedIn. Il dispose également d'une extension Chrome qui vous permet d'envoyer la cadence de messagerie aux connexions existantes et de définir le public cible via une liste préexistante dans un fichier CSV ou des profils push par programmation.

Principales caractéristiques:

• Améliorer les communications de l'équipe . Sa fonction de liste noire empêchera les membres de votre équipe de contacter les mêmes personnes.
• Planifiez des messages de suivi pour renouer avec les prospects qui n'ont pas répondu.
• Synchronisez les profils LinkedIn avec HubSpot pour une intégration et une gestion fluides des données.

Contenu

17. PathFactory

Pour améliorer l'efficacité de votre contenu, commencez par comprendre ses performances. La plate-forme d'analyse de contenu de PathFactory vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin pour créer du contenu personnalisé pour votre public.

Principales caractéristiques:

• Suscitez l'intérêt du public en créant un outil de suivi de contenu qu'il peut suivre facilement.
• Take notez la consommation de contenu de votre audience pour voir quels types fonctionnent bien ou non.

18. Instapage

Créez des pages de destination pertinentes, personnalisées et réactives pour guider les prospects vers la conversion. Instapage vous permet de connecter des annonces à des pages de destination post-clic pertinentes avec des performances de chargement trois fois plus rapides pour améliorer les scores de qualité et les conversions des pages de destination.

Principales caractéristiques:

• Améliorez l'engagement des visiteurs. Créez des pages de destination uniques en fonction de vos annonces et de votre public cible.
• Optimisez vos pages de destination avec des outils d'analyse. Les capacités de heatmap et de test A / B d'Instapage vous aideront à effectuer des ajustements si nécessaire.

19. Uberflip

Créez, distribuez et lancez des campagnes en toute simplicité. Uberflip est programmé pour aider ses utilisateurs à accélérer le parcours de l'acheteur et à comprendre les préférences des clients afin de produire un contenu opportun et pertinent.

Principales caractéristiques:

• Guidez vos visiteurs vers une transaction. Uberflip vous aidera à créer une campagne auto-entretenue.
• Comprenez le type de contenu que votre public aime grâce à des mesures faciles à comprendre.

Prospection

20. Wistia Turnstile – Freemium

Avez-vous savez-vous que 66% des clients préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire sur un produit? Si vous envisagez de vous lancer dans le marketing vidéo, Wistia Turnstile vous aidera à créer des clips attrayants pour votre entreprise.

Principales fonctionnalités

• Sans publicité; vos spectateurs peuvent parcourir votre contenu sans être bombardés par des promotions.
• Révolutionnez l'expérience visuelle de vos visiteurs. Grâce aux outils intégrés du programme, vous pouvez rendre vos vidéos interactives en incorporant des CTA, des annotations et des liens.

21. LeadFuze

Entrez en contact avec des prospects de haute qualité en un instant. LeadFuze est le moyen le plus simple et le plus rapide de trouver des clients payants grâce à des recherches de prospects en hyper-ciblage. Cela vous permet également d'obtenir des informations pertinentes, ce qui vous laisse plus de temps pour leur parler plutôt que pour faire des recherches.

Caractéristiques principales:

• Trouvez rapidement vos prochains clients. La recherche basée sur les comptes de LeadFuze vous donnera les coordonnées des clients qui correspondent à vos paramètres de recherche.
• Intégrez les données à d'autres logiciels CRM. LeadFuze fonctionne extrêmement bien avec les plates-formes CRM populaires telles que HubSpot.
• Gagnez du temps grâce à l'automatisation. Le système d'IA de LeadFuze vous offrira une expérience mains libres en créant et en nettoyant votre liste de contacts.

22. Zurple

Ce logiciel enverra vos prospects à la maison en un rien de temps. Principalement conçu pour les agents immobiliers, Zurple vous aidera à trouver des acheteurs potentiels et à découvrir leur comportement de recherche pour vous aider à engager une conversation.

Caractéristiques principales:

• Acquérir et analyser les profils et tendances des prospects. Ajustez votre stratégie de vente en atteignant les caractéristiques démographiques et les préférences de propriété d'un prospect.
• Recevez une notification chaque fois qu'un acheteur consulte la même propriété plusieurs fois ou présente des comportements de recherche agressifs dans une zone spécifique.
• Envoyez des e-mails déclenchés personnalisés chaque fois qu'un prospect effectue un action spécifique.

Autres

23. Extole

Récompenser les défenseurs de votre marque peut être très utile. Avec Extole, il vous sera plus facile d'identifier et de reconnaître les micro-influenceurs de votre entreprise, d'attribuer des récompenses, de filtrer les références de mauvaise qualité et d'offrir une expérience client gamifiée.

Principales caractéristiques:

• Extole's Les fonctionnalités de profilage vous aideront à segmenter les clients et à fournir des rapports en temps réel sur vos principales sources de revenus.
• Récompensez vos clients fidèles. Son moteur de récompenses peut repérer les fidèles à la marque et leur offrir les remises, points et récompenses qu'ils méritent.

24. ReferralCandy

Laissez vos clients commercialiser votre marque pour vous. Avec ReferralCandy, vous pouvez améliorer votre taux de conversion en récompensant automatiquement vos clients pour leurs parrainages.

Principales caractéristiques:

• Automatisez votre campagne de parrainage. Gagnez du temps et de l'énergie en laissant le logiciel vous distribuer les récompenses.
• Obtenez des données précises pour connaître les sources de trafic de votre sujet et découvrir qui sont vos principaux référents.

25. Rafflepress

Organisez facilement des concours et des cadeaux! Rafflepress est un plugin WordPress qui vous aidera à suivre, cibler et récompenser vos défenseurs. Il dispose également d'un menu catégorisé, qui vous permet de décider facilement de l'objectif de votre contenu – gagner des abonnés, des engagements sociaux ou du trafic Web.

Principales caractéristiques:

• Soyez à l'abri des escrocs. La fonction de participation en un clic du programme empêchera vos candidats de soumettre plusieurs candidatures.
• Créez une campagne promotionnelle en quelques minutes. L'interface glisser-déposer de Rafflepress vous permettra de lancer un cadeau sans avoir besoin d'un développeur.

Les outils du métier

L'acquisition de nouveaux clients ne doit pas être compliquée. Avec ces outils de génération de leads freemium, vos chances de conclure un accord commercial devraient être beaucoup plus élevées. Mais si vous n’obtenez toujours pas les résultats souhaités ou si vous souhaitez modifier complètement vos efforts marketing, il est probablement temps d’obtenir de l’aide. Si le marketing numérique ne fait pas partie des compétences de base de votre entreprise, l’acquisition de services de génération de leads peut être un excellent moyen d’améliorer vos résultats.

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