2025 MARKETING TECHNOLOGY DERNAGE SUPERGRAPHIC: 100X Croissance depuis 2011, mais maintenant avec l’IA…

TL; Dr le paysage Martech a repris depuis l’année dernière, en hausse de 9% à 15 384 solutions. Alors que les nouveaux indigènes de l’IA continuent de s’épanouir, la génération précédente consolide davantage. Il y a aussi une «hypertail» qui explose des logiciels personnalisés. Nous couvrons tout cela et plus dans notre nouveau État de Martech 2025 Rapport (gratuit et non à l’ondu).

Il y a plus de 15 ans, j’ai lancé un tas de logos Martech sur une diapositive pour présenter le Rise of the Marketing Technologist à une pièce de CMOS, faisant valoir que le marketing devenait un très Discipline intégrée à la technologie. (Pour nos jeunes lecteurs: «Technologists marketing» étaient ce que nous avons appelé les ingénieurs de mise sur le marché à l’époque – vous savez, avant l’électricité et la plomberie intérieure.)

L’année suivante, j’ai formalisé la diapositive dans Le premier paysage de technologie marketing officielleavec un énorme 150 – haleter! – Solutions catégorisées. De là, les choses sont devenues surréalistes. Le marché de Martech a augmenté de façon exponentielle à des milliers et des milliers de produits. Chaque année, les experts ont prédit qu’il s’effondrerait au cours de l’année suivante. Et chaque année suivante, la réalité empirique a prouvé le contraire.

Ce qui nous amène à la libération d’aujourd’hui du 2025 Paysage de la technologie marketingmaintenant avec 15 384 solutions organisé en 49 catégories. Oui, il a grandi. Encore. À 9% de 14 106 de l’année dernière. Un crédit massif va à Frans Riemersma, qui coproduit le paysage avec moi depuis 2022 avec une petite armée de chercheurs et de bénévoles.

Bien sûr, en tant que simple diapositive, il est complètement illisible depuis des années. Mais pour prouver que ce ne sont pas seulement des points aléatoires sur une page, vous pouvez:

• Télécharger un PDF à haute résolution, clickable du paysage complet de Martech
• Visite Martechmap.com Pour zoomer, rechercher et filtrer une version interactive

« Si vous continuez à plisser les yeux sur tous ces petits logos, vous deviendrez aveugle! » Je suis sûr que ma mère aurait conseillé. Alors prenons du recul et examinons la croissance quantitativement, d’une année à l’autre. Le titre – littéralement – est que Le paysage Martech a augmenté de 100x Depuis 2011, ou 10 156%, ce qui semble plus grand. (Ouais, je suis mauvais en mathématiques.)

Mort d’un vendeur Martech? Pour certains, oui

Maintenant, avant de nous accuser debaging de sable en incluant tout ce qui est lancé avec une URL et un favori, je noterai que nous avons réellement évalué 11 133 nouveaux candidats cette année, dont seulement 2 489 se sont qualifiés. En même temps, Nous avons supprimé 1 211 Du paysage de l’année dernière qui a disparu soit par acquisition, soit simplement en train de fermer. C’est un taux de désabonnement de 8,6%. (Encore une fois, étant mauvais en mathématiques, le nombre de 1 211 me semble plus grand pour moi.)

Vous pourriez vous attendre à ce que la plupart de ceux qui sont partis étaient des produits flash-in-the-pan de l’explosion massive de l’an dernier de nouveaux produits natifs Ai qui ont bondi après la sortie de Chatgpt. En fait cependant, 2/3 de ceux qui sont partis étaient de la décennie précédente, 2010-2020.

Oui, la consolidation de cette première grande vague de produits Martech est enfin événement. Les lois de la gravité ne peuvent être définies que si longtemps. Alors que beaucoup de ceux qui ont disparu étaient des solutions plus petites et financées par le financement de l’organisation dans la «longue queue», les plus dignes d’intérêt avaient levé un capital-risque important en tant que chéris de leur temps.

Un toast à eux de Quatre mariages et des funérailles« Puissions-nous tous dans notre dotage, soyez fier de dire: » J’étais adoré une fois aussi. «  »

Pourtant, le grand cercle de vie Martech continue…

Mais cela n’a pas dissuadé d’autres de plonger. L’IA a réduit davantage la barrière à l’entrée pour la construction de logiciels – tout en élargissant simultanément la vue de nouvelles opportunités d’innovation – les startups Martech continuent de naître à un rythme implacable.

L’année dernière, il y a eu une incroyable explosion de nouvelles startups dans le contenu et les ventes, à 35% et 47% de taux de croissance respectivement. C’étaient deux domaines qui ont immédiatement bénéficié de la magie conversationnelle de l’IA générative.

L’année dernière, la croissance a été un peu plus modérée – et plus uniformément répartie – avec une croissance d’environ 7 à 10% dans chacun de nos 6 principaux domaines de paysage Martech.

En creusant dans les sous-catégories, c’était intéressant de voir Référencement Avait la croissance en pourcentage la plus élevée de toutes – une hausse des sourcils 24% – bien que plus modeste en nombre absolu, passant de 212 à 262 produits. C’est ironique, étant donné que tout le «référencement est mort» de la dernière année. Mais dans Martech comme dans la vie, quand une porte se ferme, une autre s’ouvre: il existe un nouveau produit pour vous aider à optimiser votre contenu pour les services d’IA, l’optimisation de l’IA (AIO), que nous avons regroupée dans cette sous-catégorie.

Avec la prolifération continue de nouveaux produits, en particulier les natifs AI, La pile technologique moyenne a grandi un peu l’année dernièrede 2,2%. Pour les équipes marketing plus matures, la fluidité de leur ensemble d’outils a été équilibrée en alignant et en intégrant ces nouveaux produits d’IA avec une plate-forme établie au centre de leur pile.

Nous avons répondu à la question de quelle plate-forme Martech et des chefs d’opérations marketing considérés comme le centre pour voir des changements de 2024 à 2025. Dans les entreprises B2B, il y avait très peu de changement: la plupart considèrent que leur CRM ou leur plateforme d’automatisation marketing (MAP) sont le centre.

Un changement notable dans le segment B2B a été la 5x montée «autre» comme réponse, de 2% à 10%, qui comprend des plates-formes Martech construites sur mesure. Bien que ce soit encore une petite tranche de tarte, c’est un renversement intéressant d’un passage d’une décennie de la coutume à la martech commerciale.

Avec les sociétés B2C et hybrides B2B / B2C, le changement le plus notable a été avec les CDP, qui sont passés de 26,9% de 17,4% des personnes interrogées en les citant comme centre de leur pile Martech.

Les CDP semblent avoir été pressés entre deux couches de la pile. À la couche de données, nous avons vu des entrepôts de données cloud augmenter comme la plate-forme centrale identifiée, de 20,9% à 23,9%. Dans la couche d’engagement, nous avons vu des plateformes d’automatisation marketing (MAP) et des plateformes d’engagement client (CEP) passer de 19,4% à 26,1%. Les CRM sont également passés de 17,9% à 19,6%. Les capacités CDP semblent se déplacer vers la couche d’entrepôt («CDP composables») ou la couche d’engagement, où elles sont de plus en plus intégrées dans les plates-formes destinées aux clients.

1 000 000 fois plus martech en plus qui est hors de vue

Mais sans doute le développement le plus fascinant de Martech n’est pas le paysage à longue queue des produits commerciaux. C’est la prolifération rapide des applications et agents sur mesure, ce que nous appelons le hypertail.

Il y a toujours eu l’option pour les entreprises de créer leurs propres solutions logicielles personnalisées. Pour la plupart des entreprises, cela représentait une petite quantité de leur pile technologique – le cas échéant – parce que les logiciels personnalisés étaient coûteux à développer et à maintenir, nécessitant des compétences en ingénierie qui n’étaient pas facilement à la disposition de la plupart des équipes marketing.

Mais la montée des plates-formes à faible code / sans code au cours des 5 à 10 dernières années a régulièrement changé cette équation, ce qui rend plus facile, plus rapide et moins cher à construire, donnant naissance à des «développeurs de citoyens» qui pourraient de plus en plus se gratter leurs propres démangeaisons en créant des applications et des automations légères.

Comme pour presque tout le reste qu’il touche, l’IA a un effet multiplicateur massif à ce sujet. Il accélère la création de logiciels à un rythme aveuglément rapide. Les développeurs professionnels rave désormais au sujet du «codage d’ambiance» – fouetter de nouveaux programmes en quelques heures qui prenaient des jours ou des semaines à construire.

Pour les développeurs citoyens, c’est une aubaine encore plus grande. S’ils peuvent décrire quelque chose dans une invite en langage naturel, l’IA peut le construire pour eux. Certes, aujourd’hui, cela fonctionne mieux pour les applications et automations simples. Mais c’est le modèle classique de l’innovation perturbatrice de Clay Christensen: servir les cas mal desservis avec de simples cas d’utilisation, puis grimper régulièrement la colline à des cas plus avancés. Dans notre dernier rapport, nous avons appelé ce «logiciel instantané» – il suffit d’ajouter des idées.

Et ça devient plus sauvage. Des assistants d’IA populaires tels que Chatgpt, Claude et Gemini – qui ont des millions d’abonnés non techniques – créent souvent des logiciels dans les coulisses pour faire l’appel d’offres de leurs utilisateurs sans que ces utilisateurs ne sachent même que des logiciels ont été construits et exécutés en leur nom.

Le résultat? Pas des millions mais milliards des logiciels personnalisés proliférant les opérations numériques des entreprises. Probablement des milliers de billets, beaucoup clignotant et hors de l’existence à la demande.

C’est l’hypertail.

Télécharger L’État de Martech 2025 gratuitement

Je viens de aborder quelques-unes des nombreuses découvertes et idées du plein État de Martech 2025 Rapport, qui est disponible en téléchargement, gratuit et sans relâche.

Nous voulons remercier Croissance, Hightouch, Métarouter, Collant, Progrèset Sas pour parrainer nos recherches. Nous voulons aussi remercier Casse-or pour fournir la plate-forme d’événements pour nos sessions #Martechday, que vous pouvez toujours regarder à la demande pour le mois de mai en vous inscrivant à martechday.com. Et nous remercions aussi G2 pour partager les données des notes avec nous pour notre analyse du paysage Martech.

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