2 étapes rapides pour bien démarrer en tant que vendeur Amazon

Mai
15 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Il existe de nombreuses raisons de commencer à vendre les produits de votre marque sur Amazon, des millions de clients actifs sur le marché mondial Amazon aux taux de conversion extrêmement élevés que connaissent de nombreuses entreprises. Si vous avez une nouvelle marque, vous pouvez commencer rapidement à vendre sur Amazon sans avoir besoin d'un site Web autonome.

Amazon propose deux plans de vente pour vous aider à démarrer. Le plan de vente individuel comporte des frais de 99 cents par article vendu (plus d’autres frais, qui varient selon les catégories), et le plan de vente professionnel comprend des frais d’abonnement de 39,99 $ par mois, plus d’autres frais de vente.

Ces autres frais incluent la recommandation frais (généralement exprimés en pourcentage des produits des ventes, qui varient en fonction de la catégorie de produits et peuvent comporter un minimum de 1 USD), ainsi que pour les vendeurs qui permettent à Amazon de gérer l'entreposage et l'expédition des produits, Fulfillment by Amazon (FBA) honoraires. Ceux-ci comprennent des frais tels que la préparation et l’emballage des commandes, les frais d’expédition, les boîtes ou enveloppes d’emballage, l’emballage intérieur du «coussin» et les frais de stockage mensuels.

Toutes les catégories de vendeurs ne sont pas ouvertes aux vendeurs individuels et services professionnels). En outre, seuls les vendeurs professionnels peuvent utiliser les flux, les feuilles de calcul et d’autres outils pour charger les stocks.

Si vous envisagez de vendre plus de 40 articles par mois, souhaitez vendre vos produits aux États-Unis, au Canada et au Canada. Au Mexique (plutôt que simplement l’un des trois), ou proposez des promotions spéciales et une option d’emballage cadeau pour vos produits, puis suivez le plan de vente professionnelle.

Une fois que vous avez choisi un plan de vente, il est temps d’ouvrir votre Compte de vente Amazon. Pour ouvrir un compte de vente Amazon (de n'importe quel type), enregistrez simplement le compte de votre choix en cliquant sur le bouton «Vendre en tant que professionnel» ou «Vendre en tant qu'individu» sur le site des services Amazon (https: // services. amazon.com/selling/benefits.htm).

Lorsque vous vous inscrivez, vous serez invité à effectuer un processus de vérification de la connexion en deux étapes. Cela fait, vous aurez officiellement un compte Amazon Seller Central. Passons maintenant à l'essentiel de ce que vous pouvez attendre de ce compte.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central est l'endroit où vous passerez une grande partie de votre temps en tant que vendeur; C’est également à cet endroit que vous trouverez les outils nécessaires pour gérer votre inventaire sur le marché Amazon. Vous pouvez créer des listes, gérer des commandes, correspondre avec des acheteurs, obtenir des commentaires d'Amazon sur vos performances, générer des rapports, configurer des campagnes de produits sponsorisés et plus encore.

Une fois que vous êtes dans Seller Central, vous souhaiterez peut-être utiliser le menu Paramètres / Autorisations utilisateur pour ajouter plus d'utilisateurs de votre société si d'autres employés travaillent sur votre compte Amazon. En ajoutant des utilisateurs, vous pouvez leur donner accès à Seller Central et personnaliser leurs autorisations pour qu'ils disposent des droits système appropriés pour leur rôle au sein de votre société.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Seller Central et vendre sur Amazon En général, et si vous préférez un processus d'apprentissage plus formel, ouvrez un onglet supplémentaire dans votre navigateur et accédez à l'Université Amazon Seller: https://sellercentral.amazon.com/learn. Seller University (programme de vidéos pédagogiques conçues pour vous aider à maîtriser le marché Amazon), disponible pour les utilisateurs de Seller Central, vous expliquera les détails de la vente sur Amazon, des outils et des règles pour les vendeurs, ainsi que des produits et services susceptibles de vous aider. Vous grandissez. Ces vidéos pédagogiques et documents d’apprentissage PDF sont très complets.

Registre des marques Amazon

Une dernière étape est essentielle pour contrôler le contenu de votre marque sur Amazon et je recommande vivement à tout propriétaire de marque disposant d'une marque déposée. activez-le dans la section «commencer» de Seller Central: inscription au programme Amazon Brand Registry

Selon Amazon, Brand Registry aide à protéger la propriété intellectuelle de votre marque et à créer une expérience fiable et de qualité pour les clients sur Amazon. Avec Amazon Brand Registry, vous pouvez verrouiller le contenu de la page de détail du produit Amazon de votre marque afin qu'un seul vendeur sur le marché (c'est-à-dire vous ou quelqu'un qui travaille pour vous) puisse le modifier.

Si vous n'enregistrez pas votre marque, vous pouvez toujours soumettre le contenu du produit mis à jour ou amélioré (y compris les images); vous devrez simplement contacter le support technique vendeur pour chaque produit et demander à Amazon de procéder aux modifications.

En outre, Amazon indique que votre inscription au programme vous donne accès à des outils de recherche de texte et d'image, à l'automatisation prédictive de vos rapports. d’éventuelles violations des droits de propriété intellectuelle et une autorité accrue (et donc un contrôle) sur les listes de produits portant votre marque. Enfin, Amazon Brand Registry peut vous donner accès au contenu de marque amélioré, aux magasins Amazon et aux marques sponsorisées, qui vous permettent de partager l'histoire unique de votre marque et d'informer les consommateurs sur vos produits.

Si vous ne prenez pas le contrôle, revendeurs (autorisé, non autorisé ou les deux) configurera des listes de produits pour vos produits, et non vous déterminez comment les promesses de votre marque sont communiquées aux clients Amazon. Un revendeur ne représentera jamais votre marque exactement comme vous le feriez. Et comme les listes de pages de produits Amazon sont souvent très bien classées sur Google, il est courant que bon nombre de ces listes apparaissent plus haut dans la page de résultats de recherche Google que les listes de produits biologiques d'une marque.

Une fois que vous avez verrouillé vos marques de commerce par l'intermédiaire de programme de marque, vous pouvez rester responsable de la maintenance du contenu ou vous mettre en contact avec un revendeur pour créer et gérer des listes de produits complètes et précises pour votre marque.