13 éléments critiques de la rédaction d'une copie de vente convaincante

Votre copie de vente est la clé de voûte de toute stratégie marketing.

Même si vous faites un excellent travail de marketing de votre produit, si vous n’avez pas une page de vente convaincante avec une copie convaincante, tous vos efforts seront vains.

Rédiger une copie de vente convaincante ne consiste pas seulement à savoir comment écrire, mais à ce qu'il faut écrire.

Dans cet article, vous apprendrez 13 éléments essentiels dont votre copie a besoin pour convertir efficacement les prospects en clients.

Mais d'abord…

La différence entre l'écriture de contenu et la rédaction

Avant d'entrer dans les différents éléments qui rendent les ventes attrayantes, nous devons tout d'abord clarifier les faits en matière d'écriture et de rédaction de contenu.

Il est vrai que l'écriture de contenu et la rédaction sont des méthodes pour atteindre vos clients, mais elles servent des objectifs différents.

L'écriture de contenu vise à fournir à votre public cible des informations divertissantes et instructives. votre marché cible. Son objectif est d’alimenter votre marché cible tout au long du parcours de votre acheteur afin que celui-ci finisse par acheter votre produit ou service.

D’un autre côté, le copywriting est un support écrit conçu pour convaincre votre marché cible de la raison pour laquelle il a besoin de votre produit et un service. Plus important encore, cela les persuade pourquoi ils devraient acheter votre produit ou service et non celui de votre concurrent.

Source: Profs en marketing

Cela a réglé, voici les les éléments incontournables de votre copie de vente doivent inclure:

1. Fournissez des détails clairs sur votre produit

Vous devez expliquer clairement ce que vous vendez au début. De cette façon, vous capturez immédiatement l'intérêt de votre marché cible pour qu'il souhaite en savoir plus.

En plus d'indiquer à votre public cible ce qu'est votre produit ou service, vous devez également répondre aux questions suivantes dans la même phrase :
Pour qui avez-vous conçu votre produit ou service?
Quel problème votre produit ou service résoudra-t-il?

En quoi l'achat leur profitera-t-il?

2. Fabriquez un titre qui fait arrêter la piste

Vous ne disposez que de 7 secondes pour capter l'attention de vos visiteurs et les convaincre de continuer à lire votre copie de vente.

Cela signifie que la seule chose que votre public lira jamais sera celle de votre copie de vente. gros titre. Alors, faites que ça compte!

Un titre fort de vente peut répondre à une question dans un laps de temps aussi court: "Pourquoi vos clients devraient-ils s'en soucier?" Telle est la question qui se pose dans l'esprit de votre marché cible.

Votre réponse ici devrait être claire et claire. N'oubliez pas qu'il existe de nombreuses autres entreprises proposant des produits et services similaires aux vôtres. Si vous ne pouvez pas clairement le leur dire dans votre titre, ils iront ailleurs.

3. Utilisez des phrases courtes dans votre copie de vente

Les gens ne lisent pas vraiment en ligne

Oui, vous avez bien lu!

Les études effectuées par le Nielsen Norman Group montrent systématiquement que les personnes analysent le contenu en ligne . C'est encore plus évident sur les appareils mobiles.

Utilisez des phrases et des paragraphes courts pour faire passer le message à vos clients potentiels plus efficacement à mesure qu'ils parcourent votre copie de vente. Neil Patel recommande d'utiliser des phrases d'environ 12 mots ou moins.

4. Inclure les puces

Le meilleur moyen de mettre en évidence les avantages de votre produit ou service dans votre copie de vente consiste à les énumérer sous forme de puces.

En plus de rendre votre copie de vente lisible, les puces inconsciemment ] vos lecteurs «c'est important», cela les fera s'arrêter et faire attention.

Les puces sont également entourées d'espaces. Cela rend les détails énumérés se démarquer encore plus. Ainsi, les informations que vous citez ici ressortent davantage.

5. Concentrez-vous sur le problème

Une copie de vente convaincante ne ressemble pas à un long argumentaire de vente. Au lieu de cela, les mots écrits ici amènent le lecteur dans un endroit où il ressent la douleur de son problème.

En soulignant le problème et la douleur, vous faites ressentir à vos lecteurs la douleur qu’ils ressentent maintenant à la recherche d’une solution.

Ainsi, lorsque vous commencez à découvrir comment votre produit ou service peut les aider à résoudre chacun de ces problèmes. points de douleur mentionnés, ils sont plus disposés à acheter.

6. Utilisez FOMO

FOMO est l'acronyme de "peur de rater" et constitue l'un des déclencheurs psychologiques qui obligent les gens à acheter.

Les gens désirent appartenir. Et comme les médias sociaux occupent désormais une place importante dans la vie de nombreuses personnes, ce désir est plus fort que jamais.

Vous pouvez en tirer parti de deux manières:

Le premier est en leur disant que vous les avez choisis pour votre offre. Cela donne à vos lecteurs le sentiment qu’ils sont très spéciaux et importants. Les gens adorent cela.

Le deuxième rend votre offre sensible au facteur temps en créant un concours de médias sociaux . Quand ils verront qu'il y a un délai pour qu'ils prennent une décision, cela les incitera à agir, au risque de se laisser distancer.

Voici un exemple tiré de la co-promotion de Wishpond avec la plateforme de conception Snappa:

7. Témoignages et témoignages

92% des clients sont plus disposés à faire confiance à ce que les autres utilisateurs disent de votre produit. Cela seul devrait vous donner suffisamment de raisons d'inclure des exemples de réussite dans votre copie de vente.

Les exemples de réussite de vidéo fonctionnent mieux parce que c'est le format de contenu préféré des clients d'aujourd'hui.

Si vous êtes une startup et que vous n'en avez pas actuellement, ne vous inquiétez pas. Les témoignages écrits avec le nom et la photo de vos clients seront également convaincants.

Votre argument de vente unique

Votre argument de vente unique est ce qui vous différencie du reste de vos concurrents.

En bref, votre argument de vente unique répond à la question: " pourquoi devrais-je acheter chez vous et non chez vos concurrents? "

Votre argument de vente unique ne doit pas nécessairement être magique ou spectaculaire . Ce qui est important, c’est que c’est quelque chose que vos clients trouveront extrêmement précieux et utile.

Ellipses

Inclure des ellipses dans certaines parties de votre copie de vente fonctionne parce que…

… est un signal visuel qui oblige les lecteurs à continuer la lecture.

Et quand vous les incitez à continuer à lire et à parcourir votre copie de vente, vous êtes bien mieux placé pour convertir ces lecteurs en clients.

10. Section FAQ

L'une des raisons pour lesquelles vos clients cibles hésitent à cliquer sur le bouton “Acheter maintenant”, c'est que leurs questions ne sont pas résolues par votre copie commerciale.

L'ajout d'une section FAQ en bas de votre page de renvoi permet de résoudre ce problème. . Avec cela, vous êtes en mesure de leur donner des réponses aux questions les plus courantes qu'ils ont posées. Parmi ceux-ci figurent les modes de paiement, les remboursements, les garanties de remboursement et les garanties (si vous vendez un produit physique).

11. Freebies ou remises

Ajouter quelques cadeaux et remises à votre offre contribuera à accroître la valeur que votre marché cible obtiendra en achetant auprès de vous plutôt que chez vos concurrents.

Vous pouvez même l'utiliser pour renforcer encore leur peur de passer à côté en rendant ces cadeaux et remises sensibles au facteur temps. La combinaison de ces deux éléments contribuera à renforcer le sentiment d'urgence chez vos clients potentiels et les encouragera à agir dès maintenant.

Conception simple d'une page de vente

Lorsqu'il s'agit de la conception d'une page de destination pour ventes less is more.

Lorsque votre page de destination est trop chargée, elle peut être très gênante pour vous. lecteurs. C’est la dernière chose à faire. Vous voulez qu'ils se concentrent sur votre copie de vente et votre message.

Jetez un coup d'œil à l'un des modèles de page de vente simples de Wishpond:

No fluff. Pas de cloches. Pas de sifflets. Juste directement, des informations précieuses sur ce que le logiciel fait et pourquoi vous devriez le prendre.

1. Call-to-Action
   La raison pour laquelle j'ai gardé ceci pour la fin est que si vous ne l'avez pas et que vous l'appliquez correctement sur votre copie de vente, tous les autres éléments mentionnés précédemment sont inutiles.

Peut-être la plus grosse erreur les spécialistes du marketing font quand il s’agit de créer l’appel à l’action de leur copie de vente qu’ils supposent que les lecteurs cliquent automatiquement.

Même si vous avez bien écrit tous les autres éléments, ne supposez jamais que vos lecteurs cliquent sur les bouton. Vous devez leur demander de le faire.

Comment?

Utiliser des verbes et des mots qui déclenchent leurs émotions et leur imagination peut vous aider à sceller l'accord.

Voici quelques exemples:

• "J'attends de pouvoir vous aider à réaliser votre rêve de l'autre côté".
• "Votre rêve attend de devenir réalité. Que ferez-vous?" [19659072] "Inscrivez-vous maintenant et commencez à voir votre startup grandir."

Vous connaissez maintenant les éléments essentiels dont vous avez besoin pour créer une copie de vente convaincante. L'étape suivante consiste à la pratiquer et à l'appliquer.

13 Éléments critiques d'une copie de vente convaincante de Présentation de Canva

À propos de l'auteur:

Kevin Payne est le fondateur de Kevintpayne. com, agence de marketing entrant et partenaire HubSpot qui aident les fondateurs de startups technologiques à mettre en œuvre des sprints de campagnes marketing entrantes pour accroître leurs prospects qualifiés.