12 conseils pour développer votre entreprise #Etsy #EntrepreneurBooks

Septembre
27, 2017

7 minutes de lecture

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Une fois que vous pensez avoir maîtrisé les bases de la gestion de votre entreprise Etsy, ou que vous êtes au moins à l'aise pour gérer les responsabilités quotidiennes qui vous incombent, c'est à ce moment-là que vous devriez envisagez de développer ou d'étendre votre entreprise. Il est généralement préférable d'adopter une approche lente et régulière qui implique un risque financier minimal.

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Basé sur le montant des bénéfices que vous gagnez régulièrement, vous disposez d'une poignée d'options liées à la façon dont vous pouvez étendre ou développer votre opération. Ceux-ci incluent :

• Élargir votre gamme de produits et introduire de nouveaux produits ou de nouvelles variantes de produits (telles que des couleurs, des tailles ou des styles) qui vous permettront de gagner plus de clients
• Augmenter vos efforts marketing et publicitaires afin que vous puissiez attirer plus de clients et générer plus de ventes pour vos produits existants
• Réfléchir à de nouvelles idées de produits sans rapport avec vos offres actuelles et ouvrir une deuxième ou même une troisième boutique Etsy que vous exploiterez simultanément avec votre original.
• Embaucher un ou plusieurs employés à temps partiel si vous êtes au maximum de vos ressources personnelles et n'avez pas le temps de créer de nouveaux produits, de gérer votre boutique et de traiter vous-même les commandes [19659011]Quitter votre travail « réel » pour consacrer tout votre temps et vos efforts au fonctionnement de votre boutique Etsy

Pour aider à maintenir un flux constant de visiteurs dans votre boutique et augmenter vos chances de fidéliser votre clientèle, vous devriez r rafraîchissez votre boutique tous les quelques mois. Cela peut signifier mettre à jour tout votre contenu textuel et mettre à jour vos photographies de produits, peaufiner la palette de couleurs et l'apparence visuelle globale de la boutique et/ou réviser vos offres de produits. À tout le moins, cela pourrait signifier utiliser la fonctionnalité Mises à jour de la boutique de l'application mobile Vendre sur Etsy pour ajouter régulièrement plus de photographies de produits et de photos de mode de vie de produits à votre boutique.

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Tous les trois à quatre mois (essentiellement chaque saison), évaluez soigneusement vos ventes du trimestre ou de la saison précédente et déterminez quels étaient vos produits les plus vendus et quels articles étaient les moins populaires . Envisagez sérieusement de supprimer complètement les articles les moins populaires de votre boutique et de vous concentrer davantage sur les articles qui sont toujours populaires ou introduisez de nouveaux produits.

Vous devriez également envisager d'introduire des articles saisonniers ou des articles qui ne sont disponibles que pendant des vacances spécifiques, telles que la fête des mères. , la fête des pères, la Saint-Valentin ou Noël. En conjonction avec les fêtes populaires, envisagez de mettre à jour l'apparence générale de votre boutique, y compris des graphiques thématiques, des photos et du texte qui se concentrent sur les fêtes à venir.

Les fêtes sont également un moment idéal pour lancer des soldes ou des promotions spéciales. Par exemple, pendant la période des fêtes de Noël, vous pouvez offrir 10 à 25 % de réduction ou la livraison gratuite. Peut-être qu'une offre « achetez-en deux et obtenez-en un troisième gratuitement » séduirait votre public. Vous pouvez également regrouper des groupes de produits connexes et proposer l'offre groupée pour une durée limitée à un prix réduit en conjonction avec un jour férié spécifique.

L'hébergement de soldes ou de promotions est une stratégie rapide, facile et éprouvée pour stimuler rapidement votre activité, à condition que vous 'offre une bonne affaire que vos clients apprécieront. Soyez créatif lorsque vous planifiez des ventes ou des promotions, mais ne les rendez pas trop déroutants.

La ​​clé de la croissance de votre entreprise sur le long terme est de comprendre que votre boutique doit évoluer en permanence et ne pas stagner pendant plus d'un mois. Idéalement, vous devriez continuellement mettre à jour ou modifier le contenu, comme les listes de produits et les photos de produits, même si les produits réels que vous vendez restent constants pendant une saison entière ou plus.

Connexe : Une étape : Guide étape par étape pour créer des listes de produits qui attirent l'attention

À l'avenir, n'apportez jamais de modifications à votre boutique au hasard. Développez une approche ou un plan organisé pour les mises à jour de votre boutique et de votre gamme de produits, puis tenez-vous-y. Avant d'apporter un changement, déterminez pourquoi vous le faites, quel impact vous voulez qu'il ait, quels sont vos objectifs et quel impact les changements auront sur les visiteurs de votre boutique. N'oubliez pas de tenir compte de votre public cible et d'anticiper comment il réagira aux changements.

7 façons de développer votre entreprise

Voici quelques façons plus éprouvées de développer votre entreprise lorsque vous êtes prêt :

1. Augmenter le nombre d'articles que vous proposez en ajoutant plus de listes de produits à votre boutique. Mais assurez-vous de garder vos offres de produits quelque peu liées. Par exemple, si vous vendez déjà des bracelets, des colliers et des boucles d'oreilles, pensez à ajouter une ligne de bagues. Ou introduisez une sélection haut de gamme ou premium de produits connexes qui sont vendus à un prix plus élevé. Par exemple, si vous vendez déjà des bijoux en argent, envisagez de proposer les mêmes modèles en or 24 carats. Ne proposez pas de produits aléatoires et indépendants qui ne plairont pas à votre public cible.
2. Améliorez la qualité de la photographie de vos produits. En plus d'améliorer l'apparence des photos, envisagez d'ajuster votre utilisation des photos de produits traditionnelles et des photos de style de vie pour mieux mettre en valeur chacun de vos articles.
3. Envisagez d'élargir votre public cible. Pendant que vous continuez à commercialiser votre public cible, identifiez un public cible secondaire et commencez des efforts de marketing et de publicité distincts pour atteindre ce groupe de personnes nouveau ou plus large.
4. Si vous ne l'avez pas déjà fait, ouvrez votre boutique aux clients internationaux et soyez prêt à expédier à l'international (en supposant que ce que vous vendez aura un attrait international).
5. Augmentez le montant que vous investissez dans la publicité payante en ligne et envisagez d'essayer d'autres opportunités publicitaires. En même temps, renforcez votre présence sur les réseaux sociaux.
6. Considérez les opportunités de vente au-delà d'Etsy. Une fois que vous avez développé un marché solide et éprouvé, envisagez de participer à des foires artisanales, par exemple, ou d'étendre la vente de vos produits dans les magasins de détail grand public, les boutiques, les magasins spécialisés, les magasins de consignation et/ou d'autres services en ligne . Gardez à l'esprit, cependant, que les détaillants devront vous acheter des produits à des prix de gros (qui sont généralement la moitié de votre prix de détail), alors assurez-vous que cela permettra à votre entreprise de rester rentable. Vous pouvez également envisager d'étendre votre présence en ligne en lançant une vitrine similaire sur un ou plusieurs des services concurrents d'Etsy, tels qu'Amazon Handmade, afin d'atteindre potentiellement un public plus large. Ou vous pouvez créer votre propre site Web de commerce électronique autonome, ce qui vous donne la possibilité de personnaliser entièrement tout ce qui concerne votre boutique en ligne.
7. Au fur et à mesure que vous avez besoin de créer vos produits en plus grandes quantités, développez plus rapidement. ou des moyens plus efficaces de gagner du temps dans le processus de création ou de fabrication. Cela peut signifier investir dans de meilleurs outils, par exemple. Dans le même temps, essayez de réduire vos coûts d'acquisition de vos matières premières/fournitures. Par exemple, achetez vos matériaux/fournitures auprès d'un grossiste ou directement auprès du fabricant en plus grande quantité pour bénéficier d'une remise plus importante.

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