10 tactiques de médias sociaux éprouvés pour construire et développer votre liste de diffusion

Terrain biologique Les médias sociaux diminuent depuis des années. Ce qui était une occasion pour les marques pour engager librement le public est maintenant un pay-to-play paysage. Facebook, Instagram, LinkedIn et d’autres se sont progressivement déplacés vers des algorithmes de revenus axés sur les revenus qui privilégient les publicités payantes et le contenu sponsorisé. Le résultat: même si vous avez passé des années à développer votre public, seule une petite fraction de vos abonnés est susceptible de voir vos publications organiques à moins que vous ne les augmente avec des dépenses publicitaires.

Ce n’est pas un accident. Ces plateformes sont des entreprises avec leurs propres objectifs, et leur atout le plus précieux est les données qu’ils collectent. Chaque fois que vous téléchargez une liste de clients pour cibler ou exécuter une campagne payante pour générer un engagement, la plate-forme construit des profils en fonction de ces données. Ces informations sont ensuite utilisées pour alimenter leurs produits publicitaires, permettant parfois à vos concurrents de cibler le même public.

En d’autres termes, les plates-formes ne sont pas des canaux neutres. Ils se comportent beaucoup plus comme des moteurs d’intelligence d’entreprise – apprenant constamment de vos interactions pour renforcer leur valeur, pas nécessairement la vôtre.

C’est pourquoi l’un des mouvements les plus intelligents que toute entreprise peut faire aujourd’hui est de se concentrer sur l’établissement de relations directes avec son public, principalement par e-mail. Une liste de diffusion possédée vous permet de communiquer avec les clients selon vos conditions, sans compter sur des tiers (3p) Filtres ou algorithmes.

Courriel par rapport aux médias sociaux: forces et faiblesses

Pour comprendre pourquoi la construction de listes de diffusion est si essentielle – et pourquoi les stratégies ci-dessous fonctionnent – comparent brièvement les deux canaux:

En raison de ces dynamiques, il est plus efficace de penser au marketing des médias sociaux (SMM) En tant que stratégie de découverte et d’engagement – et envoyer un courriel en tant que canal de propriété, de confiance et de création de relations directes. Les 10 stratégies suivantes sont construites sur ce principe: utiliser la large portée des médias sociaux pour inviter le public dans votre communauté de messagerie, où vous contrôlez la conversation.

10 façons d’utiliser les médias sociaux pour développer votre liste de diffusion

1. Collaborer avec les influenceurs et les marques partenaires: Co-animer des cadeaux, des événements ou des campagnes éducatives avec des influenceurs ou des marques complémentaires. Ces partenariats élargissent souvent votre portée et peuvent effectuer une vague de nouveaux abonnés.
2. Créer un club VIP uniquement par e-mail: Construisez une aura d’exclusivité autour de votre liste de diffusion. Offre VIP L’accès aux ventes, aux nouveaux produits ou au contenu en coulisses – quelque chose que les abonnés ne peuvent obtenir qu’en abonnement.
3. Déployer des histoires avec des balayages ou des autocollants de liaison: Sur des plateformes comme Instagram ou Facebook, les histoires sont un excellent endroit pour promouvoir des campagnes de construction de listes avec urgence. Utilisez des balayages ou des liens pour conduire les abonnés vers des formulaires d’inscription.
4. Webinaires d’accueil ou événements virtuels: Positionnez votre marque comme une autorité en offrant des webinaires éducatifs ou des événements en direct. Promouvoir ces événements sur les réseaux sociaux et nécessiter une inscription avec une adresse e-mail valide.
5. Tirez parti du contenu interactif (sondages, quiz, enquêtes): Le contenu interactif stimule l’engagement et fait que l’inscription se sent amusante et basse pression. Offrez des résultats du quiz ou des résultats d’enquête par e-mail en échange de l’inscription.
6. Offrir des remises ou des coupons exclusifs: Les consommateurs sont toujours à la recherche d’offres. Offrir un coupon ou une promotion spéciale en échange d’une inscription par e-mail est l’une des tactiques les plus efficaces. Assurez-vous que l’offre semble à la fois significative et sensible au temps.
7. Fournir des ressources téléchargeables gratuites: Donnez aux abonnés un contenu précieux – ebooks, listes de contrôle, guides, modèles – et demandez une adresse e-mail pour y accéder. Les téléchargements de grande valeur attirent les utilisateurs engagés qui sont plus susceptibles de convertir plus tard.
8. Faire des concours et des cadeaux: Les concours sociaux génèrent du buzz et du partage. Exiger une inscription par e-mail pour entrer, mais également communiquer clairement comment vous utiliserez l’adresse e-mail fournie. Un concours peut rapidement développer votre liste tout en augmentant l’engagement.
9. Attachez l’inscription par e-mail aux programmes de fidélité: Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir les programmes de fidélité où les utilisateurs gagnent des points ou des avantages pour s’inscrire avec leur e-mail. Les gens sont plus disposés à partager une adresse e-mail s’ils reçoivent des avantages en cours.
10. Utilisez des teasers pour promouvoir le contenu complet par e-mail: Publier des extraits de contenu – que ce soit des clips vidéo, des extraits de blogs ou des aperçus de produits – sur vos profils sociaux et invitez les utilisateurs à s’abonner à un accès complet.

L’environnement marketing d’aujourd’hui exige que les entreprises aient clairement les yeux sur le rôle des médias sociaux. Ces plateformes ne sont pas vos partenaires marketing – ce sont des sociétés axées sur les données qui priorisent leur croissance. Plus votre public vit exclusivement sur les plateformes sociales, plus votre entreprise devient vulnérable aux changements d’algorithmes, de hausse des coûts d’annonces et de fuite de données aux concurrents.

La construction d’une liste de diffusion possédée vous donne un actif qui ne peut pas vous être retiré. Il vous permet de communiquer directement, personnellement et à grande échelle avec votre public. En utilisant stratégiquement les médias sociaux pour stimuler l’acquisition par e-mail, vous pouvez transformer le public loué en relations possédées et créer une base plus stable et efficace pour une croissance à long terme.