10 signes que les gens croient en vous et veulent que vous réussissiez

Janvier
24, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.

Pouvez-vous faire confiance à cette personne avec qui vous allez conclure un accord? Votre patron est-il sur le point de vous virer? Les membres de votre équipe croient-ils vraiment à votre vision?

Bien sûr, ce serait bien de savoir ce genre de choses, n'est-ce pas?

Dans son nouveau livre, TAILLE DES PERSONNES: Manuel d'utilisation d'un agent du FBI vétéran pour la prévision du comportement Robin Dreeke, l'ancien chef du programme d'analyse comportementale du contre-espionnage du FBI, partage son processus de reconnaissance des «contes» des gens – ces tiques physiques et verbales qui peuvent révéler les véritables pensées et intentions d'une personne.

Dreeke espère que son livre "vous permettra de travailler à travers les situations les plus intenses et les plus complexes en toute confiance et avec le sens de créer votre propre avenir." Dans l'extrait suivant, il souligne dix signes que les gens autour de vous non seulement croient en vous, mais croient également qu'ils bénéficieront directement de votre succès.

1. Les gens sont heureux de travailler à votre rythme et dans votre style de travail au lieu du leur. Il y a des gens qui ne permettent tout simplement pas aux autres de perturber leur façon de faire les choses, et ils ont tendance à ne pas s'en remettre aux autres simplement parce que nous avons tous des façons quelque peu différentes de faire avancer les choses.

dans d'autres, cependant, sont fiers de se pencher en arrière pour répondre aux besoins de leurs proches associés.

Connexes: 10 façons de développer une croyance inébranlable en vous-même 2. Les gens parlent généralement en termes de vos propres priorités, intérêts et prospérité. Ils font de vous le centre d'attention parce qu'ils vous voient comme leur substitut et n'ont pas besoin de reprendre le projecteur pour eux-mêmes. La sage réponse est de leur accorder la même courtoisie et le même engagement.

3. Les gens cherchent des moyens d'élargir leur relation avec vous. Ils recherchent d'autres intérêts communs et vous incluent dans bon nombre des choses importantes qu'ils font, même si ce n'est pas quelque chose que vous pouvez faire à un niveau égal au leur. Ils trouveront un moyen d'utiliser vos compétences. Ils combleront également le fossé entre les relations personnelles et professionnelles – en vous introduisant dans leur vie personnelle si vous travaillez ensemble, ou en partageant leur vie professionnelle avec vous s'ils sont un ami social.

4. Les gens se joignent à vous dans un projet difficile, même s'ils préfèrent ne pas. À plusieurs reprises, mes collègues ont été affectés à quelque chose qui ressemblait à une marche de la mort pour moi, mais je me suis porté volontaire pour les rejoindre par considération personnelle. Il n'y a pas de meilleure base pour acquérir des droits que de les aspirer et de plonger.

Une façon moins dramatique mais néanmoins significative de montrer que vous êtes investi dans le succès de quelqu'un est de travailler avec lui des heures supplémentaires non rémunérées, surtout si vous pouvez contribuer quelque chose qu'il peut 't. Comme toujours, les actions parlent le plus fort. C’est en partie pourquoi je me porte volontaire en tant que pilote pour une organisation de transport aérien médical. Cela demande beaucoup de temps et de ressources et c'est la contribution la plus orientée vers l'action que je puisse apporter.

Connexes: Comment amener les gens à croire en votre entreprise? Racontez une bonne histoire.

5. Les gens appellent en leur faveur en votre nom. L'encaissement dans la devise détenue dans la «banque de faveur» de quelqu'un est un énorme indicateur de l'acquisition. Cela signale non seulement la volonté proactive de leur aide, mais crée aussi souvent une nouvelle relation pour vous, si vous rencontrez la personne qui devait la faveur.

Cela peut également créer ce qu'on appelle l'effet Benjamin Franklin: Quand quelqu'un rend une faveur pour vous, cela les rend plus comme vous, car ils ont investi en vous et souffriraient de dissonance cognitive s'ils ne vous aimaient pas. C'est un pur élixir de vesting. Franklin l'a découvert quand il a emprunté un livre à un ennemi et a constaté que le gars ne l'aimait plus.

6. Pratiquement toutes les actions positives de quelqu'un ne sont pas sollicitées. J'appelle cela le «test d'initiative». Si quelqu'un vous aide de sa propre initiative, cela indique beaucoup plus d'acquisition que si vous devez lui demander de l'aide.

Cela montre encore plus d'acquisition s'il crée de nouveaux forums, tâches ou des lieux destinés à vous aider, comme la formation d'un comité et la mise à sa tête.

7. Les gens créent une image positive de vous à l'intérieur et à l'extérieur de votre entreprise, et vous font honneur du succès auquel ils ont participé, au détriment de leur propre crédit. Cette forme d'auto-branding connote non seulement la foi en leur relation avec vous, mais révèle également la générosité et la stabilité émotionnelle de leur propre personnalité.

Si ce tell extrêmement précieux vient d'un superviseur immédiat, il montre qu'ils se soucient suffisamment de vous pour risquer de vous perdre dans une autre entreprise ou division – ou même pour courir le risque que vous preniez leur propre emploi.

Les personnes qui créent constamment une marque positive pour vous sont de l'or pur. Traitez-les bien et la confiance mutuelle sera profonde.

8. Les gens manifestent un réel enthousiasme pour vos réalisations. C'est généralement parce qu'ils voient votre succès comme le leur, mais cela peut aussi indiquer une pure générosité. S'ils ne manifestent pas d'excitation, mais semblent ressentir du ressentiment ou de la jalousie avec prudence, vous voudrez peut-être trouver un autre allié. ] C'est encore mieux s'ils montrent un plaisir sans faille à la perspective de bénéficier de votre réussite. Dans ce cas, il n'y a rien de honteux à ce que quelqu'un profite de vous et l'exprime.

9. Les gens étendent leur relation professionnelle avec vous à une relation sociale. C'est énorme et aussi très courant. La connexion à deux niveaux crée deux formes d'engagement distinctes qui se renforcent mutuellement. Cela indique également qu'ils vous apprécient en tant que personne, et pas seulement comme quelqu'un qui peut les aider.

10. Les gens vous disent quelque chose qu'ils n'ont jamais dit à personne.
C'est énorme!

Ils font confiance à votre discrétion et à vos conseils, et vous voient comme sans jugement.

De ces valeurs, celle que j'admire le plus est le refus à juger, ce qui encourage fortement les gens autour de vous à être honnêtes. Cela crée également une atmosphère détendue et agréable.

Quand quelqu'un vous ouvre son cœur, vous ne pouvez pas vous empêcher de vous voir sous un meilleur jour. Il apaise votre autocritique et vous aide à vous élever au-dessus de votre propre meilleur ennemi. ] Par Robin Dreeke et Cameron Stauth publié par Portfolio, une empreinte de The Penguin Publishing Group, une division de Penguin Random House, LLC. Copyright © 2020 par Robin Dreeke