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avril 9, 2018

10 modèles d'e-commerce qui transforment les abonnés en ventes17 minutes de lecture



Maîtriser le marketing par courriel est absolument primordial quand il s'agit de trouver le succès dans le commerce électronique. Votre liste de diffusion – que vous devriez toujours chercher à construire – est composée de clients potentiels qui, selon vous, sont déjà intéressés par votre marque et vos produits.

Mais il n'est pas toujours facile d'écrire et de créer des e-mails pour votre commerce électronique

Dans cet article, je décompose 10 modèles de courriel ecommerce incroyables de certains des meilleurs, y compris Starbucks, Adidas, Aritzia et plus encore. Nous examinerons chaque élément de ces modèles pour voir ce qui les rend si géniaux, avec des éléments à retenir que vous pouvez utiliser pour votre propre marketing par e-mail.

Commençons.

Commençons par le marketing par e-mail

] La suite de marketing par courriel de Wishpond comporte des modèles qui facilitent la création de bulletins électroniques.

Aritzia

Le modèle d'e-commerce qu'Aritzia utilise pour ses bulletins de promotion des ventes est une façon étonnante de présenter de multiples produits de manière concise, format facile à suivre. Il est axé sur la conversion et permet aux lecteurs d'avoir un aperçu rapide de plusieurs produits, y compris les prix et les images.

Éléments que vous pouvez utiliser dans ce modèle d'e-commerce:

  • Barre supérieure CTA: bouton juste en haut de votre modèle d'e-commerce ecommerce (au-dessus de tout le contenu du corps) signifie que les gens ont un moyen d'accéder à votre site tout de suite, s'ils ont été captivés par votre ligne d'objet
  • : Comme une page de destination, cet e-mail comporte une grande section de héros qui transmet le principal avantage de l'e-mail ("30-60% de réduction") et fournit également un CTA sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer directement.
  • Grille de produits: Parfois, simple est le meilleur. Une grille de produits est un excellent moyen de montrer plusieurs produits dans un espace relativement petit. Celui-ci est particulièrement intéressant car il donne aux abonnés une photo du produit, le nom du produit, et montre le prix de vente (et le prix original).
  • Liens vers des produits individuels: Une autre chose ayant une grille de produit faire est un lien vers des produits individuels – les gens sont susceptibles de cliquer sur l'image qui les intéresse, et un lien vers des pages de produits spécifiques (ou même une page de catégorie présentant tous les produits dans votre email) peut placer les lecteurs là où ils veulent

DAVIDsTEA

Ceci est un modèle d'e-mail de commerce électronique que DAVIDsTEA utilise pour leurs membres "Frequent Steeper". Cet e-mail spécifique est un rappel qu'ils ont encore le temps de gagner des points de récompense avant la fin du mois. C'est court, simple et précis – et ça a l'air génial! Plongeons un peu plus loin et voyez ce qui le rend si génial.

Éléments que vous pouvez utiliser depuis ce modèle d'e-mail:

  • La pseudo-barre de navigation: Utiliser la partie supérieure de votre email pour afficher vos catégories de produits peuvent être un bon moyen d'amener les gens à faire des achats. Les acheteurs en ligne sont conditionnés à utiliser la barre de navigation de leurs magasins en ligne préférés pour naviguer dans les produits, ce qui en fait une expérience familière.
  • La longueur courte de l'e-mail: Nous verrons dans quelques autres exemples Les modèles d'e-mail peuvent être vraiment très longs. Garder ce modèle de courriel ecommerce court et doux rend l'information qu'il transmet d'autant plus percutante.
  • La conception: Utiliser des images accrocheuses et pleine largeur pour créer votre courriel est un excellent moyen de pimenter -so-excitant moyen. L'utilisation d'images uniques dans l'e-mail vous permet de montrer vos produits d'une manière différente.
  • Deux titres de bénéfices différents: Les deux principaux CTA de cet e-mail sont les mêmes ("Shop Now") sont attachés à sont différents. Avoir deux avantages différents liés à vos incitations à l'action peut aider à maximiser le nombre de personnes qui cliquent sur vos courriels – si elles ne sont pas excitées par le premier avantage, elles pourraient être à propos de la seconde.
  • avantages: J'aime que DAVIDsTEA termine l'email avec quelques avantages de leur boutique en ligne (dans leur cas, livraison gratuite sur les commandes supérieures à 50 $ et 3 échantillons gratuits avec chaque commande). Le pied de page est un bon endroit pour informer vos clients de tout avantage spécifique à commander auprès de votre boutique en ligne.

Starbucks

Je suis un grand fan du marketing par e-mail de Starbucks (sérieusement, j'ai écrit un article entier à ce sujet) … donc nous allons regarder deux modèles d'e-mail de commerce électronique Starbucks dans cet article.

Voici la première:

Si vous ' re un propriétaire de la carte Starbucks, vous serez familier avec cet e-mail, ou des e-mails similaires. Starbucks est implacable dans leur marketing par courriel quand il s'agit de leur programme de récompenses, et avec raison – cela leur donne beaucoup d'argent. Leurs courriels sont simples, esthétiques et à peu près aussi optimisés que pour les récompenses de commerce électronique.

Éléments que vous pouvez utiliser dans ce modèle d'e-commerce:

  • Les images accrocheuses: fortement sur copywriting, il est important de rendre vos emails bien paraître. Starbucks toujours livre sur ce front avec leurs belles images
  • L'avantage: L'achat des articles dans cet email donne au lecteur 125 étoiles bonus vers leur prochain article Starbucks gratuit. Offrir un incitatif aux membres du programme de récompenses dans vos courriels peut aider à augmenter les taux de conversion.
  • Personnalisation: Bien que cela ressemble à n'importe quel autre bulletin électronique standard, Starbucks a choisi les trois éléments de cet e-mail. achats. Faire cela plus loin maximise les chances que je vais compléter leur «défi». Vous pouvez le faire en utilisant des balises de fusion pour remplir des informations spécifiques sur vos abonnés.

Et la seconde:

Bien que celui-ci soit un peu plus standard, c'est toujours un bon courriel à promouvoir une vente. Starbucks fait beaucoup de choses uniques ici – regardons de plus près:

Éléments que vous pouvez utiliser à partir de ce modèle de courriel ecommerce:

  • La remise saisonnière: Bien sûr, les ventes au hasard sont géniales – mais les promotions sont souvent plus efficace lorsqu'ils sont liés à un événement, à une saison ou à une occasion spécifique, comme le Black Friday ou le Boxing Day. Starbucks a lié ce rabais spécifique au printemps, en lui donnant un thème plus cohérent qu'il ne l'aurait été autrement.
  • Multiple CTAs: J'adore le fait que le modèle e-mail e-commerce de Starbucks ne soit pas trop vendeur. Starbucks pourrait diriger les gens vers leur boutique en ligne avec tous leurs CTA, mais ils font quelque chose de différent en créant de multiples incitations à l'action. Cela vient de …
  • Content variety: Cet email est plus qu'une annonce de vente (que certains pourraient soutenir est un moyen infaillible de réduire les taux de conversion, mais quand vous êtes Starbucks …). Il propose à certains abonnés à l'enseignement du contenu abrégé comment brasser le café Starbucks, et même un lien vers une vidéo décrivant comment utiliser la machine Verismo de Starbucks. Ce type de contenu est attrayant et instructif, ce qui rendra les gens plus enclins à cliquer sur les courriels à l'avenir.

Commencer avec le marketing par courriel ecommerce

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Frank et Oak

Ceci est un email cool parce que ce n'est pas le produit typique ou promotion des ventes – à la place, c'est un Annonce pour un cadeau en partenariat. L'exécution d'un concours est l'un des meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients pour votre entreprise, et cet e-mail est un excellent travail pour l'annoncer.

Éléments que vous pouvez utiliser à partir de ce commerce électronique Modèle de courriel:

  • La longueur de l'email: Votre message d'encouragement n'a pas besoin d'être étendu. Rappelez-vous que vos abonnés doivent encore atterrir sur une page de cadeaux, puis être convaincu de convertir sur ce point aussi. Garder votre email d'annonce court garde les yeux de vos lecteurs sur le prix (quelque peu littéralement).
  • Le design: Ce modèle d'e-commerce est composé presque entièrement d'images. Si vous êtes un concepteur (ou si vous en avez un dans votre équipe), l'utilisation d'images pour créer votre courrier électronique vous permet de contourner une grande partie des limites des courriels, comme ne pas autoriser les polices personnalisées et le style.
  • , titre axé sur les avantages: Cet e-mail trompe son principal avantage fort et clair en utilisant un gros titre gras. Les gens reçoivent tellement de courriels de nos jours que vous seriez négligent de ne pas répondre aux skimmers. Un skimmer peut lire juste le titre et comprendre ce que cet email est sujet.
  • Une liste de prix: La partie la plus importante de n'importe quel cadeau est le prix – c'est la seule raison pour laquelle les gens entrent vraiment. Donc, il est logique que mettre votre prix (ou prix) à l'avant et au centre augmentera le taux de clics de vos e-mails promotionnels.

Harry's

Bien que ce soit un e-mail promotionnel assez simple la direction prise par ce modèle d'e-commerce. Au lieu de se concentrer sur le produit lui-même, Harry utilise un témoignage d'un utilisateur satisfait dans ce modèle d'e-mail pour commercialiser son visage.

Éléments que vous pouvez utiliser dans ce modèle d'e-commerce:

  • nous arrivons à l'événement principal, regardons la barre du haut. La barre supérieure de Harry agit comme un pré-éditeur (le texte après la ligne d'objet dans les boîtes de réception de vos abonnés) et agit comme un CTA subtil lié au contenu en dessous.
  • Le témoignage: Voici la viande et les patates email. Harry présente un témoignage convaincant d'un client (vraisemblablement) réel qui agit comme preuve sociale pour vos abonnés. Il est rassurant pour les gens de voir qu'il y a des gens comme eux qui apprécient un produit spécifique, ce qui les rend plus enclins à l'acheter eux-mêmes.
  • L'ATC connexe: Normalement, "Acheter" ou "Boutique ____" le plus de sens. Mais cet ATC se rapporte directement au témoignage ci-dessus, le rendant un peu plus excitant et se sentant moins "pareil que" comparé aux autres sociétés de commerce électronique.
  • L'ATC secondaire: Je l'ai mentionné plus tôt, mais avoir un CTA secondaire pour le même produit peut aider à "attraper" ceux qui n'ont pas converti sur la première partie de l'email. J'aime particulièrement que ce CTA fournisse un peu plus de détails sur le produit lui-même, ce qui aide à sauvegarder le témoignage aussi.
  • La page qu'il lie à: Bien que je sache que cela ne fait pas vraiment partie du courrier électronique modèle lui-même, je tiens à souligner l'importance de lier vos e-mails à une page axée sur la conversion sur votre site Web. Les pages de produits d'Harry sont conçues comme des pages d'atterrissage – elles sont belles et font un travail extraordinaire pour détailler chaque produit.

Commencer avec le marketing par e-mail

Wishpond facilite l'envoi de newsletters e-commerce Segmentation de votre liste de diffusion pour transformer vos abonnés en ventes.

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MVMT

Voici un excellent exemple de modèle d'e-commerce que MVMT utilise pour accueillir de nouveaux abonnés. leur liste de diffusion. Les e-mails de bienvenue sont souvent ignorés, ce qui est compréhensible – ils ne sont pas souvent considérés comme des e-mails importants dans l'entonnoir de marketing. MVMT montre que ce n'est pas forcément le cas …

Éléments que vous pouvez utiliser depuis ce modèle d'e-commerce:

  • La pseudo-navbar: Comme je l'ai mentionné plus haut dans cet article, vous pouvez ajouter une pseudo-navbar à
  • Une proposition de valeur claire: Votre courriel de bienvenue est votre chance de faire une première impression dans la boîte de réception de vos abonnés. MVMT fait un excellent travail ici en résumant leur énoncé de mission: «Nous croyons que le style ne devrait pas casser la banque.»
  • Liens vers la boutique: N'hésitez pas à pousser vos abonnés vers les pages produits immédiatement. ils se sont inscrits pour. J'aime que MVMT ait deux liens distincts pour les produits pour hommes et pour femmes – Je suis prêt à parier qu'ils segmentent les utilisateurs en listes en fonction du lien sur lequel ils cliquent, changeant le contenu qu'ils obtiendront dans le futur.
  • ] MVMT termine son e-mail avec un pied de page, un peu comme celui que vous trouverez sur son site. Il permet aux gens d'accéder directement aux pages de catégories de produits et à d'autres contenus (comme leur Instagram et leur blog).

Adidas

Comme la plupart des autres grandes marques, Adidas email marketing. Ceci est un exemple impressionnant d'un produit simple email pour un segment spécifique de leur liste de diffusion qui comporte quelques éléments intéressants que vous pouvez voler pour vos propres emails.

Éléments que vous pouvez utiliser à partir de ce modèle d'e-commerce:

  • La copie: La section des héros atteint à elle seule plusieurs objectifs: elle présente la technologie climacool d'Adidas, souligne son confort et explique quelques caractéristiques de l'habillement de la ligne de vêtements. La copie est simple, engageante et informative.
  • Segmentation: Adidas utilise intelligemment les informations dont il dispose sur ses clients – cet e-mail, par exemple, n'a été envoyé qu'aux femmes figurant sur sa liste de diffusion. Le segmentage de vos listes et la personnalisation de vos newsletters sont la clé du succès du marketing par email
  • Témoignage d'un influenceur: Adidas comprend le pouvoir de la preuve sociale – et un témoignage du modèle de Victoria's Secret Karlie Kloss isn C'est un mauvais endroit pour commencer. Vous pouvez parier que les gens qui lisent la newsletter Adidas la regardent, et ajouter un espace pour les témoignages de personnalités de l'industrie dans leurs modèles d'e-commerce peut faire des merveilles pour la conversion.
  • Les hashtags de marque: comme le fait Adidas, la création de hashtags de marque est un excellent moyen de faire connaître vos produits sur le social

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RYU

Ce modèle d'e-commerce e-commerce de RYU est un excellent exemple d'un excellent lancement de produit. Il a fière allure, est sur la marque, et fait un excellent travail pour mettre en évidence les principales caractéristiques et les avantages de leurs nouveaux produits. Jetons un coup d'œil de haut en bas.

Éléments que vous pouvez utiliser dans ce modèle d'e-commerce:

  • L'annonce du concours barre supérieure et pied de page: Bien que cet e-mail soit une nouvelle annonce, RYU utilise barre supérieure de ce modèle d'e-mail e-commerce pour alerter les abonnés d'un cadeau qu'ils courent. En faisant cela à nouveau dans le pied de page de l'email introduit un CTA secondaire fort qui pourrait capturer les personnes qui ne convertissent pas sur les CTAs primaires.
  • La liste des caractéristiques / avantages: Lors de l'introduction d'un nouveau produit, caractéristiques et avantages pour les clients potentiels. En faisant cela dans votre annonce, vous pouvez générer de l'intérêt pour votre liste d'abonnés, ce qui entraîne des clics. J'aime que RYU prenne leur top 3 pour chaque produit et les mette en forme de point – cela garde la copie courte et skimmable.
  • Il y a quelque chose pour plusieurs segments: Parce que cet email n'a pas été envoyé à une partie segmentée de leur liste, RYU s'est assuré d'inclure un nouveau produit pour hommes ainsi qu'un nouveau produit pour femmes dans cet e-mail. Cela garantit que 50% de leur liste ne trouve pas cet email non pertinent dès le départ.
  • "Vous aimerez peut-être aussi …" Les chances sont que les nouveaux produits que vous présentez dans vos annonces ne vous exciteront pas Tout le monde sur votre liste. Ajouter une section à votre courriel qui met en évidence quelques-unes de vos autres offres peut aider à attirer des clients potentiels qui n'ont pas été attirés par les produits principaux du courriel.

Old Navy

est un peu long, il y a pas mal de choses à en tirer. Cet e-mail est un e-mail basé sur la vente, et fait un excellent travail de mettre en évidence plusieurs promotions, y compris un coupon code et braderie.

Éléments que vous pouvez utiliser dans ce modèle d'e-commerce:

  • preheader: Bien que votre ligne d'objet soit toujours le principal décideur pour savoir si les gens vont lire votre email, le texte qui vient juste après (l'aperçu du message) peut aussi jouer un rôle important dans ce processus. Old Navy utilise le texte pré-annonce dans son modèle de courriel ecommerce ("Vous avez gagné! Jusqu'à 75% de réduction OFF") pour contrôler ce que les abonnés voient dans leur boîte de réception.
  • Le code promo: les meilleurs moyens de transformer vos abonnés en ventes – ils aident à pousser les lecteurs dans l'action afin qu'ils viennent à votre magasin et achètent. L'ajout d'un délai limité au coupon ("AUJOURD'HUI, 1/7") crée un sentiment d'urgence et aide les lecteurs à agir.
  • Promotions multiples: Bien que je trouve ce modèle de courriel e-commerce un peu occupé, la promotion de plusieurs offres de vente signifie qu'il y en a pour tous les goûts. Ceci est particulièrement utile si votre liste d'emails n'est pas segmentée, car elle présente un "fourre-tout" pour vos abonnés.

Enveloppez-le

J'espère que cet article vous a donné quelques nouveaux outils à utiliser dans votre modèles d'e-commerce e-commerce. Bien que tous les conseils ici ne fonctionnent pas pour tout le monde, tester quelques-uns d'entre eux et voir comment ils le font.

Si vous voyez des résultats ou avez des questions laissez-moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

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