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août 20, 2019

10 méthodes éprouvées pour générer du trafic vers votre site Web de commerce électronique »Martech Zone10 minutes de lecture

10 méthodes éprouvées pour générer du trafic vers votre site Web de commerce électronique »Martech Zone


«Les marques de commerce électronique font face à un taux d'échec de 80%»

Commerce électronique pratique

Malgré ces statistiques inquiétantes, Levi Feigenson a généré avec succès des revenus de 27 800 $ au cours du premier mois de son activité de commerce électronique. Feigenson, avec son épouse, a lancé une marque d'accessoires écologiques nommée Mushie en juillet 2018. Depuis lors, il n'y a plus de retour possible pour les propriétaires, ni pour la marque. Aujourd'hui, Mushie génère des ventes d'environ 450 000 dollars.

À l'ère du commerce en ligne concurrentiel, où 50% des ventes sont directement destinées à Amazon, la création de trafic et la conversion est pratiquement impossible. Néanmoins, les co-fondateurs de Mushie ont prouvé le contraire et ont ouvert la voie à une croissance continue. S'ils peuvent le faire, vous le pouvez aussi.

Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des stratégies concurrentielles mêlées à des tendances pour attirer l'attention. Ce guide présente les stratégies de Mushie en matière de commerce électronique combinées à d’autres astuces utiles pour acheminer du trafic vers votre boutique en ligne avec davantage de potentiel de conversion.

Dix façons de générer du trafic vers votre entreprise de commerce électronique

1. Invest in Influencer Marketing

Au départ, je parlais de Google Adwords, mais les statistiques montrent que les utilisateurs cliquent rarement sur les annonces car ils ne leur font plus confiance.

Si ce n’est pas Google AdWords, quel est le moyen le plus rapide de placer vos produits devant des millions de personnes?

Influencer Marketing.

Feigenson a contacté des centaines de personnes gros et micro-influenceurs pour promouvoir ses produits. Il a envoyé ses produits à Jenna Kutcher (4 000 personnes) et à Cara Loren (800 000 personnes).

Une autre étude de cas sur Silk Almond Milk indique que la marque a généré un retour sur investissement de 11 fois supérieur grâce au marketing d'influence. campagne par opposition aux bannières numériques

Les marques de commerce électronique considèrent le marketing d'influence comme un investissement coûteux. Mais Feigenson insiste sur le fait que vous n’avez pas à contacter Kim Kardashian pour faire connaître vos produits. Bien sûr, cela casserait votre banque sans aucun retour sur investissement. Au contraire, recherchez des influenceurs de niche pour contacter des clients plus pertinents au lieu de n'importe qui. Les gros et les micro-influenceurs sont capables d'augmenter le trafic de commerce électronique avec un retour sur investissement dix fois supérieur.

2. Classement sur Amazon

Je sais que tout le monde parle de classement sur Google, mais Amazon est un nouveau moteur de recherche du secteur du commerce électronique.

Selon USA Today rapporte 55% des acheteurs en ligne. Commencer leurs recherches sur Amazon

Feigenson ne jure que par Amazon pour ses ventes numériques croissantes. Amazon Fulfillment a non seulement aidé Feigenson à gérer son inventaire, mais lui a également permis d'accéder à un nouveau public et à de nouveaux outils marketing, tels que Keyword Research, pour se développer à jamais.

Outre les offres proposées par Amazon, vous pouvez gagner la confiance instantanée. des clients en collectant les avis authentiques de clients antérieurs et en écrivant une description détaillée de vos produits.

Maintenant, ne dites pas qu’Amazon est votre concurrent. Même si c'est le cas, vous en apprendrez beaucoup sur ce que les utilisateurs recherchent et comment à l'aide des données client d'Amazon.

3. Libérez le pouvoir du référencement

Voici la stratégie marketing préférée des propriétaires de magasins en ligne. De la connaissance des clients à la rédaction de blogs en passant par la promotion sur Amazon et le premier rang sur Google, le référencement joue un rôle crucial à chaque étape.

"93% du trafic Web total provient du moteur de recherche".

Cela signifie que le référencement est inévitable. Quel que soit le niveau de marketing des médias sociaux, les utilisateurs ouvrent encore Google pour rechercher les produits qu'ils souhaitent acheter.

Pour commencer par le référencement, vous devez commencer par les mots-clés. Commencez à collecter des mots-clés que les utilisateurs ont mis dans Google pour rechercher des produits pertinents. Utilisez le planificateur de mots clés Google pour obtenir une aide supplémentaire. Vous pouvez également prendre conseil auprès d'un outil payant comme Ahrefs pour la tactique de référencement avancée .

Mettez en œuvre tous vos mots-clés collectés dans vos pages de produits, URL, contenus et partout où vous avez besoin de mots. Veillez à ne pas trébucher sur le bourrage de mots clés. Utilisez-les naturellement pour vous protéger des sanctions Google.

4. Élaborer un contenu stratégique

Vous ne pouvez rien écrire, le publier et espérer que le public chante des chansons de vos produits. De plus, vous ne pouvez pas compter uniquement sur des articles pour faire connaître vos produits. Le contenu a franchi les limites des mots écrits. Blogs, vidéos, images, podcasts, etc., tout compte dans la catégorie de contenu. La création de contenu aléatoire vous empêchera de savoir quoi créer, comment créer et où publier. C’est pourquoi la stratégie de contenu est indispensable pour vous faire gagner du temps et générer le bon trafic à partir des bons canaux.

Tout d’abord, notez les différents formats de contenu dont vous avez besoin. Par exemple,

  • Descriptions de produits
  • Articles sur la convivialité et les avantages des produits
  • Vidéos de démonstration
  • Images du produit
  • Contenu généré par l'utilisateur

Ou tout ce que vous avez dans l'arsenal.

Assign la tâche à l’écrivain, au concepteur ou à quiconque joue un rôle dans le processus de formation du contenu. Mettez le responsable en charge pour obtenir le contenu à temps et publiez-le au bon endroit. Par exemple, un expert en référencement doit s’occuper d’un article à publier sur le blog de la société et à promouvoir sur les réseaux sociaux.

5. Annonce d'un programme de parrainage

Je me souviens encore du temps où Amazon était nouveau dans le commerce électronique, m'envoyant des courriers pour renvoyer le site à mes amis en échange d'argent. C'était il y a des années. La stratégie est toujours dans la tendance pour les nouveaux magasins de commerce électronique ou pour ceux qui veulent gagner du terrain rapidement. En fait, en cette ère de médias sociaux où le partage est un rituel quotidien, tout le monde aime tenter sa chance de gagner quelques dollars en échange de renvoyer des sites à leurs amis. Mes amis des médias sociaux le font tout le temps. Je suis donc à peu près sûr de cette tactique.

6. Marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique a toujours le pouvoir de voler la vedette, en particulier pour les sites de commerce électronique. Avec l'e-mail marketing, vous pouvez introduire de nouveaux produits auprès de vos clients précédents pour une génération de trafic rapide. Cela vous permet de mieux faire connaître votre site Web. Le marketing par courrier électronique est également l’un des moyens les plus populaires de promouvoir du contenu, des nouveaux arrivants ou des réductions. Et n'oubliez pas ces paniers abandonnés, où les utilisateurs ajoutent des produits au panier sans jamais cliquer sur acheter. Avec le marketing par courrier électronique, vous pouvez amener les utilisateurs à la dernière étape de l’achat du produit.

Voici un exemple de courrier électronique destiné aux utilisateurs de panier abandonnés:

7. Configurer des preuves sociales

  • Environ 70% des consommateurs en ligne recherchent des critiques de produits avant de faire un achat ( Consumerist )
  • Les revues de produit sont 12 fois plus fiables que les descriptions de produit et les copies commerciales ( eConsultancy )

La preuve sociale est une preuve pour les clients, d'anciens clients, qu'ils peuvent faire confiance à votre marque et à votre produit. Amazon est submergé de preuves sociales. De plus, la preuve sociale contribue également au contenu, alimentant la quête des moteurs de recherche pour des charges de contenu généré par l'utilisateur.

Rien d'étonnant à cela, Amazon occupe la première place pour la plupart de ses produits.

] même si cela demande un petit investissement. Par exemple, récompensez vos anciens clients pour avoir publié des critiques avec des images ou des vidéos, pour augmenter rapidement le trafic et gagner la confiance instantanée de nouveaux clients.

8. Show Up on Social Media

Les médias sociaux sont la deuxième maison des utilisateurs.

«Salesforce a rapporté que 54% des millennials utilisent des canaux de médias sociaux pour la recherche de produits.»

En parlant de moi, les publicités Instagram (comme les vidéos) m'influencent facilement pour acheter un produit ou souscrire à un abonnement. Je peux donc dire que les canaux de médias sociaux peuvent être une mini-version de votre magasin de commerce électronique. Créez des magasins sur les canaux de médias sociaux où réside votre public et publiez du contenu de manière cohérente. Diffusez également des annonces pour accroître la notoriété et générer un trafic instantané.

9. Mettez Bestsellers in Front

Ma raison cruciale de sauter sur Amazon pour rechercher un produit est de consulter les best-sellers avec un maximum d'avis. Amazon a très bien construit cette fonctionnalité. Je cherchais la meilleure huile de noix de coco. Amazon m'a donné une bonne raison de l'acheter auprès du best-seller.

Avec cette seule fonctionnalité, je n'ai pas besoin de chercher plus profondément dans quel produit acheter. Et je dispose de suffisamment de temps pour lire les commentaires sur le produit recommandé.

En affichant les produits les plus vendus, vous montrez aux utilisateurs ce que les autres achètent et pourquoi ils devraient faire un essai. C’est un moyen éprouvé de transmettre vos soins – la confiance des utilisateurs augmente, ce qui les incite à prendre une décision d’achat.

Classez vos produits par catégories et extrayez les produits les plus vendus. Programmez-les pour qu'ils apparaissent avant chaque fois que les utilisateurs recherchent des mots clés similaires. Marquez les produits les plus vendus avec un nom tel que celui d’une marque ou celui recommandé par les utilisateurs.

10. Offrir la livraison gratuite après une certaine limite

Mettez une limite spécifique pour la livraison gratuite. Par exemple, «Livraison gratuite pour les commandes de plus de 10 $» ou le prix que vous préférez.

Celui-ci fonctionne trop bien lorsque vous souhaitez contacter les utilisateurs pour qu'ils ajoutent plus d'articles à la liste sans les forcer.

À votre tour

] Toutes les méthodes décrites ci-dessus sont faciles à mettre en œuvre. Certaines d’entre elles prennent du temps, alors que d’autres peuvent intervenir immédiatement. Appliquez moins de temps maintenant et chargez votre équipe de tâches plus longues. Reviens et fais moi savoir lequel tu as le plus aimé. Tout le meilleur.

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