Vous ne concluez pas suffisamment de transactions immobilières à cause des médias sociaux?
Vous n'atteignez pas suffisamment d'acheteurs potentiels?
Vous ne générez pas suffisamment de prospects?
Ces 10 conseils vous aideront à générer plus de prospects via les réseaux sociaux.
Car avouons-le: réussir sur les réseaux sociaux est difficile, point final.
Mais générer des ventes immobilières via les réseaux sociaux?
C’est encore PLUS difficile.
(Surtout si vous faites des erreurs de recrue!)
Mais un petit défi ici – une petite cure de désintoxication là-bas – ce n'est pas nouveau pour un agent immobilier comme vous, n'est-ce pas?
Lisez ci-dessous pour obtenir les conseils dont vous avez besoin.
10 Messages (et tactiques) sur les réseaux sociaux dans l'immobilier Les agents immobiliers NE PEUVENT PAS ignorer
Continuez à lire pour apprendre comment rénover votre stratégie de médias sociaux dans le domaine de l'immobilier et augmenter vos ventes.
Vous ne pouvez pas vous tromper avec ces 10 publications et tactiques sur les réseaux sociaux dans le domaine de l'immobilier:
- Publier du contenu qui suscite l'engagement
- Publier du contenu spécifiquement pour votre public local
- Publier du contenu avec une esthétique professionnelle
- Publiez une variété de contenus – mélangez-les!
- Publiez du contenu qui met en valeur les témoignages de clients
- Boostez vos messages avec des annonces payantes
- Incluez des mots clés pertinents dans vos légendes de messages
- Rédigez des titres et des descriptions accrocheurs pour vos messages
- Publiez régulièrement – chaque jour
- Planifiez vos publications à l'avance
Mais d'abord, voyons vous faire comprendre l'opportunité que les réseaux sociaux offrent aux agents immobiliers comme vous.
Avez-vous besoin des médias sociaux pour l'immobilier?
Les médias sociaux sont un marché émergent CRITIQUE pour les entreprises immobilières.
Selon Forbes «les médias sociaux sont le facteur le plus important du nouveau marché immobilier».
Nous sommes d’accord, et voici pourquoi.
Plus de 70% des adultes américains utilisent les médias sociaux.
Ce nombre est le plus élevé parmi 18-49 ans.
Pourquoi ces âges devraient-ils vous intéresser?
Parce que ce sont les âges auxquels les gens sont le plus susceptibles de chercher un logement.
En d'autres termes, la majorité de votre marché est active sur les réseaux sociaux.
Vous devez être là aussi.
Les médias sociaux élargissent votre visibilité
Imaginez que vous êtes un investisseur immobilier en Indiana.
Si vous placez une annonce pour votre entreprise dans l'Indy Star (un journal local), vous atteignez jusqu'à 30 000 abonnés numériques du journal.
Comparons maintenant cela au nombre de personnes abonnées aux plates-formes de médias sociaux suivantes:
En d'autres termes, il n'y a AUCUNE autre plate-forme où vous pouvez obtenir votre entreprise immobilière devant plus les gens que sur les réseaux sociaux.
Canaux de communication faciles
Les acheteurs de maison devaient en fait CONDUIRE pour regarder les maisons.
Ils ont même pris des FLYERS pour pouvoir appeler les agents immobiliers.
Quelqu'un d'autre transpire-t-il juste PENSANT à faire ça?
C'était l'époque des ténèbres.
Les médias sociaux rendent le processus d'achat d'une maison BEAUCOUP plus pratique pour les acheteurs et les vendeurs.
Voici quelques-unes des façons dont les médias sociaux améliorent le processus d'achat d'une maison:
- Les utilisateurs de médias sociaux peuvent faire des visites virtuelles de maisons, regarder des photos et des vidéos et discuter avec des agents, tout en étant assis sur leur propre canapé.
- Les acheteurs potentiels peuvent vous joindre instantanément en envoyant un message direct dans votre boîte de réception de médias sociaux.
- Les agents immobiliers, les investisseurs et les entrepreneurs généraux peuvent partager leurs réussites, se promouvoir mutuellement et construire un réseau plus large.
Si vous n'êtes pas sur les réseaux sociaux, vous passez à côté de millions d'acheteurs potentiels.
Polyvalence
Vous pouvez facilement modifier votre stratégie sur les réseaux sociaux – semaine après semaine, jour après jour, même heure par heure heure – jusqu'à ce que vous ayez raison.
Cela signifie que le potentiel de réussite est plus grand sur les réseaux sociaux que sur les canaux de marketing conventionnels, car vous pouvez ajuster votre stratégie.
Vous pouvez également toucher un plus large éventail de personnes.
CHAQUE démographique est bien représenté sur les médias sociaux, ce qui améliore votre capacité à toucher un public diversifié.
10 conseils sur les réseaux sociaux immobiliers pour conclure PLUS d'offres
Les réseaux sociaux joueront un rôle CRUCIAL dans l'avenir de l'immobilier.
Mais connaître son importance n’est pas la même chose que savoir comment bien l’utiliser.
Ces 10 conseils sur les réseaux sociaux pour l'immobilier feront passer le marketing de votre entreprise au niveau supérieur.
1. Publiez du contenu qui suscite l'engagement!
Plus que tout, vous voulez que les gens (et les acheteurs potentiels) s'engagent avec vos messages.
Publier un contenu incroyable est essentiel (plus de détails ci-dessous).
Mais r répondre aux commentaires, messages et mentions sur vos messages est vital (MÊME si vous êtes occupé) pour augmenter l'engagement.
Les meilleurs utilisateurs de médias sociaux de l'immobilier interagissent constamment avec leurs abonnés.
Des interactions régulières et opportunes montrent aux clients potentiels certaines choses sur votre entreprise:
- Que vous vous souciez de vos clients
- Que vous êtes réactif (ce qui les rend plus susceptibles de travailler avec vous) [19659050] Que vous pouvez vous raconter (si vos réponses ne sont pas robotiques)
Voici un exemple:
Bill Gassett est un agent immobilier chez RE / MAX qui a publié un article sur LinkedIn qui il a écrit.
Il a commencé le message avec une question à son auditoire.
C'est une excellente façon de provoquer l'engagement parce que les gens veulent NATURELLEMENT répondre aux questions.
2. Publiez du contenu spécialement pour votre public local
Il y a de fortes chances qu'une femme de 50 ans à New York et un homme de 25 ans au Kentucky veuillent des choses différentes hors de leur prochaine maison.
Cela dit, ne traitez pas vos abonnés comme s'ils étaient une seule personne.
Identifiez votre public cible et étudiez comment attirer ce groupe.
Ensuite, créez vos messages en pensant aux PERSONNES qui composent votre marché.
Par exemple, @ Matt.Cheney fait un excellent travail de publication pour son public local de DC.
3. Publiez du contenu avec une esthétique professionnelle
On dit de ne pas juger un livre par sa couverture.
Sauf que c'est ce que font beaucoup de gens.
Surtout si vous envisagez d'effectuer une transaction valant MILLIERS.
Assurez-vous que vos comptes de médias sociaux sont professionnels en incluant les fonctionnalités suivantes:
- Images de haute qualité – Débarrassez-vous de ces photos granuleuses dès que possible.
- Photos de votre entreprise – Montrez les propriétés que vous avez vendues, les clients satisfaits, votre bureau, le travail dans les coulisses (mélangez-le avec ces techniques photographiques ).
- Ton professionnel – Assurez-vous que vos commentaires, légendes et publications sont respectueux, utiles et axés sur le client.
Nous ne vous demandons pas d'être ennuyeux! Afficher votre créativité et votre personnalité est VITAL sur les réseaux sociaux.
Nous disons simplement de garder votre public au premier plan lorsque vous ajoutez à votre page.
En d'autres termes, soyez comme Michelle de Wellington en Floride Immobilier:
Ici, elle dessine dans les utilisateurs de Pinterest avec des graphiques attrayants pour lire ses articles.
(qui, à son tour, pourrait devenir des clients!)
4. Publiez une variété de contenus – mélangez-les!
C'est vrai – vous êtes sur les réseaux sociaux pour vendre plus de propriétés.
Cela ne signifie pas que vous publiez UNIQUEMENT sur les propriétés que vous vendez.
Si vos comptes immobiliers sur les réseaux sociaux ne diffusent que des annonces pour vos propres propriétés, il y a de sérieux effets secondaires:
- Vos abonnés penseront que vous ne les voulez que pour leur argent. En d’autres termes, vous n’êtes pas vraiment intéressé à les AIDER.
- Vous ennuierez tout le monde! Finalement, les gens feront défiler vers la droite devant vos messages s'ils ne sont pas utiles ou informatifs.
Pensez à publier du contenu de valeur comme le suivant:
- Guides d'achat de maison
- Tutoriels d'inspection de propriété
- Coût des devis de déménagement
- Conseils budgétaires
Des ressources comme des photos, des listes de contrôle et des sites Web ajoutent de la variété votre page tout en offrant de la valeur ajoutée.
5. Publiez du contenu mettant en valeur les témoignages de clients
Pensez à TOUTES les personnes que vous avez connectées à leur maison de rêve.
Pourquoi ne pas partager leurs histoires avec vos abonnés (avec leur permission)?
Imaginez les types de pensées qu'un nouvel abonné pourrait avoir en faisant défiler votre compte sur les réseaux sociaux:
- «Ils ont aidé cette famille trouve la maison de ses rêves. Ils peuvent probablement m'aider aussi! »
- « Leurs anciens clients étaient satisfaits d'eux, donc je le serai aussi. »
- «Ils se soucient de leurs clients et veulent prendre soin d'eux.»
Cette stratégie fonctionne mieux lorsque vous ne racontez pas l'histoire de vous-même.
Concentrez-vous sur les clients et comment ils se sont rencontrés leurs objectifs et amélioré leur vie en achetant une propriété chez vous.
N'oubliez pas:
Votre objectif est de montrer à vos abonnés que vous avez un historique de création de valeur pour les autres.
Prenez @PacasoHomes sur Twitter pour exemple:
Aussi, notez l'utilisation d'une image personnalisée, d'une légende axée sur les résultats et de hashtags.
6. Boostez vos publications avec des publicités payantes
Nous avons tous vu des publicités Facebook dignes d'intérêt.
Nous sommes également tous descendus dans le terrier du lapin après avoir cliqué sur une bonne annonce.
Croyez-le ou non, vous POUVEZ publier des publicités sur les réseaux sociaux qui génèrent des likes, des suivis et des ventes .
Voici Beazer Homes qui le fait avec une publicité Facebook :
7. Incluez des mots-clés et des hashtags importants dans les légendes de vos messages
Votre site Web immobilier est probablement armé jusqu'aux dents avec les meilleurs mots-clés.
Mais qu'en est-il de vos médias sociaux?
Les mots-clés et hashtags peuvent vous donner un avantage sur les réseaux sociaux de plusieurs manières importantes:
- Ils augmentent votre visibilité sur chaque plateforme.
- Ils génèrent du trafic vers votre site Web (ce qui augmente le classement SEO de votre site Web).
- Ils attirent les visiteurs qui sont plus susceptibles d'interagir avec le contenu de votre page.
L'utilisation de mots-clés dans vos titres, descriptions, sections et articles augmentera votre visibilité.
U des outils tels que Ahrefs ou Mangools pour trouver des mots-clés qui améliorez votre recherche.
Elle a également fait du bon travail en ne dépassant pas les 11 hashtags recommandés .
8. Rédigez des titres et des descriptions accrocheurs pour vos messages
Les titres et descriptions de vos messages doivent inclure des mots clés ET être à la fois accrocheurs et intrigants.
Par exemple, ne dites pas: «Il s’agit d’une maison de 4 chambres à Cincinnati, dans l’Ohio. Son emplacement est bon et il se trouve dans un excellent quartier scolaire.
ennuyeux!
Au lieu de cela, essayez, "Cette maison confortable de 4 chambres est nichée entre deux des meilleurs parcs de Cincinnati, OH, et elle appartient à l'un des meilleurs districts scolaires de l'état."
Il n'est pas nécessaire d'être Edgar Allan Poe pour écrire un titre ou une description.
Mais quelques ajustements peuvent exciter suffisamment l'imagination de vos lecteurs pour motiver ACTION .
Découvrez ce que Danielle du sud de la Floride a fait pour motiver son public :
- Montre la forte concurrence pour les acheteurs (à ce moment-là)
- sellers
- Incite doucement son auditoire à passer à l 'action et à la contacter
9. Publiez régulièrement – tous les jours
Une erreur que les gens commettent lors du démarrage de leurs comptes immobiliers sur les réseaux sociaux est de ne pas publier suffisamment.
D'autres font l'erreur inverse en publiant trop souvent.
Une bonne règle de base est de publier 1 à 3 messages de haute qualité sur chacun de vos comptes de médias sociaux par semaine.
En suivant tous les conseils ci-dessus, assurez-vous que vos messages réguliers contiennent des mots-clés, des images de haute qualité, un contenu varié et des descriptions accrocheuses.
En d'autres termes, assurez-vous que vous ne publiez pas si souvent que vous ne pouvez pas faire de chaque message un excellent.
10. Planifiez vos publications à l'avance
Voici votre flux de travail pour publier sur vos comptes de réseaux sociaux immobiliers jusqu'à présent:
- Recherchez ou développez du contenu de haute qualité.
- Prenez une ou plusieurs photos passionnantes.
- Rédigez un titre et une description accrocheurs et riches en mots clés.
- Publiez sur chacun de vos comptes de médias sociaux.
- Répétez 2 à 3 fois par semaine.
Si vous avez 5 ou 6 profils, c'est pas mal de travail.
Une excellente façon de simplifier votre stratégie de médias sociaux consiste à planifier votre travail avec Post Planner .
Le processus est simple:
- Trouvez du contenu à l’aide de la médiathèque de Post Planner ou créez vos propres graphiques avec Canva .
- Créez un titre et une description.
- Définissez une date et une heure de publication.
Et c'est tout!
Vous pouvez travailler sur autre chose pendant que Post Planner publie automatiquement sur tous vos comptes.
En d'autres termes, il peut être avantageux de tous les avoir.
Mais vous devez décider lesquels conviendront le mieux à VOTRE entreprise immobilière au lieu de tous les utiliser aveuglément.
Les fonctionnalités les plus attrayantes d'Instagram sont les suivantes:
- Base d'utilisateurs MASSIVE
- Accent sur les photos
- Données démographiques des utilisateurs
Instagram avait déjà atteint plus de 1 milliard d'utilisateurs par 2018, et son audience ne fait que croître.
Les acheteurs se tournent de plus en plus vers Instagram pour trouver des entreprises immobilières. C'est donc un endroit idéal pour commencer leurs efforts de marketing.
Les images offrent un moyen unique de capter l’attention des gens.
Si vos photos sont attrayantes, les internautes seront attirés par votre compte.
Un public aussi jeune est PARFAIT pour les agents immobiliers parce que les personnes de cette tranche d'âge achètent activement des maisons.
Presque tout le monde est sur Facebook, la plateforme de médias sociaux OG.
Chaque jour, environ 2 milliards de personnes se connecteront à leur compte Facebook.
C'est pourquoi le principal attrait de Facebook pour les agents immobiliers est son vaste public.
7 adultes sur 10 aux États-Unis utilisent Facebook.
Vos messages Facebook peuvent potentiellement atteindre tous ceux qui peuvent acheter une maison.
85% des 478 millions d'abonnés de Pinterest envisagent de démarrer de nouveaux projets.
A en tant qu'entrepreneur immobilier, vous pouvez leur confier leur prochain projet.
Une simple recherche sur Pinterest pour «acheter une maison» donne des tonnes de résultats utiles.
Si vous pouvez aider quelqu'un à apprendre comment acheter une maison, fournissez ce contenu sur Pinterest.
Ce n'est pas Une surprise totale, étant donné à quel point les gens aiment regarder des vidéos!
YouTube est la seule plate-forme de cette liste exclusivement consacrée à la vidéo.
Si vous…
- Participez à des rénovations domiciliaires
- Pouvez partager des conseils d'initiés uniques sur l'achat d'une maison
- Vous avez des informations sur l'immobilier qui pourraient intéresser les gens
… alors vous devriez faire une vidéo montrant cette expertise!
Les gens vont sur YouTube pour LEARN et ils vous récompenseront avec des mentions J'aime et des commentaires si vous créez une ressource de haute qualité qui les apprend.
- sont bien éditées
- un son de qualité
- Fournir un contenu précieux (au lieu de quelque chose simplement jeté ether)
- Sont optimisés pour les moteurs de recherche
LinkedIn est une excellente option pour les agents immobiliers de réseauter avec d'autres professionnels du secteur immobilier.
Utilisez votre compte LinkedIn pour vous développer en tant que professionnel et trouver des partenariats (au lieu de faire des ventes).
