10 femmes diplômées réussies du «Shark Tank» partagent les leçons commerciales qu'elles ont apprises du salon

janvier
6, 2020

15+ minutes de lecture

Cette histoire est apparue à l'origine sur Authority Magazine

L'émission gagnante des Emmy Awards Shark Tank a inspiré les fans du monde entier à embrasser l'esprit d'entreprise.

Le magazine Authority a récemment publié une série intitulée " 5 leçons commerciales importantes que j'ai apprises en étant sur" Shark Tank ". " Dans la série , nous avons parlé à plus d'une douzaine d'anciens de Shark Tank pour leur demander de partager comment ils se sont préparés à préparer le pitch et à monter sur les VCs.

Nous leur avons également posé des questions sur les leçons commerciales qu'ils avaient tirées de cette expérience. Bien que beaucoup d'entre nous ne se retrouvent pas sur Shark Tank nous pouvons apprendre beaucoup sur le démarrage, la gestion et le financement d'une entreprise grâce à l'expérience de ces fondateurs.

Voici 10 points saillants de notre

Ces entretiens ont été révisés pour plus de clarté et de durée.

Tiffany Krumins (fondatrice d'Ava l'éléphant et le génie de la maman)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

J'ai soumis pour l'épisode pilote de Shark Tank . Je ne savais pas qui étaient les "requins", et à l'époque, la série n'avait même pas de nom. Je savais seulement qu'il y avait cinq investisseurs de premier plan et j'ai eu une chance de leur présenter ma petite idée. Le processus de coulée est long. De notre première conversation au tournage, le processus a duré environ quatre mois. J'étais ravi de recevoir l'appel pour me rendre en Californie pour apparaître dans la série, mais en toute honnêteté, je ne savais pas dans quoi je me mettais.

Je savais que j'avais un outil précieux pour les enfants; Je n'ai jamais prétendu être un homme d'affaires avisé; J'étais honnête sur qui j'étais et sur ce que j'avais à offrir. Je crois que cela m'a vraiment aidé à rester calme: être à 100%, authentiquement moi. Je n'avais pas non plus grand-chose à perdre. Tellement d'entreprises qui lancent le font maintenant après avoir fait de gros investissements dans leur entreprise. J'avais investi cinq éléphants d'argile et une recherche de brevets au moment du tournage.

Quels sont les «plats à emporter» importants que vous avez appris en étant sur Shark Tank ?

1. La croissance durant la nuit n'est pas toujours une bonne chose chose. Sans équipe ni processus définis, ce type de croissance peut être extrêmement difficile à gérer. Les flux de trésorerie peuvent également être difficiles à gérer si vous n'êtes pas prêt. Je connais de nombreuses marques qui ont progressé à un rythme soutenu et qui sont toujours très fortes. Ils ont mis beaucoup plus de temps à «réussir» parce qu'ils ont grandi à un rythme gérable. L'herbe peut toujours sembler plus verte du côté de la clôture Shark Tank mais ce type d'exposition de masse peut être plus difficile que la plupart des gens ne l'imaginent. Je peux vous entendre maintenant: "Oh, il doit être terrible d'avoir une exposition mondiale pour votre marque, la plupart des gens tueraient pour ça." Mais la réalité est, cela peut tuer une entreprise si l'entreprise n'est pas
2. Les acheteurs au détail sont aussi des gens. Quand j'ai commencé, j'envisageais les acheteurs au détail comme des «gardiens» qui tenaient mon destin entre leurs mains. Si seulement je pouvais les convaincre que mon produit changerait des vies, je gagnerais des millions. En réalité, les acheteurs au détail sont généralement des employés surmenés qui regardent le résultat avant tout, car ils ont un patron à satisfaire. Vous ne devez pas approcher les acheteurs du magasin tant que votre produit n'est pas prêt pour la vente au détail. Tant d'informations vont vous être demandées dès le départ. Lorsqu'un produit est encore un prototype ou un concept, vous n'aurez pas ces informations et vous allez juste perdre leur temps et potentiellement la chance de travailler avec eux lorsque vous serez prêt. Des exemples d'articles que les acheteurs au détail vont demander sont le prix de gros, la quantité de colis, le poids et les mesures et l'assurance responsabilité civile.
3. Votre propriété intellectuelle n'est aussi bonne que l'argent dont vous disposez pour la protéger . Contrairement à la croyance populaire, votre brevet / marque de commerce ne vaut rien, sauf si vous avez les fonds pour le protéger devant les tribunaux. Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas déposer d’IP, il s’agit simplement de définir des attentes réalistes quant à la signification de ces morceaux de papier. Ce ne sont pas des protections, ce sont des reconnaissances. La seule chose qui protège la propriété intellectuelle est votre capacité à la défendre devant les tribunaux.
4. Cela vaut la peine d'embaucher une entreprise 3PL. J'ai attendu beaucoup trop longtemps pour engager une entreprise 3PL (tierce logistique). Le temps et l'énergie dépensés pour expédier votre propre produit peuvent être consacrés à la croissance de l'entreprise. Plutôt que d'emballer des boîtes et de compter l'inventaire, vous pouvez vous concentrer sur la vente de plus de produits.
5. Ne vous précipitez pas dans les salons. Le but des salons professionnels est généralement de rencontrer des acheteurs au détail. Si vous payez de l'argent pour avoir un kiosque à une foire commerciale avant d'être prêt à expédier un produit, vous avez gaspillé votre argent. Je vous suggère de visiter des salons professionnels en tant qu'invité afin de voir comment ils sont organisés afin que vous ayez une meilleure idée de ce à quoi vous attendre. Les grandes marques dépensent des milliers de dollars pour des stands magnifiquement construits, mais en tant que startup, vous risquez de perdre l'investissement si vous n'êtes pas prêt à rivaliser visuellement.

Talia Bahr Goldfarb (Fondatrice de Myself Belts)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

J'ai postulé sur Shark Tank en envoyant une vidéo de 7 minutes sur Myself Belts. J'ai cliqué sur soumettre sur la vidéo avant de prendre l'avion avec ma famille pour un voyage de relâche en Angleterre. Je n'ai jamais pensé que je serais contacté, je voulais juste me sentir comme si j'avais épuisé toutes les opportunités en jetant mon chapeau dans le ring. Mon bureau a appelé quelques jours plus tard, alors que nous étions dans un pub à la campagne, pour me faire savoir que Shark Tank avait laissé deux messages. Je ne pouvais pas y croire et je n'oublierai jamais ce moment fou! Ce premier appel téléphonique a eu lieu en mars et nous avons enregistré en juin. Les mois de printemps ont impliqué beaucoup de préparation, et je ne savais pas si j'enregistrais officiellement jusqu'à ce que mon billet d'avion soit acheté en juin.

J'ai préparé, préparé et préparé. C'était définitivement une expérience éprouvante pour les nerfs et il est difficile d'être vraiment prêt pour la "Shark Attack", mais je croyais juste en moi-même et aux raisons sincères que j'étais là et je me laissais guider.

Quelles affaires importantes à retenir "Avez-vous appris d'être sur Shark Tank ?

1. Connaissez votre entreprise. J'ai dû me renseigner sur Moi-même ceintures comme un étudiant dans mes préparatifs pour le spectacle. Comprendre notre trajectoire, nos chiffres, nos clients, nos défis. C'est une chose importante à faire pour toutes les entreprises, pas seulement pour se préparer à la télévision.
2. Ayez confiance en vous. Les requins sont là pour vous déconcerter et vous faire dérailler, mais vous devez être fort dans vos fondements de qui vous êtes pour ne pas être secoué. Sur le salon et dans le monde réel, vous arrivez à vous définir. Ne laissez pas les autres vous définir; vous vous connaissez le mieux.
3. Soyez ouvert aux commentaires. il est important dans la vie et dans les affaires d'être ouvert à la critique et de s'adapter en conséquence. Les commentaires vous améliorent et vous permettent de penser les problèmes d'une manière différente. Essayez d'utiliser la critique pour vous rendre plus fort.
4. Les affaires concernent les relations. Nous préférons travailler avec des gens que nous respectons et aimons. Montrez votre personnalité et soyez sincère dans les relations d'affaires. Ce sont ces liens réels et sincères qui importent. Les Sharks s'associent avec des personnes avec lesquelles ils veulent travailler et passer du temps. Entretenir des relations de manière authentique ne peut qu'aider votre entreprise.
5. Gardez votre sang-froid. Il existe de nombreux cas dans la vie où nous pouvons nous faire secouer, pas seulement dans le Shark Tank . Il est essentiel de rester calme. Respirez, sachez qui vous êtes, gardez le contrôle, la folie passera, respirez simplement.

Lori Lite (Auteur de "Stress Free Kids")

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

J'ai reçu un e-mail d'un ami au sujet d'une publication anonyme sur Facebook à la recherche de maman entrepreneurs pour une nouvelle émission de télévision. La publication Facebook a donné une adresse e-mail pour le casting. J'y ai réfléchi pendant cinq jours, puis j'ai décidé de leur envoyer un e-mail.

J'ai reçu une réponse par e-mail le même jour avec quelques questions et communiqués supplémentaires à signer pour moi. Ensuite, j'ai répondu à un appel téléphonique du casting, où ils m'ont demandé de leur parler de mon entreprise. J'ai réalisé que c'était une sorte d'audition, et je leur ai donné mon pitch d'ascenseur passionné. J'ai traité cela et chaque appel téléphonique que j'ai reçu comme si c'était une occasion unique de convaincre l'auditeur.

Après avoir fait les premiers pas à distance, je me suis envolé pour la Californie, où j'avais encore un autre cerceau à sauter par. J'ai dû présenter à un groupe d'une douzaine de personnes pour voir si j'allais terminer la journée de tournage. J'ai fait la coupe. Je me souviens de ne pas avoir maquillé le terrain et d'en parler à quelqu'un que j'ai rencontré dans l'ascenseur sur le chemin de la réunion. J'ai réalisé plus tard que je parlais à Clay Newbill, l'un des producteurs. L'interaction m'a rappelé que mon segment pouvait être coupé jusqu'au temps d'antenne. La réalité du sentiment d'acceptation m'a frappé la nuit où j'ai vu "Stress Free Kids" en ondes. Ce fut un moment exaltant.

J'ai préparé et étudié mon pitch jusqu'à ce que je puisse le réciter dans mon sommeil. Je voulais m'assurer que si j'étais interrompu, je pourrais continuer sans m'énerver. Pendant que j'attendais de marcher sur le plateau de Shark Tank j'ai utilisé toutes les techniques que j'enseigne aux enfants dans mes livres. J'ai utilisé des déclarations positives, appliqué des techniques de visualisation et une respiration disaphragmatique comme les personnages de mes histoires. C'était une opportunité pour moi de montrer à mon public que les techniques fonctionnent.

Mon moment préféré a été quand les requins m'ont demandé de lire Angry Octopus. Les requins ont suivi l'histoire et ont dit "ahh" pour libérer le stress. Ce "ahh moment" m'a le plus aidé à me calmer.

Quels sont les "plats à emporter" importants que vous avez appris en étant sur Shark Tank ?

1. Connaissez vos chiffres et ayez un plan d'affaires. Assurez-vous que vos chiffres ont du sens pour l'auditeur. Mes chiffres avaient du sens pour moi, mais ils ne décrivaient pas le succès de mon entreprise. La façon dont j'ai présenté les chiffres a nui à ma présentation.
2. Entourez-vous de gens positifs qui croient en vous. En tant qu'entrepreneur, vous avez besoin d'une tonne d'énergie et d'enthousiasme pour prendre votre idée et la transformer en entreprise. La positivité vous aide à garder votre énergie.
3. Externalisez et embauchez des gens pour vous aider à grandir. Maintenant, je sais que je ne peux pas être l'expert dans tous les domaines de mon entreprise. Connaissez vos forces et vos faiblesses et soyez prêt à l'admettre.
4. Soyez prêt. La passion vous mettra dans la porte, mais la passion doit être étayée par des informations détaillées.
5. L'exposition ajoute de la crédibilité. Après avoir été sur Shark Tank j'ai soudainement été un expert parental recherché. Pour m'établir comme un plus grand expert dans le domaine, j'ai travaillé pour diffuser du contenu à mon public.

Heather Saffer (fondatrice de Dollop Gourmet)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

Je dis aux gens que, encore plus angoissant que de se tenir debout sur ce tapis et de lancer aux requins, c'est le processus d'auditionner et d'arriver sur ce tapis. De la demande initiale à la diffusion, il a fallu un peu plus d'un an. Entre les applications, les vidéos d'audition, les appels Skype, la paperasse, plus d'appels Skype et plus de paperasse, le processus est épuisant. Je n'ai jamais été une de ces personnes chanceuses où les opportunités se présentent à moi, alors même si vous avez probablement entendu parler de producteurs de Shark Tank tendant la main aux entreprises et les suppliant de participer à l'émission, ce n'est pas ce qui m'est arrivé. J'ai dû me battre bec et ongles pour les opportunités que j'ai reçues.

Une fois que j'ai survécu aux premières rondes du processus d'audition, les producteurs m'ont préparé pour l'enregistrement en juin. Le spectacle enregistre généralement deux fois, en juin et en septembre. La veille, je devais recevoir mon billet d'avion des producteurs, j'ai plutôt reçu un appel de leur part. Un changement malheureux de plans pour moi car ils ont décidé de ne pas enregistrer avec moi en juin et ont dit que j'entendrais quelqu'un en août s'ils voulaient enregistrer avec moi en septembre à la place. Ce fut un coup écrasant. Heureusement, j'ai reçu cet appel en août et j'ai enregistré des enregistrements en septembre, mais j'ai appris par là que l'élément le plus stressant du processus était le fait que rien n'était jamais certain. Même si vous vous envolez pour Los Angeles pour enregistrer, vous pourriez ne pas enregistrer. Même si vous enregistrez, vous pourriez ne pas diffuser. Ne comptez pas vos poulets avant leur éclosion. Le jour où j'ai reçu l'e-mail que mon épisode a été diffusé, près d'un an plus tard, a été le vrai jour de célébration.

La ​​partie la plus éprouvante pour moi de la présentation a été le pitch mémorisé que vous devez donner au début lorsque vous vous tenez d'abord devant les requins. J'ai une mémoire ignoble et donc l'idée d'avoir à réciter un pitch par mémoire m'a presque fait mouiller mon pantalon. J'ai répété dans la voiture, sous la douche, au gymnase, en promenant mon chien, entre les bouchées du petit déjeuner, encore et encore et encore. J'ai tellement répété mon pitch et si souvent que je n'ai pas pris la peine de pratiquer autre chose en préparation du spectacle. Le fait que je dirigeais toutes les facettes de mon entreprise à l'époque a fonctionné à mon avantage car j'ai pu répondre en toute confiance et rapidement à toute question que les Sharks me posaient. De plus, connaître mon entreprise à l'intérieur comme à l'extérieur m'a donné de la bravoure et de la force.

Quels sont les «plats à emporter» importants que vous avez appris en étant Shark Tank ?

1. Défendez-vous et posez des questions jusqu'à ce que la réponse que vous cherchez. Le jour du tournage, j'avais l'impression que j'étais le dernier candidat à lancer. Je savais qu'il y avait probablement trop d'entrepreneurs pour se lancer dans le tournage en une seule journée et c'était le dernier jour de tournage. Cela signifiait qu'au moins un entrepreneur n'aurait pas la possibilité de filmer et serait renvoyé chez lui sans apparaître sur Shark Tank . Je n'ai pas fait tout ce chemin pour que ce soit moi. J'ai fait savoir plus que tout autre entrepreneur là-bas ce jour-là que je voulais être là. Que je méritais d'être là. Que je devais être là. J'ai demandé à plusieurs reprises aux producteurs, maquilleur, coiffeur et à tous ceux que je pouvais trouver, où j'étais sur la liste. Venez découvrir que j'étais le dernier, mais à cause de ma persévérance, je suis remonté la liste et je ne me suis pas retrouvé comme cet entrepreneur qui a été renvoyé chez lui sans filmer. Et il y avait un entrepreneur qui a été renvoyé chez lui sans filmer.
2. La confiance, plus l'humilité, est synonyme de sympathie. Je crois que j'ai reçu des éloges de tous les requins parce que mon attitude est un mélange d'humble confiance et cela m'a rendu sympathique. La convivialité vous aide à obtenir plus de ce que vous voulez dans les affaires et la vie.
3. Sachez quel résultat vous voulez avant de vous lancer. Je savais en entrant dans Shark Tank quel résultat je voulais atteindre. Je voulais partager mon histoire, me montrer sympathique aux Sharks et à un public de télévision, obtenir quelques offres, négocier une fois afin de ne pas ressembler à un pushover et de sortir de là. Je savais exactement à quoi je voulais que l'épisode ressemble quand les gens le regardaient, et je me suis concentré sur ma vision.
4. Pitching on Shark Tank n'est pas comme lancer aux investisseurs dans une salle de conférence. Ce sont deux expériences totalement différentes. Shark Tank est avant tout une émission de télévision qui a pour but de divertir le public. Rechercher des investissements auprès de VC ou d'anges est généralement plus long et difficile que ce que vous voyez sur Shark Tank .
5. Écoutez plus que vous ne parlez pour comprendre les motivations des gens. Quand j'ai parlé avec le producteur avant le tournage et que nous discutions de ce que serait mon offre, nous avions des idées différentes. En fin de compte, j'ai écouté ses commentaires parce que je me suis rendu compte que son motif était de m'aider à participer à la série et à se faire belle en tant que productrice. Elle allait me guider dans la façon dont elle devait le faire pour atteindre ses objectifs. Mon motif était de participer à l'émission, il m'a donc incité à l'écouter.

Monica Ferguson (Fondatrice de SoleMates)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

Mon programme de MBA (Columbia Business School) a organisé une audition fermée pour les étudiants et les anciens élèves. Avec mon partenaire commercial, nous avons été les premiers à lancer et nous étions confiants d'avoir suffisamment impressionné les producteurs sur place. Un membre de la presse était dans la salle, et alors qu'ils avaient reçu pour instruction de ne pas faire de commentaires, l'un d'eux a été amené à déclarer: «J'ai utilisé vos protège-talons lors de mon mariage l'année dernière en Toscane. Ils sont géniaux! "Cela ressemblait à du kismet.

La ​​version courte de l'histoire continue en disant que peu de temps après notre audition sur le campus, nous avons reçu un appel d'un producteur nous demandant de faire une vidéo pour la dernière ronde de la processus. Nous avons fait et soumis une vidéo quelques jours plus tard et nous avons été avancés au tour final, à travers lequel nous avons été jumelés avec une équipe de production dédiée avec laquelle nous avions des appels hebdomadaires jusqu'à ce qu'on nous demande d'enregistrer à Los Angeles.

Le vrai, histoire plus longue, après avoir impressionné les producteurs sur place, on nous a demandé de soumettre une vidéo. La bande que nous avons continué à faire était tellement mauvaise que nous sommes passés de chouchous favorisés à prétendants abandonnés! C'était ennuyeux et en tant que fondateurs, nous sommes apparus comme plats, ternes et sans intérêt. Des mois plus tard, après avoir été sollicités par les producteurs de plusieurs autres émissions de téléréalité commerciale, nous avons envoyé un e-mail de grêle à l'un des producteurs de Shark Tank . Pour notre plus grand plaisir, ils m'ont appelé quelques minutes plus tard et nous ont demandé de soumettre une nouvelle vidéo. Après avoir appris notre leçon sur ce qu'il ne faut pas inclure dans une soumission vidéo pour une émission de téléréalité, nous avons créé une production nouvelle et améliorée. La nouvelle vidéo était amusante: nous étions pleins d'énergie, hyper-animés et engagés. De là, nous avons été jumelés avec une équipe de production dédiée avec laquelle nous avions des appels hebdomadaires jusqu'à ce que nous soyons invités à enregistrer à Los Angeles. Leçon apprise.

Une fois que nous avons été jumelés à une équipe de production et que nous nous sommes engagés dans des appels hebdomadaires, nous avons cherché une formation officielle aux médias pour nous préparer au terrain. C'était la meilleure décision que nous aurions pu prendre. Au cours de quelques courtes séances qui nous ont donné les compétences nécessaires pour travailler sous pression, nous sommes passés de propriétaires d'entreprises blondes maladroites à des lanceurs polis.

Quelles «affaires à retenir» importantes avez-vous apprises en étant Shark Tank

1. Là où il y a un grand drame, il y a un grand pitch. La télé-réalité ne fonctionne pas dans la réalité . Notre apparition sur Shark Tank est mieux décrite comme une performance. La plupart des grands emplacements sont; il y a de l'énergie, du charisme et du drame. Être sur Shark Tank était un état de réalité accru; chaque personnalité de l'émission a été magnifiée, y compris la nôtre. C'est ce drame qui aspire le spectateur et rend le spectacle si grand.
2. La confiance est roi (ou dans notre cas, reine). Nous connaissions notre terrain et connaissions notre entreprise à l'intérieur comme à l'extérieur. Nous étions confiants d'en parler dans tous ses aspects, du financier au stratégique. Cela nous a permis de nous engager avec les Sharks et de ne pas nous sentir intimidés par eux.
3. Attendez-vous à l'inattendu. Shark Tank est son plus amusant quand il y a une balle courbe lancée sur l'entrepreneur (ou les Sharks). Être capable de bien répondre aux surprises inattendues est ce qui sépare le succès de la meute. Lori Greiner n'était pas intéressée par notre marque. Compte tenu de son identité de marque, c'était surprenant. Quand il était clair qu'elle ne «mordait pas», nous avons rapidement concentré notre énergie sur les autres requins.
4. La communauté est la clé. La communauté Shark Tank vit bien après l'enregistrement. Toute personne qui est apparue sur Shark Tank est membre d'un groupe Facebook privé. Là, dans un forum confidentiel et de confiance, les meilleures pratiques sont partagées, des conseils sont donnés et des plaintes sont entendues. Ce fut le plus beau cadeau et la partie la plus appréciée de toute notre expérience Shark Tank . Avoir une communauté de collègues qui comprennent votre situation est inestimable.
5. Jouez le long jeu. Être sur Shark Tan k était super; mais ce fut l'un des nombreux grands événements qui se sont produits au cours de la vie de la marque Solemates. Il va y avoir beaucoup de grandes choses qui se produisent et de nombreux revers et défis qui se produisent lors de la création d'une marque. Le défi consiste à ne pas mettre trop de poids dans l'un ou l'autre; mais en éliminant les bons et les mauvais et en sachant qu'ils ne sont qu'une partie du voyage.

Gita Vasseghi (fondatrice de No Mo-Stache)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

J'avais regardé Shark Tank et j'étais un grand fan de ce qu'ils faisaient. J'ai soumis une vidéo, présentant ma marque et mon produit. Vous pouvez le faire ou passer un appel ouvert à Los Angeles. Quelques mois plus tard, ils m'ont informé que j'étais arrivé au tour suivant. J'étais ravie, naturellement, mais ce n'était pas une garantie que j'allais être choisi. Fondamentalement, j'ai passé les semaines à mois suivants à répondre à toutes les questions ou demandes qu'ils m'ont posées. L'équipe Shark Tank recherche minutieusement les candidats potentiels qu'elle envisage. Bientôt, je devais aller donner mon pitch devant les producteurs. Ce pitch les a amenés à me choisir pour me faire enregistrer pour une éventuelle diffusion sur le show. J'ai été informé deux semaines avant d'être diffusé que j'avais été sélectionné pour participer à l'émission et que j'étais excité. Le délai de deux semaines m'a permis de préparer mon inventaire et de mettre mes canards de suite, pour ainsi dire. Mes amis et moi avons organisé une soirée de visionnement pour célébrer et c'était fabuleux et quelque peu surréaliste.

Je m'étais visualisé dans l'émission pendant des mois avant de la réaliser. Je suppose que ma pratique de cela a bien fonctionné parce que c'était assez naturel de le traverser une fois que cela s'est finalement produit. J'avais répété au point de ressentir quelque chose d'une seconde nature. Bien sûr, c'était toujours incroyablement éprouvant pour les nerfs, mais heureusement, j'ai réussi.

Quels sont les «plats à emporter» importants que vous avez appris en étant Shark Tank ?

1. Restez concentré. Je m'étais imaginé au stade final, en tanguant au panneau tellement de fois que j'ai l'impression d'avoir presque voulu que cela se produise. Ne jamais perdre de vue l'objectif final m'a aidé à passer à travers les aspects les plus fastidieux de la candidature et de l'attente. Le résultat de ma concentration a été choisi pour aller en ondes et obtenir le financement que j'ai demandé.
2. Restez patient. Ce fut un long processus et le maintien de la patience avec moi-même et le processus s'est avéré être la bonne décision. Il y a eu des moments en cours de route dont j'avais des doutes et que je devais me remettre du rebord du sauvetage par crainte de ne pas être choisi. Avoir de la patience est une leçon simple que j'aurais facilement oubliée si je ne m'étais pas forcé à l'être davantage.
3. Restez flexible aux demandes. J'avais imaginé comment cela pourrait se produire, mais je me suis ajusté en conséquence à mesure que chaque nouveau tournant du processus se présentait. Combien de fois avez-vous lu que faire confiance à son instinct est une bonne pratique commerciale? Eh bien, c'est vrai. Aussi interdépendants que soient mes trois premières leçons, faire confiance à mon instinct et apprendre à lire ces instincts ont presque plus de poids que les autres réunis. Dans un sens, mon instinct m'a dit d'être concentré, patient et flexible. Je devais rester stable dans ma quête pour participer à l'émission tout en m'adaptant aux exigences en même temps. Mon instinct m'a dit que j'avais un bon produit qui résolvait un problème pour les femmes ayant un mode de vie en déplacement et je me suis penché pour croire que si j'avais besoin de ce produit dans ma vie, il y en avait certainement d'autres et c'était un produit commercialisable. [19659046] Gardez un équilibre entre vie professionnelle et vie privée après votre apparition sur Shark Tank . Après avoir participé à l'émission, cela m'a donné de la visibilité et cela a entraîné des exigences plus élevées de ma part. C'est une pente tellement glissante pour travailler sans cesse sur une entreprise indépendante et gérée. J'ai appris à fixer les heures de travail et à faire des pauses. Je suis d'accord pour que toutes les petites choses ne soient pas terminées à la fin de la journée. Le maintien de l'équilibre avec mon horaire de travail m'a obligé à rationaliser et à mieux hiérarchiser afin que je puisse avoir un temps libre de travail.

Krista Woods (Créatrice de GloveStix et StankStix)

Qu'avez-vous fait pour postuler et vous préparer à être sur Shark Tank ?

J'ai demandé Shark Tank lors d'un appel public en avril 2017 à New York. Ce qui était fou, c'est que je ne voulais vraiment pas continuer Shark Tank j'avais bien trop peur mais beaucoup de gens à qui je parlais me demandaient toujours si j'allais essayer. Le Today Show m'a demandé de revenir pour un an de suivi du concours «Next Big Thing» de l'émission que j'ai gagné et ce petit oiseau dans ma tête me disait de vérifier quand un Le casting de Shark Tank a été si fort que j'ai finalement écouté la voix dans ma tête et j'ai sauté sur leur site web. C'est à ce moment-là que j'ai découvert que la date de l'appel au casting était le lendemain de mon départ pour le Today Show et à seulement deux pâtés de maisons de l'endroit où j'allais être à New York. Tout ce que j'avais à faire était de rester une nuit de plus. Toutes les étoiles s'alignaient, et je n'avais plus d'excuses, alors j'ai décidé de me lancer. J'avais environ deux semaines pour préparer mon terrain et je m'entraînais tous les jours.

Quand j'ai fait mon terrain pour montrer l'équipe, je pensais que tout allait bien, donc je ne savais vraiment pas si j'allais passer ce tour . Heureusement, peu de temps après, j'ai reçu un appel d'un producteur m'informant que j'étais invité au tour suivant. Bien sûr, toujours sans garantie, j'ai ensuite été affecté à un autre producteur qui m'a essentiellement interviewé chaque semaine pendant six semaines. Elle me demandait d'envoyer des documents, d'envoyer un échantillon de pitch ou, si je me souviens bien, de faire une vidéo de dix minutes parlant de moi et de mon entreprise. Je l'ai fait en deux prises, je voulais qu'il soit le plus authentique possible. Une fois que j'ai pris la décision d'y aller, rien ne m'a arrêté et je voulais leur montrer que j'étais fiable, et ils pouvaient aussi compter sur moi dans le processus. Je pense que c'est une pièce très importante que beaucoup de gens oublient: serez-vous facile de travailler avec ?

Je sais que les producteurs ont des tonnes de gens parmi lesquels choisir, vous leur donnez confiance, s'ils vous choisissent, vous ferez votre part. J'ai finalement reçu un appel et j'ai entendu les mots que j'attendais: «Krista, nous aimerions vous offrir la possibilité de planter votre produit dans le réservoir!» Inutile de dire que j'ai flippé ! Je ne pouvais pas croire que je l'avais fait et cette opportunité se produisait; J'ai crié, pleuré et crié encore. Plusieurs membres de ma famille sont venus en courant dans mon bureau pour me surveiller pendant que mon producteur, que j'aimais, riait avec amusement à l'autre bout du fil.

Une fois que vous êtes dans le tank, tout ce qui était par la fenêtre. Vous ne voyez pas de caméras; vous voyez juste cinq personnes et une opportunité d'une vie. Après votre premier lancer d'une minute et de 30 secondes, c'est gratuit pour tous et je suis fermement convaincu que vous ne vous montrez jamais à la hauteur, mais vous retombez dans votre préparation. J'étais confiant que je me préparais davantage pour ce moment, puis je ne m'étais jamais préparé à quoi que ce soit dans ma vie et que je pouvais me débrouiller, cela aide beaucoup avec les nerfs. Pendant trois mois avant, j'étudiais chaque jour. J'ai regardé chaque Shark Tank épisode, noté chaque question posée et réécrit chaque question sur une fiche de 3 x 5 avec les réponses de mon entreprise au dos. J'ai ajouté de nouvelles cartes tous les soirs à ma pile et ai apporté ces cartes dans mon sac partout où je suis allé pour ces moments ennuyeux. J'ai étudié dur et je n'ai pas arrêté jusqu'au matin de mon enregistrement. La préparation produit la confiance et la confiance vous aide à faire n'importe quoi.

Quels sont les «plats à emporter» importants que vous avez appris en étant sur Shark Tank ?

Il se trouve que lorsque je parle, je parle C. Ce sont les 5 choses que j'ai apprises grâce à l'exexution qui m'ont aidé à grandir en tant que propriétaire et chef d'entreprise.

1. Courage. Vous devez avoir le courage de sortir, d'essayer quelque chose de nouveau et de vous mettre au défi. En acceptant de nouveaux défis, vous vous forcez à grandir. Vous devez vous mettre mal à l'aise intentionnellement.
2. Calculez. Vous devez avoir un plan d'attaque. Quelle est votre pourquoi qui et quand ? Rechercher, acquérir des connaissances, poser des questions et grandir.
3. État d'esprit conservateur. Si j'aurais écouté les conseils de certains des entrepreneurs du monde qui ont des podcasts, ou que j'ai lu sur Internet, cela n'aurait jamais commencé. Certains d'entre eux donnent des conseils bizarres à mon avis. Vous n'avez pas besoin d'investir tout votre argent ou d'acheter beaucoup trop de produits pour commencer. Il suffit de commencer. Vous pouvez mettre votre orteil dans l'eau chaude et le tester avant de prendre un bain. Ne laissez pas ces gens vous faire peur de ne pas suivre un rêve. Vous pouvez être conservateur dans votre mission.
4. Comparaison. Ne vous comparez jamais, vous ou votre entreprise, à d'autres. N'essayez pas de faire ce qu'ils font. Tout le monde a la chance de recevoir des cadeaux différents, votre travail consiste à découvrir ce que vous êtes. And then use them.
5. Confidence. Confidence is earned and created by doing hard things. Start somewhere and believe in yourself. When issues arise, face them, make a decision, fix them, learn from them and move on. Continue to challenge yourself in the process and you will earn the faith you need to have in yourself.

Kelly Costello (Founder and CEO of Puppy Cake)

What did you do to apply and prepare to be on Shark Tank?

I had applied for season 2 and didn’t hear anything back. So, when I heard from one of the executive producers, I immediately asked her if she pulled my old application. To my surprise, she had not. She had been browsing the web and found our cake mixes for dogs and reached out. That first phone call was my first interview. She then had me fill out a new application, and I went through the process like everyone else, but it was much faster. I was absolutely thrilled when I found out that they were flying me to L.A.

Though the best feeling, by far, was getting the call from Clay Newbill that my episode was going to air; that's when it became truly real.

I took it very seriously and spent the whole week watching every episode of Shark Tank and preparing for any question they might ask. I treated it like a competition and got into competitive mode. I used to run track and you have one shot to do your best. To me, this wasn’t much different, just a bit slower. I took many deep breaths, made my face look calm, so my body would follow. Once you’re in the tank and you do the pitch, the rest comes naturally. You forget the cameras are there and you’re just pitching your business to five savvy, business people.

I didn’t get a deal on the show but I am incredibly thankful for the exposure. Mark Cuban called me a "wantrepreneur," and he was right at the time. Lori Greiner said I had a good product, but need to expanded my line to become an an investable business, which I did. Daymond John said that he would just take off the trash lid for their dogs’ birthday. Robert Herjavec was out so fast; I barely remember what he said. The kicker was Kevin O’Leary. Good ole "Mr. Wonderful" said in response to how a human cake could kill your dog: “Who cares if your dog dies, just go out and buy another one" (dog owners didn’t like him much after that).

While I would have loved to get a deal, and I was disappointed in the moment. Today, I am thrilled that I own 100 percent of my company and have grown it without the Sharks help.

What important business 'takeaways' did you learn from being on Shark Tank?

1. If you wouldn’t buy your business, why would anyone else? I realized that I didn’t have good numbers and it didn’t look like a worthy investment. So instead of making a plea for help, I needed to focus on making it investable. If it was investable, then it was profitable and something I would want to keep for myself.
2. Actions speak louder than words in life and in business. The effort I put into my business at the time on the show was a reflection of the sales that I had. Part-time efforts result in part-time results.
3. You need a line of products. If it’s just one good product, it’s not a company yet. Investors want to invest in a company.
4. Listen to successful entrepreneurs, even if you don’t want to hear what they have to say. I will admit I was pretty arrogant and stubborn when I started. I was young (twenty-two years old) and thought I could do it all on my own. Some really nice people tried to give me advice and I just ignored (most of) them. I needed the Sharks criticizing me on national television to realize that I did not have the answers and I needed to take advice.
5. Sometimes, the Sharks are wrong. My company was unique and niche-y, but it has grown to a multi million-dollar company that is profitable. If you can prove that the market is there, go with your gut and keep fighting.

Romy Taormina (Founder of Psi Brands)

What did you do to apply and prepare to be on Shark Tank?

The approach varies as much as the person who appears on the show. I submitted an email directly to one of the executive producers. She replied within 15 minutes of my submission, and we were on the phone the same day. I was asked to submit and sent along a five-minute video. It evolved from there. Many, many, many steps and months later, I taped my pitch. Six months later, I was on television. While each of the impressive entrepreneurs that appear on the show has a unique story, our collective respect for one another is undeniable. Beyond publicity, Shark Tank alums vouch for the benefits of the post-Tank community resources. One of the most profitable outcomes we value is the willingness and commitment to helping each other out. While most of us have not actually met the others in person, there is an automatic bond that ties us together because we all understand what it took to get on the show — and what it takes to be an entrepreneur, including a lot of hard work, creativity and strategy. We all believe that the sum is greater than its parts.

I practiced, practiced and then practiced some more my introduction. In front of the mirror, in front of a camera, while driving. I re-wrote my introduction 13 times. I practiced it until I knew it forwards and backwards. I watched a ton of prior episodes. I interviewed other alums. I sat in a conference room and was bombarded with questions from colleagues. And, yet, nothing can prepare you for the lights, camera, action. It is an experience unlike any other.

What important business 'takeaways' did you learn from being on Shark Tank?

All of these lessons were reinforced for me as a result of being on the show:

1. Be true to yourself. At the end of the day, we live with our own choices.
2. Be prepared to walk away. This is a business, not a hobby. We are accountable to many.
3. Be open to all things possible. When you keep an open mind, it’s amazing what opportunities may arise.
4. Be grateful. It provides a foundation for kindness. And kindness begets kindness (see below for more on this).
5. Be willing to take risks. Unless we take the plunge, we will never know what can happen. 

Barbara Lampugnale (Creator of Grace Nail Pak and Founder of Duality Cosmetics)