10 façons de réduire les coûts de marketing avant la fin de l'année

décembre
12 2018

11 min de lecture

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L'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise performante est la nécessité de vous vendre continuellement. Sans un marketing cohérent et efficace, personne ne saura que vous existez.

Mais le marketing pour le marketing ne servira pas non plus. Vous devez le faire efficacement. Vos efforts de marketing doivent trouver un équilibre entre faire des dépenses suffisantes sans sacrifier l'argent dont vous avez besoin pour d'autres besoins.

À propos : 4 façons de dynamiser votre entreprise en réduisant les coûts . 19659005] Voici plusieurs stratégies pour réduire les coûts de marketing sans nuire à la qualité de vos campagnes de marketing existantes. Oui! Il est possible d'obtenir des résultats marketing stellaires tout en réduisant votre budget.

1. Réalisez un audit marketing.

Commencez par examiner votre budget marketing et toutes les données associées. L’audit marketing a pour objectif de déterminer combien vous dépensez pour des activités liées au marketing. Ces dépenses peuvent inclure:

• Création et promotion de contenu

• Annonces générées par les médias sociaux et gestion de celles-ci

• Copie marketing par email pour les courriels que vous envoyez

• Autres formes de publicité, y compris les médias imprimés [19659011] Scénarisation, création et promotion de vidéos

• Efforts de remarketing ou de reciblage

• Efforts de référencement (ou paiements à un consultant en référencement)

Selon votre entreprise, ceci pourrait être une grande liste. Vous voudrez également quantifier combien vous dépensez dans chaque secteur marketing. Cela inclut tous les logiciels pour lesquels vous payez, les frais de publicité et les coûts de création de supports ou de supports marketing.

Une fois que vous avez terminé, vous pourriez être surpris de trouver des domaines dans lesquels vous dépensez beaucoup et d'autres couper tout de suite.

2. Améliorez le ciblage de vos clients

Obtenir de nouveaux clients coûte de l'argent. Ce qui coûte encore plus, c’est l’acquisition de clients qui ne sont pas dans votre marché idéal. Ils peuvent acheter quelque chose de vous une fois, mais vous risquez toujours d’être une perte nette lorsque vous additionnez tous les frais de marketing nécessaires pour les obtenir.

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Pour cette raison, vous voudrez vous recentrer sur le marché et le commercialiser sans scrupule aux types de clients qui se convertissent et restent avec vous à long terme. Etudiez vos données marketing existantes et en particulier les profils de vos meilleurs clients. Ce devrait être là que vous concentrez presque tous vos efforts.

Un tel focus vous aidera à tirer le meilleur parti de votre budget marketing actuel et à éviter de cibler les clients qui gèrent votre budget à vide.

3. Réduisez le nombre de canaux marketing actifs que vous utilisez.

Que faites-vous actuellement pour le marketing? Il y a de fortes chances que ce soit un peu des choses: Créer et promouvoir le contenu d'un blog. Développer vos comptes de médias sociaux. Lancer de la publicité payée. Conversion de votre contenu sur de nouveaux supports tels que Quora et YouTube. Assister à des conférences. Envoi de courrier électronique à froid.

Lors de la première étape, vous devriez avoir compilé une liste de toutes les activités de marketing que vous entreprenez actuellement. Il est maintenant temps de plonger un peu plus loin.

Il est probable que tous les canaux ne vous acheminent pas vers des prospects de qualité. Il est temps de réduire ceux qui ne le sont pas.

Certaines choses, comme le référencement, prennent du temps. Toutefois, si vous êtes en crise budgétaire, vous pouvez suspendre les activités à long terme tout en doublant les stratégies qui vous permettent de mener beaucoup plus rapidement.

Vous pouvez à tout moment ajouter d’autres canaux. Mais il vaut mieux utiliser votre argent en mettant toute votre énergie dans deux ou trois canaux, au lieu de vous disperser trop.

4. Utilisez des outils d’automatisation du marketing.

Si vous essayez de réduire les heures de travail, envisagez d’automatiser certaines tâches de marketing. L'automatisation vous aidera, ainsi que vos employés, à se concentrer sur des tâches plus importantes.

Voici quelques-unes des tâches marketing les plus courantes que vous pouvez automatiser:

Des chatbots pour les médias sociaux: s'emparant du monde . Ils sont le plus souvent utilisés via Facebook Messenger et d'autres sites de réseaux sociaux, mais ils peuvent également être adaptés à d'autres plateformes.

Les chatbots peuvent être utilisés pour accomplir des tâches telles que la collecte d'informations sur la société, la fourniture d'un support personnalisé, la réaction sur les réseaux sociaux. , promouvoir votre contenu et plus encore. Le meilleur de tous, après avoir pris la configuration initiale, ces robots fonctionneront en continu sans travail supplémentaire requis de votre part.

Un répondeur automatique par courrier électronique: Les répondeurs automatiques par courrier électronique peuvent vous aider à établir une relation plus profonde avec vos abonnés sans avoir à faire du travail supplémentaire. Un répondeur automatique bien écrit peut même faire partie d'une séquence de prévente.

Supposons que quelqu'un rejoigne votre liste de courrier électronique pour un cours en cinq parties que vous avez créé. Avec chaque email, vous apportez une valeur sérieuse et aiderez les gens d'une manière ou d'une autre. Ensuite, à la fin de chaque séquence, vous pouvez lancer un produit ou un service.

C'est un excellent moyen de récupérer votre argent grâce aux coûts nécessaires pour acquérir le premier avantage. Cette stratégie vous permet ensuite d'intensifier vos efforts marketing.

Associez des tâches commerciales générales: votre marketing doit fonctionner comme une machine. Pensez-y de cette façon. Chaque pièce travaille ensemble pour soutenir vos autres efforts. Si vous pensez que vos outils et stratégies marketing sont omniprésents, envisagez d'ajouter des outils d'automatisation à votre flux de travail.

L'un des outils les plus couramment utilisés est appelé IFTTT. Grâce à cela, vous pouvez lier vos efforts sur les médias sociaux, le marketing par courrier électronique, la gestion des leads et le marketing de contenu. Tout cela vous fera gagner beaucoup de temps.Vous pouvez choisir parmi une liste d'automatisations préexistantes ou créer la vôtre en fonction de vos flux de travail existants.

5. Réutilisation d'anciens contenus.

Si vous publiez du contenu sur votre blog d'entreprise depuis un certain temps, vous êtes probablement assis sur une mine d'or de contenu. Il y a deux façons de l'aborder:

Mettez à jour le contenu plus ancien et faites la promotion de son contenu comme s'il était nouveau: Votre contenu plus ancien peut réellement vous aider à vous procurer de nouveaux lecteurs et du trafic. Le simple fait de publier un article ne signifie pas nécessairement que vous en avez terminé pour toujours.

Vous trouverez sûrement de nouvelles informations disponibles qui pourraient vous aider à améliorer votre article existant. Ou bien, vous pouvez ré-écrire des parties de celui-ci pour améliorer l'expérience utilisateur.

Brian Dean de Backlinko dit qu'il a pu constater une augmentation de 652% du trafic organique, simplement en mettant à jour un poste . 19659005] Réutilisation du contenu pour les nouveaux supports: Le marketing de contenu ne se résume pas à la rédaction et à la publication d'un post de blog après l'autre. En fait, vos visiteurs pourraient préférer consommer du contenu dans un format différent.

Pensez à utiliser vos articles de blog existants et à les transformer en nouveaux supports. Par exemple, vous pouvez créer un ebook à partir d'une série de billets de blog. Vous pouvez également prendre un message basé sur les données et créer une infographie autour de celui-ci. Vous pouvez également ré-utiliser les articles de votre blog dans les réponses à Quora avec un lien vers votre site.

En transformant votre contenu en différents formats, vous pourrez atteindre de nouveaux clients potentiels, et peut-être même obtenir quelques backlinks de qualité pour votre site. site.

6. Utilisez des outils gratuits plutôt que des outils d’abonnement.

Vous payez probablement plus que ce dont vous avez besoin pour vos outils de marketing. Par exemple, vous payez probablement pour un logiciel de recherche par mot-clé, un CRM d’entreprise, la gestion des médias sociaux, des outils de marketing par courrier électronique, etc.

Certains de ces outils sont peut-être essentiels, mais vous pouvez trouver une alternative gratuite en creusant un peu. La plupart des outils premium sont dotés de fonctionnalités plus avancées que leurs homologues gratuits, mais vous devez vous demander si cet outil contribue réellement à mes résultats nets

Si la réponse est non, alors coupez-le.

Il y en a beaucoup des outils gratuits de recherche de mots clés et de référencement de haute qualité disponibles, ainsi que des outils de création d'image, de marketing par courriel, de médias sociaux et d'analyse.

Vous devrez peut-être passer un peu de temps à apprendre les tenants et les aboutissants d'un nouvel outil, mais si vous le pouvez obtenir les mêmes résultats et économiser une grande partie de votre budget, c'est du temps bien dépensé.

Intégrez certaines activités de marketing à l'interne (et externalisez-en d'autres).

De retour à la première étape, lorsque vous analysiez votre budget, vous avez peut-être découvert quelques moyens de réduire les coûts de personnel. Cela ne signifie pas que vous devez renvoyer votre équipe marketing (loin de là). Au lieu de cela, vous pouvez réorganiser qui réalisera l'une des tâches spécifiques. Faites preuve de créativité!

Par exemple, vous avez peut-être un concepteur talentueux dans votre équipe qui peut créer des images et des graphiques sur les réseaux sociaux afin de pouvoir cesser d'externaliser cette tâche. Ou bien, vous avez peut-être écrit vous-même, mais vous avez trouvé un pigiste bon marché qui produit un contenu stellaire.

Lorsque vous envisagez de faire affaire en interne ou en sous-traitance, abordez la question du point de vue des coûts, mais ne le faites pas. t sacrifier la qualité. Il est préférable de supprimer certaines tâches de marketing plutôt que de baisser vos normes.

Néanmoins, si vous dépendez d’agences externes pour gérer certains aspects de votre marketing, vous pouvez probablement le faire. Si vous avez un membre du personnel qui est familier avec le référencement, promouvez cette personne au rôle. Vous avez toujours la possibilité de faire également appel à un stagiaire.

Doublez les sources de prospects efficaces.

Les clients les plus faciles à convertir sont ceux qui sont réceptifs à ce que vous proposez. Ils font partie de votre marché cible idéal et ont probablement acheté des produits ou des services similaires dans le passé.

Maintenant, posez-vous la question suivante: D'où viennent ces clients?

S'agit-il d'une campagne de publicité Facebook? êtes en cours d'exécution? Le blog invité stratégique est-il? Ou peut-être que vos meilleurs clients et clients proviennent de références.

Les sources de ces clients peuvent inclure plusieurs canaux, ou bien elles proviennent d'une source unique. Une fois que vous avez trouvé cette mine de références en argent, consacrez-y tous vos efforts de marketing.

Focus sur le marketing de référence

Le marketing de référence est l’une des formes de marketing les plus efficaces . Pourtant, la plupart des entreprises ne maximisent pas le nombre de références de bouche à oreille qu’elles reçoivent.

Vos relations avec les clients doivent toujours être une priorité. Alors, peut-être ajouter un édulcorant, comme un incitatif pour recommander votre entreprise. Il s’agit peut-être d’un programme de récompenses offrant des remises à chaque client référé.

Souvent, de très bonnes références commencent quand une entreprise fournit un service incroyable. Vos clients ne passeront pas le mot sur votre marque s'ils ne sont pas absolument ravis de votre service eux-mêmes.

Alors, oui, offrez des incitatifs et rendez-les suffisamment profitables pour que vos clients et vos clients transmettent votre entreprise. Rappelez-vous simplement que le succès d’une stratégie d’aiguillage commence par une telle valeur fournie à vos clients qu’ils ne peuvent s’empêcher de parler de vous.

10. Envisagez de passer à une équipe distante.

Vous ne pouvez accomplir du jour au lendemain que de passer à une équipe complètement distante, mais cela peut vous aider à réduire les dépenses internes à tous les niveaux. Vous travaillez probablement déjà avec des indépendants indépendants ou avec d’autres fournisseurs. Les équipes distantes peuvent être particulièrement utiles dès les premières étapes de la création de votre entreprise.

Avec la multitude d’outils de communication et de collaboration disponibles aujourd’hui, il est plus facile que jamais de rester en contact, même avec une équipe répartie dans le monde entier. Des outils tels que Basecamp peuvent fournir à votre équipe un outil de gestion de projet centralisé pour que votre équipe reste concentrée et productive. Des outils de communication tels que Slack et Skype peuvent permettre une communication d'équipe rapide et promouvoir la connexion d'équipe.

Bien que les équipes distantes puissent ne pas fonctionner pour toutes les entreprises, leurs avantages potentiels méritent d'être pris en considération.

Dans l'ensemble, les réductions budgétaires ne sont jamais faciles, en particulier lorsque vous vous trouvez dans un domaine aussi essentiel que le marketing. J'espère que vous êtes maintenant mieux armé pour commencer à réduire vos dépenses marketing globales, tout en parvenant à maintenir la croissance de votre entreprise.

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N'oubliez pas que votre budget de marketing et vos besoins fluctueront avec le temps. Au fur et à mesure que vos revenus augmentent, vous pouvez vous permettre d’essayer à nouveau avec vos stratégies marketing et de réintroduire des initiatives précédemment réduites.