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10 étapes pour les professionnels des relations publiques pour améliorer leurs arguments en 2025
Les professionnels des relations publiques sont confrontés à un défi important. Les éditeurs, les influenceurs et les journalistes sont surmenés et sous-ressourcés, avec des boîtes de réception débordantes – plus de la moitié reçoivent plus de 50 emplacements par semaine, et près d’un domaine sur dix sur 150. Pendant ce temps, le contenu généré par l’AI inonde le marché, les outils d’automatisation des relations publiques sont inutilisés, et la pertinence est souvent sacrifiée pour le volume. Dans cet environnement, se démarquer non seulement de la créativité mais aussi de la précision, de l’empathie et de l’établissement de relations.
50% des journalistes reçoivent plus de 50 emplacements par semaine et 9% en reçoivent plus de 150.
Basé sur le 2025 de Cision État du rapport des médiasqui a interrogé plus de 3 000 journalistes dans le monde, voici une plongée profonde dans la façon dont les professionnels des relations publiques peuvent affiner leurs stratégies de pitch et établir des relations authentiques et productives avec les médias.
Les défis: engourdissement dans un environnement bruyant
Les journalistes ont aujourd’hui plus que des boîtes de réception complètes. Leurs principaux défis comprennent l’adaptation au changement de comportement du public, le maintien de la crédibilité au milieu des accusations de fausses nouvelles et de la navigation dans le rôle croissant de l’IA dans la production de contenu.
86% des journalistes rejettent les terrains car ils ne sont pas pertinents pour leur public ou battent. 70% rejettent les emplacements trop promotionnels et manquent de substance.
L’automatisation, bien que efficace, est en partie responsable de ce problème. Les emplacements de masse et générés par l’AI – souvent criblés d’erreurs, de personnalisation absente ou de jargon – de la confiance et de la désensibilisation des journalistes.
78% des journalistes ont déclaré qu’ils bloqueraient les professionnels des relations publiques pour les spammer avec des emplacements non pertinents. 59% bloqueront les professionnels des relations publiques pour les emplacements qui se lisent comme des brochures marketing.
Le remède: pertinence, relations et respect
S’il y a une seule étoile du Nord pour réussir la sensibilisation des relations publiques, c’est pertinence. Les journalistes l’ont souligné à plusieurs reprises dans le rapport de Cision: un argument pertinent avec un crochet convaincant, fondé sur des données précises, a une réelle chance d’être couverte, même dans une boîte de réception bondée.
Étape 1. Faites vos devoirs
Avant d’envoyer quoi que ce soit, lisez les travaux récents du journaliste. Comprenez leur rythme, leur ton et leur concentration géographique. Les journalistes ont noté qu’ils recevaient fréquemment des emplacements qui ne montrent aucune familiarité avec leur débouché ou leurs histoires récentes.
Étape 2. Personnalisez chaque terrain
Un e-mail personnalisé – correctement adressé, adapté aux intérêts du journaliste, et montrant la familiarité avec leur travail – vous distingue instamment.
Les journalistes ont déclaré qu’ils bloqueraient les professionnels des relations publiques qui les abordent par le mauvais nom. 85% des journalistes ont déclaré que la meilleure façon de se connecter était de vous présenter par e-mail et d’expliquer pourquoi vous souhaitez vous connecter.
Étape 3. Diriger avec un crochet fort et des données
Les journalistes recherchent une substance. Les éléments les plus souhaitables dans un plan comprennent des données convaincantes, un angle d’histoire unique et l’accès à des sources ou des experts crédibles.
71% des journalistes ont déclaré qu’un pitch devrait inclure des données ou des statistiques convaincantes à considérer pour la couverture. 54% veulent un angle d’histoire unique; 43% veulent les coordonnées; et 36% veulent des actifs multimédias.
Étape 4. Gardez-le concis et clair
Évitez les peluches, le jargon de marketing et les introductions trop longues. Arrivez au point – rapide.
La longueur de pas idéale se situe entre 100 et 300 mots, selon la plupart des journalistes.
Étape 5. Soyez transparent et réactif
La transparence, la fiabilité et la vitesse sont essentielles.
40% des journalistes bloqueront les professionnels des relations publiques pour esquiver des demandes ou être opaques. 24% ont déclaré que le fait de ne pas répondre à la date limite était un motif de liste de contact.
Étape 6. Limiter le suivi
Respecter le temps des journalistes. Un seul suivi réfléchi est acceptable, mais n’en faites pas trop.
62% des journalistes disent qu’un suivi est suffisant; 30% ne veulent aucun suivi.
Étape 7. Utilisez AI de façon réfléchie, pas sans réfléchir
L’IA peut être un outil utile, mais uniquement lorsque ses sorties sont vérifiées et affinées.
72% des journalistes s’inquiètent des erreurs factuelles dans le contenu des relations publiques générées par l’IA. 54% sont préoccupés par le contenu de l’IA manquera d’authenticité ou de créativité. Seulement 2% des journalistes sont fortement en faveur du contenu généré par l’AI; 56% sont opposés ou fortement opposés.
Étape 8. Offrez quelque chose d’exclusif
L’exclusivité aide à élever votre pitch.
57% des journalistes ont déclaré vouloir des exclusivités; 55% veulent des recherches originales. 38% ont déclaré qu’ils appréciaient les entretiens avec des experts de l’industrie.
Étape 9. Élaborez des relations avant d’avoir besoin d’eux
Les relations sont un long jeu.
63% des journalistes ont déclaré que les professionnels des relations publiques les plus importants les connectent à des sources pertinentes. 57% ont déclaré que faciliter l’accès à des personnes ou des lieux clés est une contribution majeure de la RP.
Étape 10. Pensez comme un journaliste, pas un marketing
Chaque terrain doit répondre à la question: Pourquoi cela importait-il à leurs lecteurs?
35% des journalistes disent rejeter des emplacements qui ne sont pas suffisamment convaincants, et 27% disent qu’ils sont mal écrits.
De la transaction à la transformation
Dans un environnement médiatique chargé de méfiance, d’épuisement professionnel et de saturation de contenu, il ne suffit pas pour les professionnels des relations publiques obtenir une couverture. Le chemin vers des médias gagnés significatifs est pavé de respect mutuel, de recherche et de pertinence. L’automatisation et l’IA peuvent aider à évoluer la sensibilisation, mais ne peuvent pas – et ne doivent pas – relancer l’authentification des relations.
En traitant les journalistes non pas comme des critères de terminaison transactionnels, mais comme des partenaires, les professionnels des relations publiques peuvent passer de la considération comme des spammeurs à être considérés comme des alliés stratégiques. La boîte de réception peut toujours être pleine, mais la porte n’est pas fermée – elle nécessite simplement le bon coup.
Télécharger le rapport sur l’état des médias de Cision en 2025
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