10 choses à faire et à ne pas faire lors de la mobilisation de capitaux pour une nouvelle entreprise à croissance rapide

Mars
31, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

C’est un gros problème à avoir. Votre entreprise se développe, mais pour maintenir l'élan, vous avez besoin d'investissements supplémentaires rapidement. Dans la hâte d'obtenir le feu vert d'un capital-risqueur, il est facile de perdre de vue toutes les futures rencontres que vous espérez avoir avec cette personne.

Une des meilleures façons de rendre vos succès reproductibles ne permet pas à votre sentiment d’urgence interne de colorer la façon dont vous abordez vos VC. Vous voulez que l'expérience du terrain soit agréable et rentable des deux côtés. Quelle que soit la réponse de l'investisseur, dirigez tous les aspects de votre réunion de présentation actuelle afin que vous soyez chaleureusement accueilli à nouveau. À cette fin, voici quelques choses à faire et à ne pas faire.

1. Ne présentez un calendrier clair et facile à comprendre

Venez à votre réunion initiale muni d'un calendrier d'investissement jusqu'à l'achèvement qui présente les étapes clés de votre projet. «Organisez des réunions en gardant à l'esprit une date de début et de fin», conseille Kim Kaplan, fondateur de Snack une application de rencontre centrée sur la vidéo. "Fournissez un calendrier réaliste qui laisse de l'espace pour attirer de nouveaux investisseurs dans le processus, tout en garantissant que votre collecte de fonds ne s'arrête pas en attendant les décisions." Les conseils de Kaplan valent la peine d'être pris. Son entreprise précédente, Plenty of Fish, vendue à Match.com pour 575 millions de dollars.

2. Faites démontrer clairement votre capacité d'investissement

Ne faites pas l'erreur de supposer que, puisque votre VC a accepté de se réunir, la valeur de votre investissement est déjà claire. Quel que soit le nombre de conversations préliminaires que vous avez pu avoir, entrez dans la réunion prêt à parler aux participants de tous les aspects de votre entreprise. Après tout, le VC peut ajouter un participant à la dernière minute. Organisez à l'avance tous les numéros et documents pertinents et apportez des copies supplémentaires.

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3. Faites un aperçu éclairé de vos concurrents

Il y a fort à parier que vos VC effectuent leur propre analyse d'entreprises similaires, vous devez donc connaître votre différenciateur concurrentiel. «Même si vous êtes le premier sur le marché», note l'investisseur providentiel Sarah Downey, «la concurrence pourrait réduire votre position et votre capacité à obtenir un prix élevé quand ils le souhaitent.»

vos investisseurs, vous comprenez le paysage concurrentiel. Lorsque vous offrez de manière proactive une image claire de vos concurrents aux investisseurs, vous envoyez plusieurs messages positifs: 1. Vous ne prétendez pas que d’autres opportunités d’investissement n’existent pas; 2. Vous êtes convaincu que votre entreprise offre un meilleur retour sur investissement et 3. Vous avez calculé les risques et effectué les ajustements nécessaires pour les compenser.

4. Fournissez les meilleurs et les pires scénarios

Être réaliste vous fera gagner beaucoup d'amis alors que vous vous frayez un chemin dans n'importe quelle communauté d'investisseurs. En offrant une gamme complète de résultats post-investissement possibles, vous permettez à vos VC d'évaluer les risques et les avantages par eux-mêmes.

En utilisant toutes les données et l'analyse de marché que vous avez à offrir, tracez votre «sweet spot» le long du spectre. Cela devrait être représenté comme une zone où vous espérez atterrir, avec tout le monde repartant gagnant.

5. Est-ce que liste toutes les éventualités

Votre opportunité d'investissement sera-t-elle affectée par des événements météorologiques extrêmes? L'entreprise repose-t-elle fortement (ou entièrement) sur la bonne santé continue d'un ou deux individus? Une stratégie de sauvegarde est-elle en place pour plusieurs variables?

Si la pandémie nous a appris quelque chose, c’est que nous devons laisser la place à l’inattendu. Votre travail consiste à vous assurer que vous avez réfléchi aux points faibles de votre cas et que vous avez fait des plans pour les contrer.

6. Ne perdez pas de temps

Si être réaliste vous rapporte de gros points, alors perdre le temps des investisseurs les efface. Considérez cela comme la règle cardinale pour toutes vos interactions, pas seulement avec les VC, mais avec tout le monde. Évitez le redouté «une dernière chose», que ce soit en personne, par e-mail ou par SMS. Envoyez un message clair, concis et complet.

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7. Ne ne soyez pas la proie de la pensée cloisonnée

Vous ne voulez pas manquer l’évidence, et vous ne voulez vraiment pas que quelqu'un à la réunion de présentation le fasse remarquer. Un moyen efficace d'éviter cela est de pratiquer votre argumentaire à l'avance avec quelqu'un qui ne sait absolument rien de votre secteur. Soyez prêt à écouter attentivement les questions qui surgissent plutôt que de les rejeter.

8. N'utilisez pas de moyens de pression

Si vous n'avez pas suffisamment confiance en ce que vous avez à offrir, vous pourriez être tenté de recourir à des moyens de pression pour faire avancer un investisseur. Soyez assuré que tout VC que vous approchez a subi plusieurs réunions de haute pression et a quand même dit «non». Si votre opportunité d'investissement ne peut pas parler d'elle-même, vous devez revenir à votre présentation et aborder efficacement les points faibles. Les gens reconnaissent les fanfaronnades quand ils le voient, et un VC avisé n’est pas devenu riche en cédant à lui.

9. N'hésitez pas à quand on vous demande de combien vous avez besoin

Si le "Combien?" question vient, soyez prêt avec une réponse simple. Il y a un monde de différence entre «J'ai inclus les chiffres estimés à la page 27» et «15 millions de dollars». Même si le numéro est clairement indiqué dans votre proposition, ne le masquez pas lorsque vous y êtes invité. Il est possible que la personne qui vous pose la question connaisse déjà la réponse et cherche simplement un peu plus à savoir quel genre de personne vous êtes.

10. Ne pas faire des promesses excessives

C'est là que les futures réunions de présentation que vous prévoyez devraient être la priorité. Si vous êtes le genre de personne qui fait des promesses excessives, le mot passera rapidement. Lorsque vous traitez avec des investisseurs potentiels, il est toujours préférable de garder votre enthousiasme tempéré par une approche qui fait preuve de soin, de diligence et de courtoisie. 19659004] Ne soyez pas tellement accro aux dollars que vous oubliez que vous avez affaire à des gens. L’ancienne règle de se mettre à la place de quelqu'un d’autre s’applique ici. Quelle information vous ferait vous séparer de votre argent durement gagné ? Déterre-les et articule-les clairement. Lorsque vous laissez les faits parler clairement, vous êtes beaucoup plus susceptible d'être invité à revenir.