10 astuces pour créer des pages de renvoi qui convertissent le plus de perspectives

avril
10 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

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Voici quelques suggestions pour affiner le contenu de votre page de destination afin d'augmenter les taux de conversion:

1. Construire rapidement sa crédibilité

Les gens ont toujours été sceptiques à l’égard de la publicité et, avec la prolifération des pourriels et des opérateurs douteux, ils sont encore plus sceptiques à propos de ce qu’ils lisent en ligne. Par conséquent, votre copie de page de renvoi doit immédiatement vaincre ce scepticisme.

Pour ce faire, veillez à afficher clairement un ou plusieurs bâtisseurs de crédibilité sur le premier écran visualisé. Dans la bannière en haut de la page, utilisez votre logo et le nom de votre entreprise. Sous ou sous la bannière, placez un ou plusieurs témoignages forts au-dessus du titre sur le premier écran. Envisagez d’ajouter une tête ou un sous-titre qui résume la déclaration de mission ou les références de votre entreprise.

2. Capturer les adresses électroniques des non-acheteurs

Il existe plusieurs méthodes pour capturer les adresses électroniques des visiteurs qui se rendent sur votre page de destination mais n'achètent pas le produit. La première consiste à utiliser une fenêtre offrant un rapport gratuit ou un cours en ligne en échange de leur adresse électronique. Cette fenêtre peut être diffusée au visiteur sous la forme d'une fenêtre contextuelle (elle apparaît lorsque le visiteur arrive sur la page de destination) ou d'un pop-under (fenêtre qui apparaît lorsque le visiteur tente de quitter la page de destination sans demander d’information ni acheter).

Le problème des pop-ups et des pop-under est que si l’utilisateur a installé un bloqueur de pop-up sur son navigateur, il ne les verra jamais. . La solution consiste à utiliser un flotteur une fenêtre qui se glisse sur l’écran par le haut ou le côté. Le flotteur fait partie du code HTML du site Web, il n'est donc pas arrêté par le bloqueur de fenêtres publicitaires.

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3. Utilisez de nombreux témoignages

Les témoignages renforcent la crédibilité et surmontent le scepticisme. Si vous invitez des clients à un événement en direct, demandez-leur s'ils sont disposés à vous donner un bref témoignage vidéo. Demandez à un vidéaste professionnel de l'enregistrer, d'obtenir une version signée du client et d'afficher le témoignage sur votre page de destination sous forme de vidéo en continu.

Pour les témoignages écrits, les clients peuvent vous suggérer d'écrire ce que vous voulez qu'ils disent et de le diffuser. par eux pour approbation. Demandez-leur poliment de vous donner leur opinion de votre produit dans leurs propres mots. Ce qu'ils trouveront sera probablement plus spécifique, plus crédible et plus détaillé que votre version.

4. Utilisez beaucoup de puces

Mettez en surbrillance les principales caractéristiques et avantages dans une liste d’items à puces courts et faciles à lire. J'utilise souvent un format où la première partie de la puce est la fonctionnalité et après un tiret vient l'avantage. Par exemple: «Système adhésif à dégagement rapide – vos graphiques restent propres et ne collent pas."

Les acheteurs en ligne aiment penser qu'ils en ont pour leur argent, alors quand vous vendez un produit directement À partir de votre page de destination, assurez-vous de couvrir toutes les fonctionnalités principales et les avantages importants dans une liste à puces complète sur la page. Lorsque vous générez des leads en distribuant des livres blancs, utilisez des puces pour décrire le contenu du papier et les avantages offerts par l'information peuvent augmenter les taux de conversion des demandes de téléchargement.

5. Susciter la curiosité dans le titre

Le titre devrait susciter la curiosité, faire une promesse puissante ou autrement attirer l’attention du lecteur afin qu’il n’ait pas d’autre choix que de continuer à lire. Le titre d’une page d’accueil vendant un programme de formation sur la manière de devenir un localisateur immobilier professionnel faisait une grande promesse: «Devenez un localisateur immobilier aujourd'hui et gagnez 100 000 $ par an dans la plus belle carrière immobilière que seuls quelques initiés connaissent. ”

6. Utilisez un style de conversation conversationnel

La plupart des sites Web d'entreprise ne sont pas émotionnels et stériles, ils offrent simplement «de l'information». Mais une page de renvoi est une lettre d'un être humain à un autre. Faites que ça sonne comme ça. Même si votre produit est hautement technique et que vous le vendez à des techniciens, rappelez-vous qu'ils sont toujours humains et que vous ne pouvez pas vendre à mort quelque chose d'ennuyeux.

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7. Intégrez un point d'ancrage émotionnel dans le paragraphe et le titre principaux

La vente logique peut fonctionner, mais il est beaucoup plus efficace de puiser dans les émotions du client potentiel, surtout lorsque vous évaluez correctement son sentiment vis-à-vis de votre produit ou du problème à résoudre.

8 Résoudre le problème du lecteur

Une fois que vous avez accroché le lecteur avec une copie émotionnelle illustrant son problème ou avec une offre gratuite puissante, montrez comment votre produit ou des informations gratuites peuvent aider à résoudre ce problème. Par exemple: «Il existe maintenant une solution plus efficace, plus simple et plus efficace pour résoudre le problème des tables de restaurants qui peuvent irriter les clients et ruiner leur expérience culinaire: Table Shox, le plus petit absorbeur d’impact au monde.»

9. Rendez-le actuel et à jour

Plus votre copie en ligne est liée à l'actualité et aux actualités, plus votre taux de réponse sera élevé. Cela est particulièrement important lorsque vous vendez des informations financières et d'investissement ainsi que des produits de conformité réglementaire dans des domaines où les lois et les règles changent fréquemment. Mettez régulièrement à jour votre copie de page de destination afin de refléter les conditions, les défis et les tendances commerciales et économiques actuels. Cela montre que votre entreprise est au-dessus de ce qui se passe dans votre secteur.

10. Soulignez la garantie de remboursement ou le manque d'engagement de l'utilisateur

Si vous autorisez les clients à commander des produits directement à partir de la page de destination, veillez à clairement indiquer une garantie de remboursement sur cette page. Vos concurrents offrent probablement de solides garanties de remboursement, vous devez donc en faire autant. Si votre produit est bon et que votre copie est précise, vos taux de remboursement peuvent ne pas dépasser 1%. Si vous générez des prospects, soulignez le fait que votre offre (livre blanc, démonstration en ligne ou webinaire) est gratuite. Supposons qu'il n'y a aucune obligation d'achat et qu'aucun vendeur ne se rende sur place.