Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
La plupart des gens pensent que cultiver un newsletter réussie tout dépend du nombre d’abonnés et des taux d’ouverture. Cependant, la véritable opportunité réside dans la compréhension de quelques principes clés que les opérateurs chevronnés utilisent pour créer des actifs précieux.
Voici ce qui fait réellement bouger l’aiguille.
Plus grand n’est pas toujours mieux
Il existe une vérité contre-intuitive dans le secteur des newsletters : une croissance trop importante peut en fait nuire à vos revenus. Quand Bière du matin franchi la barre du million d’abonnés, leur revenu par abonné a chuté de 23 %. Pensez-y comme à une fête : il y a un nombre optimal d’invités où les conversations se déroulent naturellement. Ajoutez trop de personnes et la qualité des interactions en souffre.
Le sweet spot se situe généralement entre 10 000 et 50 000 abonnés engagés. C’est là que votre audience est suffisamment large pour générer des revenus significatifs, mais suffisamment petite pour maintenir un engagement de qualité. Avec une audience de cette taille, vous pouvez vraiment comprendre les besoins de vos lecteurs, créer des offres ciblées et conserver la touche personnelle qui maintient l’engagement des abonnés.
En rapport: Vos concurrents utilisent cette arme secrète pour garder une longueur d’avance, n’est-ce pas ?
La nouvelle économie de la croissance
Augmenter votre base d’abonnés ne doit pas nécessairement coûter cher. Les opérateurs de newsletters intelligentes se tournent marketing traditionnel sur la tête en utilisant des outils comme Beehiiv et Sparkloop. Voici comment procéder : lorsqu’une personne s’abonne à votre newsletter, des recommandations pour d’autres newsletters lui sont présentées. S’ils s’abonnent également à ceux-ci, vous êtes payé – généralement entre 2 et 5 $ par référence.
Cela signifie que vous pourriez dépenser 3 $ pour acquérir un abonné via les publicités Facebook, et si cette personne s’abonne à deux newsletters recommandées lors de l’inscription, vous avez gagné 4 à 10 $, réalisant ainsi un bénéfice avant d’envoyer votre premier e-mail. De nombreux opérateurs atteignent ainsi des dizaines de milliers d’abonnés, étant effectivement payés pour accroître leur audience.
Une autre stratégie de croissance puissante consiste à tirer parti des promotions croisées de manière inattendue. Au lieu d’utiliser l’audience de votre newsletter pour développer la même newsletter, utilisez-la pour créer des actifs entièrement nouveaux. Par exemple, si vous diffusez une newsletter technologique et qu’une autre publication vous contacte pour une promotion croisée, ne faites pas la promotion de votre newsletter ; demandez-leur plutôt de promouvoir votre nouveau cours ou service de conseil.
Cette approche peut transformer la norme opportunités de promotion en d’importants générateurs de revenus. Alors qu’une promotion croisée de newsletter typique peut rapporter quelques centaines d’abonnés d’une valeur à vie peut-être de 1 000 $, la promotion d’un cours à 997 $ pourrait vous attirer 5 à 10 clients de grande valeur, ce qui génère alors hypothétiquement 5 000 à 10 000 $ à partir d’une seule promotion.
En rapport: Stimulez la demande pour votre marque avec ces 5 stratégies de marketing numérique éprouvées
Au-delà de la newsletter
Les opérateurs de newsletter les plus performants comprennent une vérité fondamentale : la newsletter en elle-même n’est pas l’entreprise, mais la base de quelque chose de plus grand. Considérez votre newsletter comme un puissant aimant qui attire les bonnes personnes vers votre écosystème de produits et services.
Cela peut impliquer de créer des cours qui résolvent des problèmes spécifiques pour votre public, de créer une communauté où les abonnés se connectent et partagent des informations, d’offrir des services de conseil à vos lecteurs les plus engagés ou de développer des produits numériques qui augmentent la valeur de votre newsletter. La clé est de comprendre que votre newsletter est souvent le début de la relation client, pas la fin.
Le contenu de la newsletter renforce la confiance et démontre l’expertise, tandis que les revenus réels proviennent des offres adjacentes. Il ne s’agit pas de tromper les abonnés ; il s’agit de fournir des moyens de plus en plus précieux pour les servir.
En rapport: Les newsletters ne sont pas mortes et elles peuvent vous aider à gagner de l’argent. Voici comment les newsletters offrent une opportunité unique aux entrepreneurs
Faites en sorte que chaque message compte
Comprendre comment les gens interagissent avec leur boîte de réception est crucial. Pensez à votre propre comportement en matière de courrier électronique : lorsque vous vous abonnez à cinq newsletters, vous risquez de toutes les lire. Mais avec vingt newsletters ? Vous commencez à analyser les lignes d’objet plus rapidement et à accorder moins d’attention à chaque expéditeur.
Cette réalité rend l’engagement du public particulièrement fascinant. Les abonnés qui passent par les canaux payants restent généralement engagés plus longtemps que les abonnés organiques. Pourquoi? Parce qu’ils ont déjà démontré lors de leur première interaction qu’ils apprécient les expériences de boîte de réception organisées. Ces abonnés créent souvent des dossiers dédiés, configurent des filtres et interagissent plus activement avec le contenu.
Le timing de vos e-mails est également plus important que la plupart ne le pensent. Les lecteurs du matin sont plus susceptibles de faire des achats, tandis que les lecteurs du soir ont tendance à s’engager plus profondément dans le contenu. Les opérateurs intelligents utilisent ces connaissances à leur avantage et partagent différents types de contenus à différents moments pour maximiser leur impact.
Mesurer ce qui compte
Les mesures traditionnelles comme taux d’ouverture et les taux de clics ne racontent qu’une partie de l’histoire. La véritable valeur réside dans la compréhension des nuances du comportement des abonnés. Certains abonnés peuvent ne jamais cliquer sur un lien mais lire chaque mot que vous écrivez, tandis que d’autres s’engagent sur plusieurs plateformes et achètent systématiquement des articles coûteux.
Cette compréhension a de profondes implications pour la structuration de votre activité de newsletter. Le succès vient de l’identification de ces différents modèles de comportement et de la création de parcours appropriés pour chaque segment. Certains abonnés peuvent être parfaits pour les revenus basés sur la publicité, tandis que d’autres sont mieux adaptés aux offres premium.
En rapport: Comment démarrer une liste de diffusion et réussir dès le premier jour
Créer de la valeur à long terme
Lorsque The Hustle a été vendu à HubSpot, seulement 40 % de la valorisation était basée sur les revenus. La majorité de la valeur provient de ce que les investisseurs appellent le « capital communautaire » : la volonté avérée du public d’agir, qu’il s’agisse d’acheter des produits, d’assister à des événements ou de défendre la marque.
Cela montre que les entreprises de newsletter modernes ne sont pas seulement des publications ; ce sont des actifs communautaires qui prennent de la valeur avec le temps. Une audience très engagée de 50 000 abonnés qui agissent régulièrement vaut souvent plus qu’une audience passive de 500 000 personnes.
L’espace newsletter évolue rapidement, mais cela crée des opportunités. Alors que la plupart des créateurs recherchent le nombre d’abonnés, vous pouvez vous concentrer sur la création de quelque chose de plus précieux : une audience engagée dont la valeur augmente au fil du temps. Commencez par ces principes fondamentaux, appliquez-les de manière cohérente et vous serez en avance sur la plupart des autres opérateurs de newsletter.
décembre 14, 2024
Comment gagner de l’argent avec une newsletter
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
La plupart des gens pensent que cultiver un newsletter réussie tout dépend du nombre d’abonnés et des taux d’ouverture. Cependant, la véritable opportunité réside dans la compréhension de quelques principes clés que les opérateurs chevronnés utilisent pour créer des actifs précieux.
Voici ce qui fait réellement bouger l’aiguille.
Plus grand n’est pas toujours mieux
Il existe une vérité contre-intuitive dans le secteur des newsletters : une croissance trop importante peut en fait nuire à vos revenus. Quand Bière du matin franchi la barre du million d’abonnés, leur revenu par abonné a chuté de 23 %. Pensez-y comme à une fête : il y a un nombre optimal d’invités où les conversations se déroulent naturellement. Ajoutez trop de personnes et la qualité des interactions en souffre.
Le sweet spot se situe généralement entre 10 000 et 50 000 abonnés engagés. C’est là que votre audience est suffisamment large pour générer des revenus significatifs, mais suffisamment petite pour maintenir un engagement de qualité. Avec une audience de cette taille, vous pouvez vraiment comprendre les besoins de vos lecteurs, créer des offres ciblées et conserver la touche personnelle qui maintient l’engagement des abonnés.
En rapport: Vos concurrents utilisent cette arme secrète pour garder une longueur d’avance, n’est-ce pas ?
La nouvelle économie de la croissance
Augmenter votre base d’abonnés ne doit pas nécessairement coûter cher. Les opérateurs de newsletters intelligentes se tournent marketing traditionnel sur la tête en utilisant des outils comme Beehiiv et Sparkloop. Voici comment procéder : lorsqu’une personne s’abonne à votre newsletter, des recommandations pour d’autres newsletters lui sont présentées. S’ils s’abonnent également à ceux-ci, vous êtes payé – généralement entre 2 et 5 $ par référence.
Cela signifie que vous pourriez dépenser 3 $ pour acquérir un abonné via les publicités Facebook, et si cette personne s’abonne à deux newsletters recommandées lors de l’inscription, vous avez gagné 4 à 10 $, réalisant ainsi un bénéfice avant d’envoyer votre premier e-mail. De nombreux opérateurs atteignent ainsi des dizaines de milliers d’abonnés, étant effectivement payés pour accroître leur audience.
Une autre stratégie de croissance puissante consiste à tirer parti des promotions croisées de manière inattendue. Au lieu d’utiliser l’audience de votre newsletter pour développer la même newsletter, utilisez-la pour créer des actifs entièrement nouveaux. Par exemple, si vous diffusez une newsletter technologique et qu’une autre publication vous contacte pour une promotion croisée, ne faites pas la promotion de votre newsletter ; demandez-leur plutôt de promouvoir votre nouveau cours ou service de conseil.
Cette approche peut transformer la norme opportunités de promotion en d’importants générateurs de revenus. Alors qu’une promotion croisée de newsletter typique peut rapporter quelques centaines d’abonnés d’une valeur à vie peut-être de 1 000 $, la promotion d’un cours à 997 $ pourrait vous attirer 5 à 10 clients de grande valeur, ce qui génère alors hypothétiquement 5 000 à 10 000 $ à partir d’une seule promotion.
En rapport: Stimulez la demande pour votre marque avec ces 5 stratégies de marketing numérique éprouvées
Au-delà de la newsletter
Les opérateurs de newsletter les plus performants comprennent une vérité fondamentale : la newsletter en elle-même n’est pas l’entreprise, mais la base de quelque chose de plus grand. Considérez votre newsletter comme un puissant aimant qui attire les bonnes personnes vers votre écosystème de produits et services.
Cela peut impliquer de créer des cours qui résolvent des problèmes spécifiques pour votre public, de créer une communauté où les abonnés se connectent et partagent des informations, d’offrir des services de conseil à vos lecteurs les plus engagés ou de développer des produits numériques qui augmentent la valeur de votre newsletter. La clé est de comprendre que votre newsletter est souvent le début de la relation client, pas la fin.
Le contenu de la newsletter renforce la confiance et démontre l’expertise, tandis que les revenus réels proviennent des offres adjacentes. Il ne s’agit pas de tromper les abonnés ; il s’agit de fournir des moyens de plus en plus précieux pour les servir.
En rapport: Les newsletters ne sont pas mortes et elles peuvent vous aider à gagner de l’argent. Voici comment les newsletters offrent une opportunité unique aux entrepreneurs
Faites en sorte que chaque message compte
Comprendre comment les gens interagissent avec leur boîte de réception est crucial. Pensez à votre propre comportement en matière de courrier électronique : lorsque vous vous abonnez à cinq newsletters, vous risquez de toutes les lire. Mais avec vingt newsletters ? Vous commencez à analyser les lignes d’objet plus rapidement et à accorder moins d’attention à chaque expéditeur.
Cette réalité rend l’engagement du public particulièrement fascinant. Les abonnés qui passent par les canaux payants restent généralement engagés plus longtemps que les abonnés organiques. Pourquoi? Parce qu’ils ont déjà démontré lors de leur première interaction qu’ils apprécient les expériences de boîte de réception organisées. Ces abonnés créent souvent des dossiers dédiés, configurent des filtres et interagissent plus activement avec le contenu.
Le timing de vos e-mails est également plus important que la plupart ne le pensent. Les lecteurs du matin sont plus susceptibles de faire des achats, tandis que les lecteurs du soir ont tendance à s’engager plus profondément dans le contenu. Les opérateurs intelligents utilisent ces connaissances à leur avantage et partagent différents types de contenus à différents moments pour maximiser leur impact.
Mesurer ce qui compte
Les mesures traditionnelles comme taux d’ouverture et les taux de clics ne racontent qu’une partie de l’histoire. La véritable valeur réside dans la compréhension des nuances du comportement des abonnés. Certains abonnés peuvent ne jamais cliquer sur un lien mais lire chaque mot que vous écrivez, tandis que d’autres s’engagent sur plusieurs plateformes et achètent systématiquement des articles coûteux.
Cette compréhension a de profondes implications pour la structuration de votre activité de newsletter. Le succès vient de l’identification de ces différents modèles de comportement et de la création de parcours appropriés pour chaque segment. Certains abonnés peuvent être parfaits pour les revenus basés sur la publicité, tandis que d’autres sont mieux adaptés aux offres premium.
En rapport: Comment démarrer une liste de diffusion et réussir dès le premier jour
Créer de la valeur à long terme
Lorsque The Hustle a été vendu à HubSpot, seulement 40 % de la valorisation était basée sur les revenus. La majorité de la valeur provient de ce que les investisseurs appellent le « capital communautaire » : la volonté avérée du public d’agir, qu’il s’agisse d’acheter des produits, d’assister à des événements ou de défendre la marque.
Cela montre que les entreprises de newsletter modernes ne sont pas seulement des publications ; ce sont des actifs communautaires qui prennent de la valeur avec le temps. Une audience très engagée de 50 000 abonnés qui agissent régulièrement vaut souvent plus qu’une audience passive de 500 000 personnes.
L’espace newsletter évolue rapidement, mais cela crée des opportunités. Alors que la plupart des créateurs recherchent le nombre d’abonnés, vous pouvez vous concentrer sur la création de quelque chose de plus précieux : une audience engagée dont la valeur augmente au fil du temps. Commencez par ces principes fondamentaux, appliquez-les de manière cohérente et vous serez en avance sur la plupart des autres opérateurs de newsletter.
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