Vous voulez réussir au démarrage? Keep It Simple, Stupid!

novembre
2 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Construire des startups réussies n'est pas chose facile. C'est pourquoi seule une startup sur dix réussit réellement. Mais, si vous voulez avoir une chance de réussir, vous devez K.I.S.S. – Keep It Simple Stupid. Vous devez résumer votre idée à une chose spécifique et rester religieusement concentrée sur cet objectif final. Cela signifie que vous ne devez pas vous laisser distraire par les différentes «saveurs du mois» qui peuvent vous conduire vers des terriers de lapins et stresser votre organisation. Permettez-moi de vous expliquer.

Une étude de cas sur ce qu'il ne faut pas faire

L'autre jour, Red Rocket a reçu un appel d'une start-up cherchant à mobiliser des capitaux. Lorsque je lui ai demandé d'expliquer son modèle d'entreprise, cela a donné un résultat similaire. Nous sommes une société de services à la personne, une société d’intelligence artificielle, un réseau de vente d’annonces, une marque de marketing grand public et une entreprise de commerce électronique (dans l’un des secteurs les plus difficiles à percer). Je ne vous en prie pas, c'était le but, essayer de plaire à tout le monde dans leur secteur. Et le problème était le suivant: l’entrepreneur n’avait aucune idée de ce qu’il y avait dans cette stratégie.

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Premièrement, du point de vue du modèle économique: la tactique requise pour mener à bien une entreprise B2B est complètement différente de celle requise pour réussir une entreprise B2C. Le premier est davantage axé sur les ventes et le second est davantage axé sur le marketing, par exemple. Alors, grève un. Puis, approfondir encore davantage, l’exploitation d’une entreprise de services B2B est totalement différent de l’exploitation d’une entreprise de technologie B2B. Le premier est piloté par l'homme et le second est le codage logiciel, par exemple. Donc, frappez deux. Et, pour aller encore plus loin, faire fonctionner une entreprise d’intelligence artificielle est bien plus complexe que de construire un simple logiciel B2B, nécessitant une science de données extrême et un apprentissage automatique. Frappez trois, vous êtes sorti! Et, je n'ai même pas eu l'occasion de détailler ici les différentes complexités de B2C.

Lorsque j'ai parlé à l'entrepreneur des cinq stratégies commerciales évoquées, il ne fallait en choisir qu'une, celle qui serait la plus facile, la plus Une chance de poursuivre, j'ai été accueilli avec un regard vide, avec lui ne sachant pas exactement lequel était le meilleur, ou pourquoi il ne pouvait pas raisonnablement faire les cinq stratégies en même temps. Je lui ai dit, Keep It Simple Stupid; choisissez-en une qui soit votre compétence principale que vous ferez mieux que tout le monde, et externalisez et associez-vous pour les autres pièces du puzzle si vous estimez qu'elles sont importantes.

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Étude de cas: que faire

Nous avons récemment acquis Restaurant Furniture Plus . Lorsque l’entrepreneur nous présentait son entreprise, sa mission était claire: nous sommes le principal vendeur de commerce électronique de meubles pour restaurants. Et, ils se sont différenciés avec un «service gratuit de sourcing de meubles», pour alléger le travail des restaurateurs pressés qui n’ont pas le temps de rechercher eux-mêmes le mobilier.

Pourquoi cette présentation a-t-elle résonné? Premièrement, l'industrie de la restauration est importante, avec environ 800 milliards de dollars par an, ce qui permettrait de créer une grande entreprise. Deuxièmement, tous les concurrents arrivent en tête avec les produits et les prix, et cette entreprise en tête avec le service, en tant que différenciateur évident. Troisièmement, étant donné la nature très dense des services interentreprises, il serait plus défendable que les grands acteurs du commerce en ligne, tels qu'Amazon, qui ne sont pas spécialisés dans les services. Et, la société a clairement mis l’accent sur ses indicateurs financiers. L'entreprise connaissait une croissance très rapide, avec un taux de conversion très élevé et de nombreux clients satisfaits, des points de données qui témoignaient de la haute qualité du service et de son attrait pour les clients. En résumé, sa conception et son exécution étaient très simples. Et devine quoi? Nous avons acheté l'entreprise!

K.I.S.S. S'applique à tous les domaines d'activité

Les études de cas ci-dessus traitaient de stratégies commerciales de haut niveau. Mais la simplicité s’applique dans tous les autres domaines de l’entreprise. Votre offre de produits est-elle rationalisée? Vos processus opérationnels sont-ils simples? Vos efforts de vente et de marketing sont-ils focalisés au laser sur les tactiques les plus rentables? La culture de votre entreprise est-elle clairement communiquée aux autres? Vos états financiers mensuels contiennent-ils les indicateurs de performance clés les plus importants pour que vous puissiez les gérer au mieux? Etc. Etc. Alors, examinez de manière critique tous les domaines de votre entreprise afin de la rationaliser et de mieux la cibler.

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Conclusion. 19659006] Je souhaite donc que tous les entrepreneurs que vous envisagiez cessent ce que vous faites, respirez à fond et réévaluez tout ce que vous faites aujourd'hui. Est-ce que tout est aussi simple et centré sur le laser que possible? Sinon, vous avez un problème à régler. Et, souvent, les entrepreneurs sont tout simplement trop proches de leur propre entreprise pour se concentrer clairement. Alors, vous avez peut-être besoin d'un étranger non biaisé qui vous aide à «naviguer dans la forêt à travers les arbres». Si vous êtes K.I.S.S. vos affaires, les bonnes choses suivront sûrement.