Vous prévoyez d'amasser des millions de dollars? Considérez ces 3 conseils

Août
10, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

S'aventurer dans une entreprise qui exigera des millions – voire des centaines de millions – de dollars en la collecte de fonds est intimidant pour quiconque, surtout dans le climat économique actuel. Les investisseurs veulent plus que jamais un "pari sûr". Bien que le risque ne puisse jamais être entièrement atténué, les investisseurs rechercheront des affaires et des personnes qui ont un avantage clair et injuste sur le marché et qui ont une forte chance de sécurité en des temps incertains.

Mais ce n'est pas nécessairement une nouvelle. Bien que les choses puissent sembler plus instables que d'habitude, les investisseurs veulent toujours être assurés de prendre une bonne décision d'investissement. Plus vous cherchez à en lever, plus vous devez offrir ce sentiment de sécurité aux investisseurs afin d’atteindre vos objectifs de collecte de fonds. Voici quelques principes clés qui peuvent garantir plus de chance dans les conversations avec les investisseurs et les sociétés de capital-risque .

1. Un historique de croissance vérifiable

Les investisseurs veulent savoir que vous et votre équipe êtes équipés pour donner vie à votre vision et fournir un retour sur investissement clair, et la seule façon dont ils peuvent (essayer) d'atténuer le risque ici est de voir ce que votre équipe a fait historiquement, et comment cette expérience correspond à ce que vous essayez d'accomplir maintenant. S'il s'agit de votre première levée de capitaux, envisagez de commencer par un objectif de collecte de fonds plus faible, puis de prouver comment vous pouvez fournir un retour sur investissement aux investisseurs initiaux tout en établissant une relation avec eux. Dans tous les cas, les investisseurs voudront voir un historique vérifiable de ce que vous avez fait dans le passé.

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Cela peut être contourné si vous soulevez pour une nouvelle entreprise en prouvant les antécédents de des individus de votre équipe. Par exemple, la société de capital-risque Partech a récemment clôturé son troisième tour de table de 100 millions de dollars, portant le montant total levé pour trois tours de fonds d'amorçage à plus de 300 millions de dollars. Pour de grandes augmentations comme celle-ci, les références de l'équipe sont très importantes: comment chaque investisseur individuel a fourni un retour sur investissement dans le passé, ses domaines d'expertise de niche et comment chacune de ces forces fonctionne ensemble pour rendre l'équipe puissante.

2. Assurez-vous que l’accord se déroule tout seul.

Le moyen le plus sûr d’atténuer le risque pour les investisseurs est de pouvoir garantir que, même si l’ensemble de l’accord échoue, ils ne perdront pas d’argent . Bien sûr, ils sont là pour un retour sur investissement élevé, mais ils seront beaucoup plus susceptibles de parier sur vous et votre équipe, même si cela est risqué s'ils savent que le pire des cas est qu'ils récupéreront leur investissement initial. Selon géant de la promotion immobilière Rudy Medina, qui a participé avec succès au développement et à l'acquisition de plus d'un milliard de dollars de projets immobiliers, cela exige que «votre équipe puisse rembourser ce que vous empruntez aux investisseurs , avec un tampon. »

«Avec des investissements plus importants, aucune garantie personnelle ne devrait être exigée de l'investisseur», explique Medina. «Lorsque l’accord est autonome sans aucune garantie personnelle, le risque est gaspillé pour les investisseurs, ce qui signifie qu’il sera beaucoup plus facile de lever l’argent plus rapidement.»

Ce n’est pas toujours réalisable financièrement pour certains de nouvelles startups ou entrepreneurs, c'est pourquoi commencer petit et construire un historique est toujours un moyen prometteur de contourner ce pointeur. Mais si vous êtes en mesure de proposer une offre autonome sans aucune garantie personnelle, profitez pleinement de cette position.

3. Souvenez-vous que les gens investissent dans les gens

Parfois, le détail de l’accord lui-même peut garder l’accent sur les conditions, le potentiel de retour sur investissement et les avantages financiers de chacun. Il est important de se rappeler que les investisseurs sont des personnes qui s'intéressent profondément à des causes spécifiques ou qui s'intéressent à des plans commerciaux spécifiques. Vous pourriez avoir une opportunité d'investissement incroyable dans la blockchain, par exemple, mais si vous parlez avec un investisseur qui se soucie beaucoup plus de la résolution de la crise de la santé d'aujourd'hui, il ne sera pas aussi enthousiasmé par le potentiel d'investissement. Alors, recherchez les investisseurs avec lesquels vous travaillez en réseau. Ne cherchez pas à trouver les investisseurs les plus riches, mais ceux qui ont aligné leurs investissements et entreprises passés avec ce que vous construisez et créez.

Même si cela vous oblige à trouver plus investisseurs parce que ce sont des "petits poissons", rappelez-vous qu'un investisseur qui croit en ce que vous faites et est enthousiaste à l'idée d'en faire partie investisseur qui peut être une pom-pom girl pour vous. Les investisseurs connaissent d'autres investisseurs, et c'est ainsi que des centaines de millions de dollars sont levés.

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Le processus peut être long et ardu , mais cela peut être pour tout le monde. Plus vous faites d'avance pour atténuer le risque que représente votre opportunité d'investissement, mieux c'est. Prouvez pourquoi vous êtes un pari (proche de) sûr en parcourant ces conversations et abordez-les également de manière contextuelle. Pourquoi vous, pourquoi maintenant et comment comptez-vous grandir dans l’incertitude d’aujourd’hui? Les réponses à ces questions sont un bon point de départ pour un long chemin vers la collecte de centaines de millions.