Vous n'avez pas de diplôme en publicité? Voici comment quelqu'un peut écrire une copie qui vend.

10 avril 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Comment certaines marques produisent-elles systématiquement des copies tueur? Copier si bien ne vend pas seulement des produits, mais divertit, empathie et excite les clients à ouvrir leurs portefeuilles ou à entrer en contact.

Ces marques ont souvent un rédacteur expérimenté (ou une équipe) avec des années de tests. Ils paient simplement pour le meilleur et leur donnent la liberté dont ils ont besoin pour réussir

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Mais, embaucher le meilleur ce n'est pas toujours une option. Si vous êtes l'une des nombreuses marques ou dirigeants qui produisent leur propre copie, voici six conseils pour vous aider à passer de l'écrivain affamé à la puissance de la publicité.

Tout tourne autour du processus.

Mad Men un grand spectacle, mais il a renforcé l'idée erronée que copywriting est une entreprise entièrement créative. Je déteste te le casser, mais tu ne vas pas trouver inspiration tout en étant assis sur une chaise en train de boire un verre de whisky. Les meilleurs rédacteurs dans le monde travaillent sur un processus qui met le client au centre de leurs efforts.

Mettre le client au premier plan est la clé de l'élaboration d'une bonne copie. Par exemple, HubSpot a mis en place un processus de copywriting axé sur le client et a augmenté les conversions de près de 100% .

Le processus diffère quelque peu pour les écrivains et les entreprises.

1. Recherche: La connaissance est le pouvoir quand il s'agit d'élaborer une copie efficace. Vous devez savoir exactement qui vous ciblez, les problèmes auxquels ils sont confrontés et les termes utilisés pour décrire leur problème et la solution idéale.

2. Trouvez les chevauchements: Quelles sont les intersections entre les problèmes de l'utilisateur idéal et la solution que vous proposez? Ces chevauchements sont ce que les gens paieront et devraient être fortement en vedette dans votre copie.

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3. Wireframe and draft: Commencez par tracer les principaux points de persuasion de votre pièce selon une formule comme AIDA : Attention, Intérêt, Design et Action. Adaptez la conception autour de vos principaux points de copie persuasifs. Après avoir cartographié le flux global, produisez votre première ébauche

4. Review: Avoir une section de votre marché cible à travers votre projet avant de demander des commentaires sur les déclarations peu claires, la structure maladroite, le mauvais ciblage et des éléments non-contraignants.

5. Polonais: Utilisez cette rétroaction pour polir l'article. Répétez les étapes 4 et 5 jusqu'à ce que vous soyez satisfait et que vous ayez votre premier contrôle pour les futurs tests

Développez plus que la rédaction textuelle.

Venant d'un contexte de rédaction, j'aime le mot écrit, mais ses limites . Dans le monde toujours connecté des appareils mobiles, des médias sociaux et du partage de vidéos, le texte échoue parfois à attirer l'attention des utilisateurs. Beaucoup de marques accrochent et retiennent l'attention de l'utilisateur en dépassant le simple texte:

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Le contenu écrit aura toujours sa place dans marketing mais les utilisateurs modernes veulent plus que du texte. Ceci est renforcé par le succès des marques comme Dollar Shave Club, qui, grâce à la vidéo ci-dessous, a attiré 12 000 clients en 48 heures atteint 4,75 millions de vidéos en un an, et a dû dépenser très peu

La vidéo, les images, les émoticônes et d'autres éléments non textuels sont la clé pour augmenter l'impact de votre copie et de votre marque.

Les bons écrivains copient; les grands écrivains volent.

Les meilleurs rédacteurs du monde sont des voleurs. Ils ne recherchent pas l'inspiration ou ne conçoivent pas de nouveaux points de persuasion par eux-mêmes. Ils volent directement de leur public. Ils savent que la seule personne qui comprend vraiment ce que veut le consommateur est le consommateur. Donc ils n'essaient même pas d'écrire.

Les rédacteurs qualifiés rassemblent les commentaires et les opinions du marché cible et les réutilisent dans une copie convaincante des ventes.

(traduction en français): 6 étapes pour écrire une copie Converts

Lorsque vous faites des recherches sur votre auditoire, recherchez les points douloureux, les opinions et les avantages qu'ils mentionnent et volez. Plus quelque chose est mentionné, plus il y a de chances d'avoir un impact et de se convertir.

Joanna Wiebe de Copyhackers a utilisé cette méthode pour balayer le titre exact qu'elle a utilisé pour le centre de réadaptation Beachway. Augmentation de plus de 400% des clics sur les boutons: «Si vous pensez avoir besoin d'une cure de désintoxication, vous le faites.»

Personne ne sait ce que le client veut de mieux que le client? Faites-les se vendre à eux-mêmes pour une victoire facile.

Toujours se concentrer sur le bénéfice.

L'une des principales erreurs dans la copie d'entreprise est de se concentrer trop fortement sur les fonctionnalités. Les marques veulent attirer l'attention sur la caractéristique ou le service qui a pris le plus de temps pour se développer ou se perfectionner. C'est compréhensible, mais malavisé. Votre client ne se soucie pas de savoir à quel point les choses étaient difficiles pour vous.

Ce qui les intéresse, c'est de savoir comment chaque fonctionnalité leur sera utile. Regardez au-delà de la fonctionnalité et examinez comment cela va améliorer la vie du client

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• La technologie derrière 4K TV est incroyable – Les utilisateurs se soucient de la clarté de leurs films.
• Un appareil photo iPhone X a 12 mégapixels – les utilisateurs le veulent pour de superbes photos de bons souvenirs.
• Slack est codé de manière impressionnante – les utilisateurs se soucient de gagner du temps réduire le besoin de réunions.

Les meilleures caractéristiques de détail des marques, mais soulignent les avantages qu'elles apportent. Voici un exemple de page modèle X de Tesla .

Il explique ce que les caméras font avant de souligner comment elles aident à détecter les voitures à proximité, prévenir les collisions et faciliter le stationnement.

Vous pourriez être extrêmement fier de la caractéristique clé de votre produit, mais tout ce qui l'intéresse est de savoir comment cela va affecter leur vie. Vendez le résultat, pas le produit

Test, test, test

Vous allez rarement frapper un coup de circuit à votre premier essai. Comme pour tout marketing, les tests sont la clé du succès. Vous allez devoir tester, mesurer et optimiser avant de pouvoir vous asseoir et vous détendre. Continuez à solliciter les commentaires des clients pour une optimisation continue et ne vous attendez pas à d'énormes améliorations des tests individuels. Parfois, votre test n'apporte qu'une augmentation de 1 à 2%, mais ce n'est pas un problème.

Sidelines a réussi à augmenter le taux de conversion des pages de destination de 5% à 55% mais il a fallu six tests consécutifs

Chaque jour sans passer un test est un jour perdu. Soyez certain que vous essayez toujours d'améliorer ce que vous publiez actuellement.

Utilisateur: 5 Tactiques d'écriture pour gagner des coeurs, des esprits et plus d'affaires

Stop lire, et commencer à écrire et à tester.

Vous devenez un meilleur écrivain grâce à d'innombrables heures de pratique. Lire des études de cas et des articles peut vous donner de grandes connaissances théoriques, mais la meilleure connaissance vient d'une expérimentation de première main.

Soyez actif. Publiez le contenu, suivez la façon dont il est reçu et surveillez son effet sur vos résultats. Les leçons apprises à travers les tests échoués sont beaucoup plus précieux que n'importe quel livre ou article.

Les meilleurs rédacteurs créent constamment. Ce sont des gars et des filles qui recherchent sans cesse leur public, écrivent régulièrement et testent quotidiennement. C'est ainsi que l'on gagne la grandeur et le succès.