Vous cherchez une nouvelle idée d'entreprise ? Voici comment identifier ce dont les gens ont vraiment besoin.

As asoi-disant entrepreneuril peut parfois être tentant de penser que tout le bienIdées commerciales ont déjà été prises. Lorsque pratiquement tous les secteurs semblent submergés d'entreprises (en particulier à l'ère du commerce électronique), il peut sembler difficile de trouver un moyen de se démarquer de la concurrence.

En réalité, cependant, il existe encore de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs qui souhaitent creuser un peu plus profondément. En recherchant des besoins de niche et mal desservis dans leur industrie de choix, les entrepreneurs peuvent développer leurs propres marques nouvelles et très réussies.

Il s'avère que vous n'avez pas à essayer de servir tout le monde pour créer une entreprise prospère.

1. Tenez compte de vos propres intérêts et besoins mal desservis

Bien que la poursuite de vos passions soit un point de départ cliché pour tout entrepreneur, cela est particulièrement important lorsque vous essayez d'identifier davantage de besoins de niche. En vous concentrant sur vos propres intérêts, il peut être plus facile d'identifier les domaines où vos propres besoins ne sont actuellement pas satisfaits.

Réflexionune liste de vos compétences, passe-temps, intérêts et problèmes que vous aimeriez voir résolus dans votre propre vie peut servir de point de départ inestimable pour trouver des opportunités de niche.

Parfois, les entrepreneurs peuvent même identifier des opportunités commerciales de niche en combinant des aspects d'intérêts différents. À plus petite échelle, cela se voit facilement sur des sites comme Etsy, où, par exemple, vous trouverez des produits qui combinent le talent d'un individu pour l'art du bois découpé au laser avec son intérêt pour les jeux vidéo.

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2. Évaluez ce que les autres dans votre secteur n'offrent pas

Si vous avez déjà une industrie particulière en tête, il peut être utile de mener des recherches sur les concurrents. Ne vous contentez pas de regarder ce que d'autres dans votre secteur proposent – parcourez les sites Web de plusieurs entreprises afin d'avoir une meilleure idée des produits ou services spécifiques qui ne sont généralement pas disponibles.

Cela s'est démarqué lors d'une récente conversation avec Ashley Sarnowski, co-fondatrice de Sunnie Hunnies. Comme elle l'a expliqué, "Nous avons trouvé notre niche de maillots de bain super doux pour les nouveau-nés et les tout-petits en partie parce que c'était un problème qui s'était posé au sein de nos propres familles. Cependant, ce qui nous a vraiment aidés à lancer notre propre produit, c'est de faire des recherches et de voir que le type de produits que nous recherchions n'existait pas vraiment sur le marché actuel. Nos recherches nous ont donné l'assurance que nous pouvions offrir quelque chose d'unique sur un marché encombré.

3. Sondez le public cible

Vous pouvez sortir de vos propres expériences etavoir des idées pour les besoins de niche en sondant d'autres personnes dans votre public cible potentiel. Vous pouvez commencer par votre famille, vos amis ou vos associés, ou vous pouvez vous rendre sur des communautés Internet et participer à leurs conversations.

Faites attention aux problèmes que les gens rencontrent, aux produits ou services qu'ils aimeraient avoir ou aux questions qu'ils posent. Considérez comment ces points douloureux et ces désirs sont liés à votre créneau et comment vous pourriez utiliser vos compétences et vos connaissances pour fournir une solution significative.

En plus d'évaluer les problèmes et les besoins du public, approfondissez vos connaissances afin de comprendre leurs comportements d'achat et leurs motivations. En comprenant mieux la personnalité de votre public cible, vous ne serez pas seulement mieux en mesure de développer un produit ou un service de niche sur le point. Vous saurez également comment le commercialiser efficacement.

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4. Effectuez une recherche de mots-clés

Bien que vos propres expériences personnelles ou des anecdotes d'amis et de famille puissent vous aider à identifier les besoins mal desservis, toutes les idées de niche ne se valent pas. Avant de vous lancer dans une idée d'entreprise de niche, vous devez effectuer une recherche de mots clés pour valider son potentiel.

Selon NerdWallet , "Si un mot-clé a moins de 500 recherches par mois, vous faites face à une bataille difficile en termes de demande. « Idéalement, vous voulez entre 1 000 et 2 000 recherches par mois. Avec un tel chiffre, vous pouvez tester votre produit sans dépenser d'argent. "

D'un autre côté, si un mot-clé a un volume de recherches de mots-clés plus élevé que prévu, il se peut qu'il ne soit pas aussi niche ou mal desservi que vous l'aviez initialement prévu. Des outils tels que Google Trends peuvent également vous aider à voir comment l'intérêt pour un mot clé augmente et diminue au fil du temps, ou si un produit ou service particulier connaît des fluctuations saisonnières de la demande.

Ce n'est pas parce que d'autres concurrents existent déjà dans votre sous-niche souhaitée que vous ne pouvez pas entrer dans cet espace. Utilisez votre recherche initiale de mots-clés comme rampe de lancement pour identifier ce que vous pouvez offrir de différent ou de meilleur afin d'avoir un impact important sur ces petits marchés.

Se nicher pour trouver le succès

Trouver les bons produits ou services pour le bon créneau peut finalement permettre à votre entreprise de devenir beaucoup plus rentable et prospère que si vous essayiez de cibler un large public.

Tout en se concentrant surun petit créneau signifie que l'audience potentielle totale est plus petite, les marques qui se concentrent sur une audience plus spécialisée deviennent souvent beaucoup plus rentables. Avec moins de concurrence et la possibilité de s'engager dans un marketing plus ciblé, les entrepreneurs peuvent engendrer une fidélité significative à la marque et une croissance du bouche-à-oreille. En étant l'un des premiers à prendre pied dans votre créneau, vous pouvez également dominer le référencement.

En vous efforçant de travailler avec des marchés de niche et mal desservis, vous créez un véritable scénario gagnant-gagnant pour vous et vos clients.