Vous avez une idée pour aider à combattre COVID-19? Voici comment trouver des partenaires et des investisseurs.

Avril
6, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Je dirige des partenariats dans une entreprise d'investissement. En temps normal, cela signifie que mon équipe et moi investissons et connectons un large éventail d'entrepreneurs. Mais aujourd'hui, ma boîte de réception est inondée d'entrepreneurs bien intentionnés qui ont des idées sur la façon de combattre COVID-19. Rien que la semaine dernière, j'ai reçu 150 e-mails froids comme celui-ci.

Il y a beaucoup d'opportunités pour les petites entreprises ici, et cela vient de plusieurs côtés. Les investisseurs sont intéressés à financer des solutions COVID-19 potentielles, en particulier dans les industries qui pourraient voir une croissance dans un monde post-COVID-19. Les grandes entreprises sont extrêmement intéressées à s'associer à des startups et des technologies innovantes pour lutter contre la pandémie. Il y a également une plus grande opportunité de travailler avec le gouvernement, avec des fonds importants déployés rapidement.

Mais il y a un problème: Beaucoup d'entrepreneurs que j'entends ne communiquent pas correctement leur solution. Si un entrepreneur veut attirer le bon type de partenaires aujourd'hui, il lui faut plus qu'une bonne idée. Ils doivent établir rapidement la fiabilité et prouver qu'ils peuvent agir rapidement.

Tout d'abord, considérez les spécificités uniques d'une solution COVID-19. Il ne ressemble à presque aucune autre solution commerciale à laquelle les gens pensent. Voici les quatre problèmes qui préoccupent chaque investisseur, chef d'entreprise et régulateur gouvernemental – ce qui signifie que ce sont les choses qu'un entrepreneur doit résoudre en premier.

1. La population des personnes touchées est mondiale, donc la solution devrait pouvoir
2. Des solutions sont nécessaires immédiatement, pas l'année prochaine. Cela signifie que l'entrepreneur doit déjà avoir un plan pour exécuter son idée.
3. Nous ne savons pas le calendrier ni combien de temps cela durera. Par conséquent, du point de vue de l'investissement, il y a plus d'incertitude et d'inconvénients à un investissement que d'habitude.
4. COVID-19 est le message dominant lancé en ce moment, donc il y a beaucoup de saturation. Seules les idées les plus uniques et viables attireront l'attention.

Si vous pensez que vous passez ces quatre préoccupations, alors il est temps de lancer. D'une manière générale, il est toujours préférable d'obtenir une introduction chaleureuse – et cela est particulièrement vrai maintenant, lorsque tous les évaluateurs sont en état d'alerte élevé. Il existe un risque important de soutenir la mise en œuvre des solutions COVID-19; les investisseurs pourraient facilement perdre de l'argent en investissant dans des solutions qui ne fonctionnent pas, et les gouvernements pourraient perdre un capital important et la confiance de leurs électeurs. Les escrocs font également des heures supplémentaires. J'étais juste en train d'envoyer un e-mail au SVP d'une grande organisation, et son e-mail contenait un avertissement généré automatiquement: "ATTENTION: cet expéditeur a mentionné COVID-19 et peut être un escroc potentiel."

Pour toutes ces raisons, votre argumentaire doit faites plus que communiquer votre idée. Il doit aussi vous vendre . Voici les deux façons les plus importantes de procéder:

1. Établissez rapidement votre crédibilité.

Dans un monde en évolution rapide, où de nombreuses personnes proposent des solutions qui peuvent ou non fonctionner, vous devez instaurer la confiance. La meilleure façon de le faire est avec les données, ce qui signifie que vous devrez développer et exécuter des tests initiaux sur votre idée avant de la concrétiser.

Par exemple, une startup m'a récemment dit qu'elle avait développé un nouveau test COVID-19: un utilisateur souffle dans un appareil portatif, tout comme un alcootest, et le virus sera détecté en 2 à 3 minutes. C’est une énorme revendication, et j’ai exprimé mes doutes. Mais lorsque j'ai rencontré le PDG de l'entreprise, il a pu me montrer des données qui étayaient la réclamation. L'appareil avait déjà été construit pour détecter d'autres particules d'air, et ils l'avaient repensé et effectué des tests qui ont montré que leur appareil peut détecter la particule COVID-19.

Voici un autre excellent moyen d'établir la crédibilité: montrer que d'autres organisations respectées

Un bon exemple vient d'une entreprise de sécurité que je connais bien. Il fabrique des robots qui peuvent patrouiller des bâtiments et d'autres espaces, et son PDG m'a récemment contacté avec un cas d'utilisation COVID-19: Leurs robots ont une capacité intégrée de détecter la température des personnes à proximité, ce qui signifie qu'ils peuvent identifier les risquer les gens et les isoler du grand public le plus rapidement possible. Cela pourrait être une solution puissante pour les détaillants, les centres commerciaux et les aéroports – et ce n'est pas seulement une hypothèse. L'entreprise travaille déjà avec de gros clients sophistiqués comme ça. Parce que ces lieux font déjà confiance à la société de sécurité, j'ai rapidement voulu m'engager.

Et à quoi ressemble le contraire? Récemment, une entreprise m'a dit que son logiciel pouvait détecter COVID-19 – s'il était intégré aux montres Apple. Cependant, la société ne disposait d'aucune donnée pour le confirmer et un problème encore plus grave se profilait: si cette solution fonctionnait vraiment, alors Apple pourrait presque certainement la mettre en œuvre plus rapidement et mieux par elle-même. Pourquoi miserions-nous plutôt sur cette entreprise plus petite et plus lente? J'ai réussi.

2. Vous devez montrer que vous pouvez agir rapidement.

Les investisseurs, les gouvernements et les organismes de soins de santé ne sont pas, en ce moment, intéressés par des solutions sur 10 ans. Ils veulent des solutions qui peuvent améliorer les résultats au cours des 4 prochaines semaines. Pour prouver que vous pouvez évoluer rapidement, vous devez mettre en évidence votre infrastructure existante.

À l'heure actuelle, la vitesse peut être plus importante que la technologie: les gens prendront en charge une solution moindre qui peut arriver sur le marché maintenant, par rapport à une solution plus sophistiquée qui sortir à l'automne. Dès le départ, vous devriez fournir toute information qui prouvera votre capacité à évoluer, y compris le nombre d'employés que vous avez, les emplacements que vous avez et tout ce qui peut vous aider à vous déplacer rapidement. Il a eu l'idée d'utiliser la technologie blockchain pour rendre les données des patients plus accessibles, et donc pour accélérer la prise de décision. C’est une bonne idée et c’est un expert de confiance en soins aux patients. Mais c'était aussi juste une idée; il n'avait pas encore d'équipe en place pour construire cette technologie de blockchain. Cela a rendu l'idée moins viable.

Considérons maintenant un autre e-mail que j'ai récemment reçu, du PDG d'une startup appelée LivNao. Son logiciel prédit si les individus ont des problèmes de santé mentale, afin qu'ils puissent recevoir des soins rapidement. La société a pu retravailler son logiciel afin que toute personne à proximité d'une personne atteinte de COVID-19 puisse être avertie par téléphone portable. Cela m'imposait pour plusieurs grandes raisons: j'avais déjà évalué cette entreprise pour l'investissement auparavant, nous avions donc déjà une relation; LivNao a déjà signé des contrats avec 12 grandes entreprises; et le PDG m'a montré des graphiques montrant comment son logiciel pouvait aplanir la courbe. J'étais convaincu: c'était une solution qui pouvait évoluer rapidement.

Peu importe si une idée est financable ou non, j'applaudis tous les entrepreneurs d'être si orientés vers les solutions. Cette pandémie mondiale requiert les plus grands esprits du monde, et c'est pourquoi je veux que les startups soient aussi bien équipées que possible pour défendre leur cause. Si une bonne idée s'appuie sur la crédibilité et la capacité de se déplacer rapidement, c'est un pari qui vaut la peine d'être pris.