Vous avez une idée d'entreprise? Le milliardaire Stephen A. Schwarzman a 3 questions à vous poser avant de le lancer.

septembre
30 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'extrait suivant est tiré du livre de de Stephen A. Schwarzman . Ce que ça prend: des leçons à la recherche de l'excellence . Copyright © 2019 par Stephen A. Schwarzman. Réimprimé avec la permission de Avid Reader Press, une empreinte de Simon & Schuster, Inc.

J'ai déjà assisté à une réunion d'étudiants entrepreneurs dans une grande université américaine. Un professeur en entrepreneuriat a montré une diapositive illustrant toutes les étapes qu'une entreprise en démarrage doit franchir, du recrutement de personnel à la collecte de fonds, en passant par le développement d'un produit et la mise sur le marché. Sa diapositive montrait l’activité sur une trajectoire prévisible et incurvée, atteignant divers jalons. Si seulement je me suis dit. Mon expérience de l'entrepreneuriat était tout sauf une courbe lisse et ascendante. C'était tellement épuisant que je n'avais jamais compris l'idée de personnes qui voulaient être des «entrepreneurs en série». C'est déjà assez difficile de le faire une fois.

Lorsque le professeur a cessé de parler et m'a passé le micro, j'avais décidé de choisir ces étudiants. besoin d'une vérification de la réalité. Je leur ai dit que si vous envisagiez de créer une entreprise, elle devait réussir trois tests de base.

Trois tests pour votre idée d'entreprise

Tout d'abord, votre idée doit être suffisamment grande pour justifier de consacrer votre vie à il. Assurez-vous qu'il a le potentiel d'être énorme.

Deuxièmement, il devrait être unique. Quand les gens voient ce que vous offrez, ils devraient se dire: «Mon Dieu, j'ai besoin de ça. J'attendais ça. Cela me plait vraiment. »Sans ce« aha! », Vous perdez votre temps.

Troisièmement, vous devez choisir le bon moment. Le monde n’aime pas vraiment les pionniers, alors si vous êtes trop tôt, le risque d’échec est élevé. Le marché que vous ciblez devrait décoller avec suffisamment d'élan pour vous aider à réussir.

Si vous réussissez ces trois tests, vous aurez une entreprise avec le potentiel pour devenir grande, qui offre quelque chose d'unique et qui frappe le marché. au bon moment. Ensuite, vous devez être prêt pour la douleur. Aucun entrepreneur ne prévoit ni ne veut souffrir, mais la souffrance est la réalité de la création de quelque chose de nouveau.

Construisez la bonne équipe

Les vraies entreprises ne se produisent pas simplement. Il est très difficile de collecter de l'argent et de recruter de bonnes personnes. Même lorsque vous êtes petit et que vos ressources sont les plus limitées, trouver la bonne personne est la chose la plus importante que vous puissiez faire. Vous n’avez généralement pas accès aux meilleurs, car vous travaillez ailleurs avec des niveaux de rémunération beaucoup plus élevés. Vous devez vous débrouiller avec les gens que vous avez. Cela signifie au minimum que vous devez réduire vos critères à une question simple: cette personne at-elle le même engagement zélé que le vôtre envers la mission de cette entreprise?

Lorsque Phil Knight construisait Nike, il a engagé d'autres coureurs de fond. travailler avec lui parce qu'il savait que tout ce qui leur manquait en termes de connaissance de l'entreprise, ils compensaient pour l'endurance. Ils n'abandonneraient jamais. Ils supportaient la douleur et arrivaient à la fin de la course en dépit des difficultés.

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous êtes généralement heureux de trouver quelqu'un de qualité qui veuille bien partir avec vous. Mais au fur et à mesure que vous grandissez, vous réalisez que certaines personnes sont comme de larges receveurs dans le football avec des mains de pierre. Vous leur lancez, et la balle leur rebondit. D'autres ont les mains comme de la colle. En tant que personne honnête, vous pensez que votre rôle est de persuader les 6 et les 7 de 10. Si vous les conservez, vous vous retrouverez avec une société dysfonctionnelle dans laquelle vous faites tout le travail, en restant debout toute la nuit avec les quelques personnes qui peuvent vous aider.

Vous avez deux options: soit diriger une entreprise médiocre qui ne mène nulle part, soit éliminer la médiocrité que vous avez créée pour vous permettre de croître. Si vous êtes ambitieux, vous devez remplir votre entreprise de 9 et 10, et leur confier des tâches difficiles.

Soyez paranoïaque

Enfin, pour réussir en tant qu'entrepreneur, vous devez être paranoïaque. Vous devez toujours croire que votre entreprise, quelle que soit sa taille, est une petite entreprise. Dès que vous commencez à devenir grand et à réussir, les challengers apparaîtront et feront de leur mieux pour prendre vos clients et vaincre votre entreprise. Vous n'êtes jamais plus vulnérable qu'au moment où vous pensez avoir réussi.

De nombreuses entreprises dirigées par leurs fondateurs s'effondrent en essayant de faire la transition d'une start-up décousue à une machine bien gérée. Les entrepreneurs préfèrent souvent faire confiance à leur instinct plutôt qu'aux systèmes plus ordonnés utilisés par les gestionnaires professionnels. Les entrepreneurs résistent souvent aux limites imposées à ces instincts et à l’énergie qui a donné naissance à leur entreprise. Mais finalement, ce sont ces limites qui jettent les bases de la prochaine phase de croissance. La turbulence liée au démarrage d'une entreprise doit à un moment donné permettre la mise en place de systèmes permettant à d'autres personnes de faire évoluer l'organisation.