Ne commencez pas avec trop d'argent. (Oui vraiment.)
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Cet article a été écrit par Matt Clark cofondateur et président de Amazing.com co-créateur de Amazing Selling Machine et conseiller dans Les Oracles .
Avez-vous déjà fait le calcul pour savoir quand vous pourriez prendre votre retraite? Il existe de nombreux calculateurs de retraite qui peuvent vous aider dans cet exercice révélateur, mais vous constaterez peut-être que votre revenu ne sera pas suffisant dès que vous le voudrez.
Je suis ici pour vous donner une bonne nouvelle: Il ne faut pas attendre des décennies pour avoir la liberté financière de prendre sa retraite. Une façon de prendre sa retraite plus tôt consiste à démarrer une activité en ligne. Cela peut modifier considérablement votre revenu et votre mode de vie – si vous vous y prenez correctement.
Par exemple, les ventes d'Amazon augmentent de façon exponentielle, et la moitié d'entre elles proviennent de petites et moyennes entreprises. Mais pour toutes les entreprises prospères, beaucoup échouent.
Voici sept erreurs courantes que de nombreux propriétaires d’entreprise en ligne commettent – et que vous devriez faire à la place.
Erreur n ° 1: Essayer d’inventer un marché.
J’ai vu beaucoup d’entrepreneurs se lancer en premier avec une idée de produit qui n’était pas encore prouvée sur le marché. Ils consacrent beaucoup de temps et d’argent à l’élaborer et à la lancer parce qu’ils pensent que c’est une bonne idée, mais que personne ne le fait.
À moins que votre objectif ne soit d’exercer votre créativité, le meilleur moyen de lancer un commerce électronique rentable. L’affaire est de trouver une catégorie de produits déjà populaire. Même si vous ne vendez pas sur Amazon, consultez le classement BSR (Best Sellers Rank) sur les produits Amazon pour connaître les performances d’un produit, le n ° 1 étant le best-seller de sa catégorie. Recherchez des produits avec un BSR compris entre 100 et 6 000 dans la catégorie de haut niveau, ce qui signifie qu'ils se vendent bien mais ne sont pas trop compétitifs.
Erreur no 2: Vendre la marque de quelqu'un d'autre.
Il est tentant de vendre un produit avec la marque du fabricant plutôt que de vous donner la peine de créer le vôtre. Bien que cela soit plus facile au début, vos concurrents vendent exactement le même produit, ce qui signifie que vous ne rivalisez que sur le prix. Par conséquent, vos marges sont au mieux réduites.
Créez plutôt votre propre marque. De nombreux fabricants sur Alibaba.com vous laisseront sous «label privé» leurs produits génériques, ce qui signifie que vous pourrez les emballer et les vendre sous votre propre nom. (Pour être clair, vous ne devriez pas et ne pouvez légalement pas contrefaire le produit unique de quelqu'un d'autre. Mais vous pouvez certainement fabriquer vos propres versions de produits génériques, allant des outils de base à l'électronique complexe.) Ceci différencie votre entreprise de la concurrence, même si vous ' re vend toujours des produits similaires. Lorsque vous possédez la marque, vos marges sont plus élevées, vous avez plus de contrôle et vous construisez une entreprise rentable que vous pourrez vendre plus tard si vous le souhaitez.
Erreur n ° 3: choisir le produit le moins cher.
Many les gens vont avec la version la moins chère possible d'un produit. Toutefois, si vous vendez un produit de qualité médiocre, vous ne recevrez pas de ventes répétées, de références ou de commentaires positifs que vous pourrez utiliser dans votre marketing, ce qui signifie en définitive que l'entreprise ne sera pas rentable.
support de téléphone cellulaire vendu pour 30 $. La différence entre la version de qualité la plus basse et la meilleure n’est souvent que de 1 ou 2 dollars, surtout si elle vient de Chine. Cela n’a pas d’impact considérable sur votre marge bénéficiaire, mais si vous choisissez de la dépenser, cela peut avoir un impact à long terme sur votre entreprise.
Cependant, ne supposez pas qu’un produit est de meilleure qualité simplement parce qu’il coûte plus cher. Lorsque vous décidez quoi vendre, recherchez dans les critiques de produits concurrents pour découvrir ce que les gens aiment et n'aiment pas. Pour aller au-delà des attentes, commandez quelques-uns des best-sellers avec lesquels vous êtes en concurrence. Ensuite, recherchez des fournisseurs sur Alibaba, demandez-leur des photos du produit et payez éventuellement quelques échantillons avant de choisir un produit aussi bon ou meilleur que ce qui existe actuellement.
Erreur no 4: dépenser trop d'argent.
J'ai entendu des histoires d'horreur sur des entrepreneurs qui ont dépensé 40 000 $ pour acheter un mauvais produit et qui sont endettés avec un produit qui ne se vendra pas.
Nous encadrons des centaines d’entreprises en ligne et avons constaté qu’elles dépensaient en moyenne 1 200 dollars en inventaire initial. Une fois que vous avez vendu votre inventaire initial et confirmé que votre idée fonctionne, vous pouvez utiliser les bénéfices pour investir davantage. Si vous ne pouvez pas lancer votre activité pour quelques milliers de dollars – 10 000 $ tout au plus si vous avez plus d'argent – alors vous faites probablement quelque chose de mal.
Erreur n ° 5: sous-estimer l'importance du marketing.
De nombreuses personnes consacrent tout leur temps et leurs efforts à développer le produit, à créer l'entreprise et à créer leur site Web ou leur page produit Amazon; ils s'essoufflent donc avant l'heure du marketing. Ensuite, ils s’attendent à ce que de la magie se produise, mais c’est là que commence le véritable travail .
À moins que vous n'ayez de la chance, la situation sera sans doute difficile. Ne vous découragez pas et n’investissez pas trop tout de suite. Commencez par tester différentes stratégies de marketing pour déterminer ce qui fonctionne pour vous. Commencez par faire de la publicité sur Facebook (et Amazon, si vous démarrez une entreprise Amazon), en testant à petite échelle; vous devriez pouvoir dépenser aussi peu que 200 $ pour avoir une signification statistique. Développez ensuite lentement, en faisant plus de ce qui fonctionne.
Lorsque vous êtes prêt à essayer de nouvelles choses, ce qui fonctionne le mieux dépend de vous. Si vous analysez, optimisez davantage la diffusion de vos annonces. Si vous êtes créatif, vous pouvez vous en sortir avec les médias sociaux ou le marketing de contenu.
Erreur n ° 6: établir des priorités de manière incorrecte.
De nombreux entrepreneurs ont besoin de préciser leurs priorités. Par exemple, peu importe le nombre de personnes que votre marketing conduit vers votre site Web ou votre page Amazon s'il n'est pas assez puissant pour les convertir en clients. Donne la priorité à la recherche d’un produit de qualité, puis à la création d’un site Web solide. C’est seulement après avoir composé ce message et réussi dans les annonces que vous devriez tester d’autres campagnes marketing.
Erreur n ° 7: dimensionnement trop rapide
Une fois que vous vous en sortez bien, vous pensez peut-être que c’est une bonne idée. ajouter de nouveaux produits – ou pire, de nouvelles marques. Le lancement d'une nouvelle marque est presque toujours une erreur car vous n'avez aucun autre moyen de pression que votre expérience. Vous ne pouvez pas vendre à vos clients existants, vous partez donc de zéro.
C’est la nature humaine de vouloir s’agrandir rapidement mais d’approfondir avant de s’étendre. Doubler le marketing avant d'ajouter un nouveau produit; sinon, vous perdez votre attention sur votre premier objectif, qui risque de ne pas être aussi stable que vous le pensez. Si vous essayez de gérer trop de produits à la fois, votre entreprise risque de s'effondrer.
Vous êtes peut-être prêt à faire évoluer vos activités si vous produisez des résultats cohérents et prévisibles depuis plusieurs mois. Le plus important est de ne pas éteindre les incendies en permanence; Alors, assurez-vous d’abord que votre entreprise fonctionne bien. Même si vous envisagez de passer à la vitesse supérieure, n'oubliez pas de vous arrêter et de célébrer votre succès, car cela signifie que vous êtes sur le point de prendre votre retraite anticipée.
Connectez-vous à Matt sur . Instagram et visitez AmazingSellingMachine pour en savoir plus sur la façon de créer votre propre activité en ligne réussie.
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