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avril 28, 2021

Votre plan d'affaires d'une page6 minutes de lecture




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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


J'ai rédigé plusieurs business plans tout en obtenant mon MBA à l'Université de Buffalo. Mais, pour une raison quelconque, j'ai totalement sauté cette partie quand il était temps de lancer mon entreprise de conseil . Mon seul véritable plan était de générer des revenus, ce qui impliquait souvent de dire «oui!» à toute opportunité qui se présentait à moi, et ne facturant pas assez pour les services. Et, quand ma fille est née, j'étais trop préoccupée par l'avenir pour être pleinement présente. J'étais là, mais j'étais plus préoccupé par de m'inquiéter de la façon dont je subvenirais à ses besoins que de profiter et d'apprécier l'expérience.

Heureusement, tout a changé une fois que j'ai décidé de créer un véritable plan aligné sur la vision que j'avais pour mon entreprise et ma famille. C'était il y a six ans et je l'ai maintenant présenté sous la forme de Plan d'affaires d'une page pour consultants . Je partage le cadre avec vous afin que vous puissiez éviter mes erreurs et réduire le temps qu'il vous faut pour vous épanouir. Ce n'est en aucun cas un hack – vous allez vous mettre au travail – mais ce guide réduira la confusion et la frustration qui peuvent découler du démarrage d'une nouvelle entreprise.

Je dois également noter que vous ne pouvez pas le terminer en une seule séance. De par sa conception, il vous mettra au défi et exposera des angles morts dont vous n'êtes peut-être pas au courant. C'est une bonne chose! Résoudre ces problèmes critiques dès maintenant vous évitera des mois, voire des années, de doute de soi et de perte de revenus.

Et, si vous offrez actuellement des services professionnels mais que vous vous demandez pourquoi vous n'avez pas encore été en mesure de «comprendre», ce plan pourrait être la clé pour libérer votre potentiel de revenus

Tout est centré sur la réponse à trois questions critiques, que j'ai soulignées ci-dessous.

Connexes: Apprenez à emballer, tarifer et promouvoir vos services de conseil

Que faites-vous, pour qui le faites-vous et pourquoi?

La clarté est le précurseur de la confiance. Une fois que vous avez établi la clarté sur vos services, votre public et votre motivation; vous serez en mesure d'avancer en toute confiance avec les prochaines étapes. Je traite de la façon de clarifier vos services dans l'article Comment démarrer une entreprise de conseil: 3 étapes pour trouver votre idée donc je suggère de vérifier cela en plus des conseils fournis dans le plan d'affaires.

Assurez-vous de ne pas sauter la définition de votre «POURQUOI» – le but, la cause ou la croyance qui vous anime – cela deviendra un facteur de différenciation précieux à mesure que vous développerez votre entreprise. Et, si vous avez besoin d'aide pour créer le vôtre, Simon Sinek a littéralement écrit le livre dessus, mais vous pouvez également consulter sa brève vidéo YouTube qui fournit de précieux conseils.

Comment attirez-vous des clients et des opportunités en exprimant votre expertise et votre personnalité? (Marketing)

Lorsque j'ai commencé à offrir des services de marketing numérique, j'ai visité une entreprise locale à Brooklyn afin de pouvoir les présenter en personne. Je savais que lancer une entreprise nécessiterait de sortir de ma zone de confort et j'ai vu cela comme l'occasion idéale de le faire. Chose incroyable, ils ont dit «oui», mais je n'ai plus jamais fait de vente à domicile. Pourquoi? Parce que je détestais ça, et je savais qu'il devait y avoir un moyen plus efficace.

Votre objectif devrait être d'attirer des clients en fonction de la façon dont vous vous sentez à l'aise pour vous présenter et de la valeur que vous fournissez. Pas en passant 20 minutes à vous exciter en écoutant «Lose Yourself» d’Eminem en boucle avant d’avoir enfin assez de courage pour demander leur affaire. Tout le monde vous dit peut-être de rejoindre le Clubhouse mais répondre aux questions sur Quora pourrait être mieux adapté à votre personnalité.

Il est également crucial d'attirer les bons prospects. J'avais l'habitude d'être contacté par des gens qui me demandaient combien je facturais avant de me demander comment je pouvais aider. Avec le temps, vous apprendrez à éliminer ces personnes afin de vous concentrer sur les prospects qui comprennent la valeur que vous offrez et sont prêts à vous payer ce que vous valez.

Au-delà de cela, vos tactiques de marketing doivent être mesurables et répétable. Sinon, vous ne saurez pas comment éviter de faire les mêmes erreurs ou doubler ce qui fonctionne pour vous.

Connexes: Comment développer votre liste de diffusion et votre pipeline de ventes en créant votre propre mini-cours gratuit

Comment offrez-vous vos services et augmentez vos revenus? (Livraison)

Vivre l'épuisement professionnel – épuisement émotionnel, physique et mental causé par un stress excessif et prolongé – est beaucoup trop courant chez les entrepreneurs. Une façon de l'éviter: développez un processus pour fournir vos services qui soit aligné sur l'efficacité et l'impact.

Si les projets personnalisés peuvent être lucratifs, ils nécessitent également beaucoup plus de coordination et de développement. Le fait de définir à l'avance la livraison – et la tarification – de vos services vous permet de créer un modèle commercial qui correspond à vos objectifs de revenus et de style de vie souhaités.

Vous pouvez voir les options de fourniture de vos services ci-dessous.

 Exemples de services de conseil aux entreprises par Terry Rice

En documentant ce processus, vous serez également en mesure de mieux projeter et dimensionner vos revenus, ce qui réduit l'incertitude et vous donne la liberté de prendre un congé sans vous soucier de votre prochain chèque de paie vient de.

Connexes: Comment démarrer une entreprise de conseil: déterminer vos tarifs

Étapes suivantes

Téléchargez le Plan d'affaires d'une page et bloquer trois heures pour y travailler. Je suggère de travailler pendant 50 minutes, de faire une pause de 10 minutes et de répéter ce cycle trois fois.

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