Votre entreprise ne réussira pas si vous ne le faites pas

Mai
11, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Créer une entreprise sans plan de marketing c'est comme aller à l'épicerie sans liste. Vous finirez par gaspiller de l’argent pour des choses qui ne sont pas bonnes pour vous et vous oublierez d’acheter ce dont vous avez réellement besoin.

Tant d'entrepreneurs inventent une idée pour une entreprise, ils construisent et évoluent et itèrent sur cette idée, puis – généralement après que leur budget a déjà été épuisé pour le développement – se rendent compte qu'ils doivent encore dire au monde sur leur idée, ou personne ne voudra y dépenser de l'argent.

Le marketing stratégique stimule les ventes, renforce votre marque maintient votre présence et informe vos clients. Il est essentiel de développer votre entreprise en tandem avec un plan marketing bien développé.

Voici cinq des éléments les plus importants à garder à l'esprit lors de la création du bon plan promotionnel:

Messagerie

Probablement le plus courant L'erreur fondamentale que font les gens est de mal comprendre son public cible et de lui parler d'une manière qui n'engage ni ne convertit. Les ingénieurs brillants qui développent des produits et services révolutionnaires ont tendance à se tourner vers la technologie, plutôt que de parler au même niveau que le profane. De nombreux entrepreneurs s'impliquent tellement dans les détails qu'ils oublient que leurs clients ne savent pas encore parfaitement pourquoi ils ont besoin de ce produit en premier lieu. Rendre votre jargon technique sexy et accessible à votre public cible est un élément important pour réussir à démarrer. Tout (des plateaux de vente à la publicité en passant par votre site Web) doit inclure des messages percutants et attrayants à un niveau qui suscite l'intérêt de l'utilisateur final.
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Branding

Cultiver les aspects de votre produit qui le rendent unique informe les clients sur qui vous êtes exactement et ce que vous faire, tout en renforçant la « fidélité à la marque » car ils forment un attachement personnel à votre entreprise. Si cela est fait correctement, cela les rendra suffisamment fidèles pour découvrir chaque nouveau service que vous introduisez. Votre identité de marque telle que le logo et la palette de couleurs, relève également de ce parapluie. Ces éléments doivent être intentionnels, cohérents et décrits de manière exhaustive dans votre guide de marque. Des logos et des couleurs facilement identifiables (comme le NBC Peacock ou le Starbucks green siren) suscitent une reconnaissance instantanée de la marque difficile à trouver, mais inestimable.

Empreintes numériques

Les informations sur vos dirigeants qui existent sur Internet peuvent être très influentes pour déterminer si quelqu'un deviendra votre client, à la fois de manière positive et négative. Qu'il s'agisse d'avis d'experts publiés dans le New York Times ou de commentaires de clients sur Yelp ou une page Facebook de quartier il est important pour vous de gérer et de maintenir votre réputation en ligne. Cela implique de garder à l'esprit et d'optimiser où vous vous présentez dans les recherches en ligne par rapport à vos concurrents. Les clients potentiels jugeront absolument votre produit en fonction de votre classement dans une recherche Google et de ce qui est dit à votre sujet – donc tout le monde, du haut de votre organigramme au bas, doit toujours être sur son A- Jeu.
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Carburant d'entonnoir de vente

Les spécialistes du marketing avisés savent comment et où dépenser votre budget pour obtenir le plus grand impact et comment convertir même les lookie-loos en clients fidèles. Offrir gratuitement aux navigateurs passifs quelque chose, qu'il s'agisse d'un exemple de produit, d'une opportunité de s'inscrire à votre newsletter ou d'une remise de lancement exclusive, vous permettra non seulement de vous mettre sur leur radar, mais développera souvent également un investissement émotionnel dans l'achat de votre part. En plus de cela, une communication continue avec vos clients existants, qui les maintient engagés dans de nouveaux produits et développements, vous permettra de générer des revenus supplémentaires et de vous faire gagner des champions de marque à vie.

Stratégies de relations publiques

Elles deviennent des amplificateurs pour les quatre éléments clés précédents de votre plan de marketing. On ne peut nier l’importance, l’influence ou l’omniprésence des médias sociaux aujourd’hui – et les possibilités d’exposition et de conversion augmentent de façon exponentielle de minute en minute. De plus, travailler avec une agence de relations publiques stratégique (ou un dirigeant qui connaît bien les médias) peut vous permettre de gagner cette approbation tierce cruciale de la part des médias imprimés, numériques et en ligne pour vous aider à renforcer la confiance, le battage médiatique et le soutien de la communauté autour de votre marque. Parce que c'est une chose pour vous de dire à quel point vous êtes génial dans une publicité ou sur votre fil de médias sociaux, mais vous pouvez anticiper un tout nouveau niveau de succès lorsque les médias chanteront vos louanges ou vous donneront l'occasion de présenter vos dirigeants comme une autorité dans votre industrie. Ces histoires sont comme de petits trophées gagnés. Pourquoi ne pas les accumuler et les partager sur les réseaux sociaux pour que vos amis, vos fans, vos clients potentiels et même vos concurrents puissent les voir.
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