Votre entreprise devrait-elle devenir mondiale ou rester locale?

La gestion des PME d’aujourd’hui opère dans un environnement où les opportunités commerciales se propagent à l’extérieur de la ville. L’accès aux outils et plates-formes en ligne rend le processus de vente très facile à travers les frontières. Mais est-ce significatif simplement parce que c’est possible?

Est-ce toujours la bonne action pour entrer dans le marché internationalou rester local conduit-il à un succès plus durable? Ce n’est pas seulement l’ambition de choisir entre les marchés nationaux et mondiaux. Vous devez bien comprendre les ressources dont vous disposez, la nature des services que vous fournissez et la complexité associée à la mise à l’échelle.

Dans cet article, nous justifierons les choix entre eux, soutenus par des données réelles, pour les fondateurs et les décideurs des PME.

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Définir l’objectif du marché local et mondial

Avant d’entrer dans l’analyse, il est important de définir le sens de locale et les marchés mondiaux:

• Un marché local est une région où une entreprise est en cours de développement (ville, comté, région, etc.).

• Marchés mondiaux Moyenner l’expansion des affaires à travers les frontières et la vente de produits et services à l’échelle internationale.

Chaque direction nécessite une façon de penser, d’infrastructure et de stratégie différente.

Le cas pour rester local

Faire des affaires sur le marché local peut donner des clarté et une concentration. Les PME réussissent souvent en étant enracinées dans la région et en répondant à Comportement du client.

Avantages:

• Familiarité et relations: Les entreprises locales ont l’avantage de connaître personnellement leur clientèle. Les échanges en face à face permettent la création de la confiance, qui est difficile à reproduire dans les transactions internationales. Cette familiarité réduit la friction du marketing et de la prestation de services.

• Efficacité opérationnelle: Il n’est pas nécessaire de contrôler les réglementations douanières, taxes internationalesbarrières linguistiques, devises, etc. Cela garantit une qualité et un service rapides cohérents.

• Risque financier réduit: Habituellement, il y a moins d’investissement en capital requis pour la croissance locale. Il n’est pas nécessaire d’investir de l’argent dans les services de traduction, les infrastructures de transport à l’étranger ou les conseils juridiques internationaux.

• Écosystème de soutien: La plupart des gouvernements et des municipalités offrent des subventions et des allégements fiscaux aux entreprises qui correspondent à la demande locale.

Inconvénients:

• Taille limitée du marché: Sauf si vous développez une nouvelle clientèle ou Diversifiez vos offresla croissance de votre entreprise locale est susceptible de frapper un mur.

• Sensibilité aux fluctuations régionales: Un effondrement de l’économie locale (comme la fermeture des employeurs clés) peut affecter les modèles de consommation et les ventes de consommation.

• Dépendance plus élevée à l’égard des acheteurs répétés: Une faible population rend difficile l’obtention de nouveaux clients.

Le cas pour devenir mondial

La traversée des frontières peut apporter de grandes opportunités, mais il y a aussi plusieurs inconvénients dont vous devez être conscient.

Avantages:

• Plus grand potentiel de revenus: Les marchés internationaux donnent accès à des millions de clients supplémentaires, ce qui augmente le potentiel des revenus.

• Diversification économique: En vendant plusieurs paysvous pouvez jouer le rôle d’un tampon. Même si une région est confrontée à une récession, la demande dans une autre région peut stabiliser le revenu global.

• Demande du marché pour les produits de niche: Selon le produit, vous pouvez trouver des attractions de niche qui n’existent pas à l’étranger. Par exemple, les produits faits à la main, les aliments spéciaux et les conceptions locales peuvent être plus appréciés sur les marchés étrangers.

Inconvénients:

• Règlements complexes: Règlements d’exportation, taxes et divers cadres juridiques augmenter les barrières d’entrée.

• Défis d’expédition et de réalisation: La livraison internationale nécessite une planification détaillée, dans certains cas, les services de réalisation tiers, augmentant les coûts et les risques.

• Faux pas culturels: Les campagnes de marketing et le positionnement des produits doivent être adaptés à différents marchés. Même si cela fonctionne bien aux États-Unis, cela peut ne pas fonctionner dans d’autres pays.

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Stratégie hybride: fondation locale, croissance mondiale

Certaines des PME les plus réussies commencent à partir d’une empreinte locale et se développent à l’échelle mondiale par étapes. Cette approche renforce la stabilité avant d’être exposée à des environnements complexes. Exemples inclure:

• Ben & Jerry’s: Démarré comme un petit glacier opérant à partir d’une station-service rénovée à Burlington, au Vermont. L’entreprise fait désormais des affaires partout dans le monde.

• AllBirds: Ciblant initialement des clients locaux en Nouvelle-Zélande, le Centre international de réalisation a été déployé après avoir vérifié la demande du produit.

Grâce à une approche progressive, il y a de la place pour tester la logistique, comprendre la conformité réglementaire et construire progressivement les infrastructures.

Considérations clés avant de se développer

Les propriétaires d’entreprise doivent évaluer ce qui suit lorsque l’on considère les options:

Amélioration du produit:

• Le produit ou le service est-il universel?

• Dois-je envisager le respect de l’étiquetage, des normes de sécurité, des lois sur la propriété intellectuelle, etc.?

Préparation aux infrastructures:

• Peut-il actuel logistique et Systèmes d’exécution répondre à la demande internationale?

• Avez-vous un partenaire ou une agence locale qui peut soutenir les initiatives mondiales?

Capital financier et humain:

• Y a-t-il des flux de trésorerie ou des fonds nécessaires à l’expansion des entreprises?

• L’équipe a-t-elle la capacité de gérer des problèmes complexes tels que la langue, la différence de temps et le support client mondial?

Quand local gagne

Le marché local est souvent le meilleur pour:

• Entreprises de service (salon de coiffure, électricien, consultant, etc.)

• Produits réglementés (par exemple, pharmaceutiques)

• Les entreprises avec des ressources de gestion limitées et des flux de trésorerie stricts

Quand le monde en vaut le risque

Voici quand vous devriez envisager l’expansion mondiale:

• Vous êtes déjà en demande internationale en raison des ventes en ligne et des ventes biologiques.

• Vous avez un solide soutien opérationnel (logistique, douane, partenaires de réalisation).

• Entrer dans le secteur international croissant (par exemple, logiciels éducatifs, aliments spéciaux).

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Il n’y a pas de réponse universelle à laquelle les PME devraient viser les marchés locaux ou mondiaux. Les deux chemins ont attrayant Avantages et risques notables. La décision nécessite une compréhension claire du modèle commercial, du client et de la capacité de l’entreprise à gérer la complexité.

La chose la plus importante n’est pas de se mettre à l’échelle, mais de se développer stratégiquement – conformément au but, à la capacité et à la vision à long terme. Dans certains cas, il peut y avoir plus de valeur durable pour rester petit et se concentrer sur la région que dans l’expansion rapidement sur les marchés internationaux. En outre, la pensée mondiale peut tirer une réelle élan si elle est faite avec soin et avec précision.