Voici comment votre marque peut en bénéficier

Septembre
7, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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L'expression «innover ou mourir» est une façon de décrire la vie de toute marque de commerce électronique en ce moment. Nous voyons beaucoup faire preuve de créativité en déployant du contenu généré par les utilisateurs pour les publicités numériques. Le marketing d'influence est un élément essentiel des budgets marketing, et la diffusion en direct est un élément important des stratégies de contenu. C'est pourquoi Amazon Live et son nouveau programme d'influence présente une opportunité intrigante pour les marques et les entrepreneurs d'influence «d'innover».

Vous connaissez déjà les suspects habituels des plateformes de streaming en direct: Facebook Instagram YouTube et Twitch. Mais Amazon Live vaut-il la peine d'être exploré? Voici pourquoi vous devriez l'essayer aujourd'hui, ainsi que des conseils sur la façon de démarrer votre propre flux Amazon Live.

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Qu'est-ce qu'Amazon Live?

Imaginez les infopublicités sur QVC sauf qu'au lieu d'être à la télévision, vous présentez vos produits sur Amazon.com, le plus grand détaillant au monde. Pour une explication plus littérale, Amazon Live est une fonctionnalité de diffusion en direct permettant aux vendeurs et aux influenceurs d'Amazon de promouvoir les produits et de générer des ventes via la vidéo en direct. L'outil est devenu disponible en 2019, et toutes les émissions apparaissent sur Amazon.com/live . Par rapport à Facebook et Instagram, les diffusions restent généralement sur la marque ou le profil d'un influenceur. Avec Amazon, il existe une page de destination dédiée où les acheteurs peuvent découvrir et regarder des flux qui sont «en direct maintenant» ou qui ont déjà été diffusés.

C'est tout à fait l'outil de vente, car vous pouvez faire des démonstrations en direct, discuter avec les clients en temps réel, débloquer des avantages supplémentaires au fur et à mesure que vous diffusez et augmentez votre audience sur Amazon.

Comment démarrer un flux Amazon Live?

L'avantage d'Amazon Live est qu'il est simple et gratuit de démarrer . Cependant, il n’est pas disponible pour tous les utilisateurs. Vous devez faire partie du programme d'influence Amazon avec une vitrine active, être un vendeur professionnel américain d'Amazon qui utilise Seller Central ou un fournisseur américain avec un Amazon Store approuvé.

Si vous remplissez les conditions requises, voici tout ce dont vous avez besoin pour commencer:

• Téléchargez l'application Amazon Live Creator .

• Un iPhone ou un iPad (l'application n'est actuellement disponible que pour Utilisateurs iOS ).

• Une connexion Wi-Fi solide et stable.

• Vous pouvez passer en direct directement depuis l'application ou vous connecter à un micro ou une caméra externe à l'aide d'un logiciel de diffusion tel que Restream ou Ecamm ou une vidéo encodeur.

• Je recommande également d'avoir un trépied pour la stabilisation si vous diffusez via un iPhone ou un iPad.

Lorsque vous êtes prêt à mettre en ligne, il vous sera demandé de choisir la marque du produit que vous souhaitez vitrine (la marque doit être enregistrée auprès du registre des marques d'Amazon). Ensuite, vous ajoutez des produits à votre carrousel de produits à afficher pendant votre flux, nommez le flux et mettez-le en ligne maintenant ou planifiez pour plus tard.

Quels sont les avantages?

Pour les marques de commerce électronique …

Deux tendances marketing continuent d'augmenter et offrent un retour sur investissement positif. Le streaming en direct connaît une croissance rapide avec 47 pour cent des téléspectateurs du monde entier diffusant plus de vidéos en direct que l'année précédente – et tous les signes indiquent que ce nombre continue d'augmenter.

Les budgets de marketing d'influence sont une chose réelle, et les chiffres montrent que cela fonctionne. Près de 90% des spécialistes du marketing affirment que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des canaux de marketing traditionnels.

Avec le lancement par Amazon de son programme d'influence, c'est une excellente occasion pour les marques de travailler avec des influenceurs – en particulier des diffuseurs en direct avec un public établi pour aider à accroître la notoriété de la marque et stimuler les prospects et les ventes.

Pour les influenceurs …

C'est là que les choses deviennent intéressantes. Il y a un sentiment d'exclusivité ajouté avec Amazon Live et des incitations supplémentaires pour les influenceurs. Voici pourquoi.

1. Seuls les influenceurs acceptés dans le programme Amazon Influencer auront accès à la diffusion sur Amazon. Pour toutes les autres plates-formes telles qu'Instagram, Facebook ou YouTube, vous n'avez pas à vous en préoccuper et vous êtes beaucoup plus en concurrence pour attirer l'attention.

2. Amazon Live récompense les influenceurs lorsqu'ils diffusent davantage et gagnent plus. Vous commencez en tant qu'étoile montante et pouvez gagner un statut de liste A où vos produits apparaissent sur la page d'accueil d'Amazon.com. Pour en savoir plus sur les niveaux d'Amazon cliquez ici .

3. Lorsque vous passez en direct, vos abonnés sont avertis et votre flux apparaît automatiquement sur votre page d'influence. En tant qu'influenceur, votre entreprise prospère grâce au trafic et aux ventes, et lorsque les gens achètent sur votre flux en direct Amazon, vous gagnez une commission en plus de ce que les marques vous paient. (Vous pouvez voir si vous êtes éligible pour devenir un influenceur Amazon ici .)

Voyez comment certains influenceurs de premier plan, comme l'expert en fitness et transformation Corrie Calliet et fashion-and- influenceur de style Shea Whitney utilisez la plateforme.

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Alors, est-ce qu'Amazon Live vaut la peine d'être essayé?

Les statistiques et les signes indiquent tous que oui. Même si Amazon Live n'est pas aussi bien adopté par des utilisateurs comme Instagram et YouTube, rien ne cache l'influence d'Amazon sur le monde du commerce électronique. Amazon était responsable de 45% des dépenses de commerce électronique aux États-Unis en 2019, et ce nombre devrait atteindre 47% cette année.

Avec une planification et une promotion appropriées, vous pouvez facilement montrer comment les produits peuvent être utilisé, tirez parti des offres spéciales et créez une forte clientèle qui mène à plus de ventes.

D'après ce que j'entends d'autres influenceurs et propriétaires d'entreprise, Amazon Live est le secret le mieux gardé, et ce n'est qu'une question de temps avant de continuer les marques et les influenceurs sautent sur l'occasion. Donc, à mon avis professionnel, je pense qu'il vaut la peine d'être l'un des premiers à adopter. Je veux dire, c'est flippant de vivre sur Amazon.com.