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août 3, 2018

VCs Ces jours-ci sont hors de la chasse aux licornes. Mais vous avez une autre option de financement: acquisition.5 minutes de lecture



Montrer que vous avez une idée innovante, comprendre vos besoins du marché et avoir une équipe talentueuse peut vous mettre dans la porte avec le bon partenaire potentiel.


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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Dans l'environnement de capital-risque concurrentiel d'aujourd'hui, il peut s'avérer difficile pour les startups de sécuriser les investisseurs. Selon un récent rapport de TechCrunch les investissements en capital-risque ne représentent que la moitié des investissements dans les entreprises de technologie en 2014 et ils réduisent les entreprises en démarrage. Au lieu de cela, ils recherchent des «licornes» ou des sociétés ayant le potentiel de diriger ou de dominer leur marché.

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entreprises de scène, il peut être utile de repenser la façon dont vous allez en faire une startup. Et la réponse peut être les alternatives à la réussite qui n'impliquent pas des tours de financement de plusieurs millions de dollars, des évaluations gonflées et des taux d'épuisement insoutenables.

Une considération valable? Acquisition.

Lorsque la plupart des gens pensent à l'acquisition d'une entreprise, ils envisagent une activité pleinement opérationnelle et génératrice de revenus, avec une part de marché substantielle. Mais toutes les grandes idées ne se présentent pas sous la forme d’une entreprise mature, alors, souvent, elle devient le vieux débat «produit vs. entreprise» rendu célèbre par Shark Tank – l’idée qu’un singulier le service n'offre pas un potentiel de profit suffisant pour que l'acquisition ou l'investissement soit rentable.

En réalité, montrer que vous avez une idée innovante, comprendre votre besoin du marché et avoir une équipe talentueuse peut suffire la porte avec le bon partenaire potentiel.

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Avec Haven Life nous avons trouvé le bon partenaire dans Massachusetts Mutual Life Insurance Company (MassMutual) il y a plus de quatre ans. Moins d'un an plus tard, nous avons commencé à vendre de l'assurance vie temporaire dans notre premier État.

D'autres sociétés ont également trouvé une société mère de cette manière – Twitter a acheté Periscope avant le lancement du produit. Pinterest a acheté l'équipe de Hike Labs alors que cette société développait son premier produit.

Le bon partenaire peut non seulement fournir un financement, mais également vous propulser vers un meilleur succès à long terme. Voici ce que vous devez considérer:

Identifiez un partenaire digne de ce nom.

Comme vous le feriez pour un investissement, vous voudriez bien évaluer une société mère potentielle avant d'accepter une acquisition. Lorsque nous avons créé notre entreprise, notre catégorie d'insurtech (un terme de l'industrie pour les entreprises / plates-formes qui sont axées sur la technologie et qui travaillent dans le domaine de l'assurance) n'était pas vraiment répandue à l'époque; donc naturellement il y avait peu d’activité de VC dans l’espace. Cela nous a forcés à penser différemment au financement et à regarder les joueurs établis, en plus des VCs.

Réfléchissez aux types de caractéristiques qui permettront à votre entreprise de réussir. Un acquéreur potentiel a-t-il un héritage ou un historique de réussite qui profitera à votre marque? Aurez-vous le soutien des bons niveaux de l'entreprise? Existe-t-il une vision partagée de la structure et de autonomie post-acquisition ?

Perfectionnez votre ton.

Le tangage à acquérir par une grande entreprise est différent du lancement pour un investissement. Avec ce dernier, vous ne demandez qu'un chèque. Mais avec le premier, vous essayez de convaincre une marque établie de la raison pour laquelle elle a besoin de vous dans le cadre de ses activités et pourquoi l'investissement est stratégique.

Dans votre argumentaire, démontrez la valeur unique que vous pouvez vous apporter en tant que partenaires. Concentrez-vous sur ce que vous faites bien et pourquoi il est préférable que vous le fassiez plutôt que de le prendre en interne. Par exemple, la plupart des grandes entreprises ont beaucoup à gagner en laissant un démarrage rapide capable de s’exécuter rapidement, plutôt que d’essayer de créer et d’offrir elles-mêmes un produit ou un service similaire.

l'argent, donc la capacité d'une start-up à bouger, à apprendre et à parcourir rapidement est une qualité attrayante pour une entreprise traditionnelle.

Dans votre argumentaire, vous voulez également montrer le risque de l'inaction. L'entreprise ciblée risque-t-elle de perdre des opportunités de marché ou de croître en ne s'associant pas avec vous, surtout si un concurrent le souhaite? Les grandes entreprises ne veulent jamais se sentir en retard, il est donc important de souligner les inconvénients auxquels elles pourraient être confrontées en restant stagnantes.

Positionnez-vous comme un partenaire harmonieux.

Les grandes entreprises ont une aversion au risque tandis que les De par leur nature même, ils aiment le risque. La perception est peut-être que les startups sont des canons lâches qui peuvent présenter plus de risques que la plupart des grandes entreprises.

Combattez cette perception: il est important de répondre à ce type de préoccupation. Vous devez montrer que vous souhaitez opérer de manière autonome, mais que vous êtes prêt à collaborer pour vous assurer que vous respectez les idéaux de votre société mère, le cas échéant. Si vous pouvez faire cela, vous pouvez avoir une relation harmonieuse qui fait progresser votre entreprise et celle de vos parents.

Connexes: 6 choses que les grandes entreprises recherchent lorsqu'elles achètent votre start-up

ses avantages, mais cela peut ne pas convenir à toutes les entreprises. Si tout ce que vous avez à faire est d’argent, la poursuite du modèle de capital-risque traditionnel est peut-être la meilleure solution pour votre entreprise. Cependant, si vous cherchez un partenaire qui peut à la fois fournir des ressources à votre entreprise et accélérer sa trajectoire de croissance, une acquisition peut être la bonne voie à suivre.




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