Utilisez-vous la puissance du présent dans la narration?

Juillet
27, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

La narration n'est pas nouvelle. Cependant, la plupart des entrepreneurs ne sont pas conscients du petit changement qu'ils peuvent faire en en présentant et en utilisant des histoires. Le secret est simple: dites-le au présent, même si cela s'est passé il y a 20 ans. Et peut-être que la meilleure façon de vous aider à ressentir la puissance du présent est de le démontrer.

J'ai eu une rencontre mémorable en décembre 2012 dans Palo Alto California . Imaginez maintenant l'image que j'ai vue au cœur de Silicon Valley . C’est une musicienne et la façon dont elle tient son violon est magique. La façon dont elle joue me rappelle Pearlman. Mais là, elle se tient devant un célèbre café sur University Street. Sa musique apaise les cœurs et les esprits de ceux qui l'entourent.

Un simple chapeau est posé à l'envers à côté de ses pieds avec plusieurs billets de banque dedans. Je l'ai approchée et lui ai dit: "Felix Mendelssohn, hein?"

"C'est mon concert préféré", a-t-elle dit et elle a arrêté de jouer.

"Pourquoi jouez-vous ici, de tous les endroits?" J'ai demandé.

«Les gens ici ont beaucoup d'argent», a-t-elle dit.

«Voulez-vous un pourboire qui vaut beaucoup plus que quelques dollars?» Ai-je demandé en souriant. «Comme dans la musique, parfois un petit changement peut faire une grande différence. "

" J'adorerais ", dit-elle poliment.

" Vous devriez vous déplacer sur le trottoir de l'autre côté de la rue et y jouer. "

«Quelle est la différence?» »a-t-elle demandé.

« Là-bas, il y a l'Apple Store », expliquai-je.« Les gens qui s'y rendent vivent une expérience. Vous verrez ce qui se passe. »

Deux semaines plus tard, elle a joué près de l'entrée de l'Apple Store et son chapeau était rempli de nombreuses factures. Elle m'a revu la regarder en souriant.

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En tant qu'entrepreneur, si vous voulez réussir, aidez les autres à réussir. Parfois, un petit ajustement qu'ils apportent en raison de vos conseils peut les conduire à un changement substantiel et positif. Et la prochaine fois que vous raconterez une histoire, envisagez de la raconter au présent.

Aujourd'hui, alors que la majeure partie de votre communication est virtuelle avec Zoom, Teams, Webex et al, c'est encore plus critique, car cela vous aide à engager efficacement votre public.

Une expérience réalisée par des chercheurs de l'Université de Princeton a montré un couplage neuronal entre le conteur et l'auditeur, et lorsque vous le présentez au présent, vous obtenez le meilleur effet et impact.

Vous ne le faites pas. voulez qu'ils s'éloignent, effectuent plusieurs tâches et accordent attention à d'autres choses tout en livrant votre message. Si vous voulez qu'ils soient pleinement présents, racontez vos histoires au présent.

Cela m'amène à un autre avantage de raconter vos histoires au présent: vous animez, jouez, jouez et utilisez souvent mieux votre communication non verbale. tout en parlant au présent. Désormais, ce n’est pas seulement la narration; c'est comme "jouer à une histoire. Un petit changement a un grand impact.

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Maintenant, quelle est la principale raison pour laquelle vous voulez utiliser des histoires? Diriger, avoir un impact, influencer, vendre. Cela ne se produira que si les membres du public se souviennent de votre message clé. Le biologiste moléculaire John Medina a écrit dans son livre classique, Brain Rules : «Lorsque le cerveau détecte un événement chargé émotionnellement, l'amygdale libère de la dopamine dans le système. Parce que la dopamine aide grandement la mémoire et le traitement de l'information, vous pourriez dire qu'elle crée une note «Post-It» qui dit: «Souvenez-vous de ceci». »Et quand vous racontez une bonne histoire au présent, vous créez un événement chargé d'émotion, qui aide votre histoire à rester dans leur esprit.

Quelle est votre histoire?