Utilisez cette méthode du béret vert pour savoir si une personne est digne de confiance

septembre
21 2016

6 min de lecture

Dans notre série de guerres psychologiques en cours, l'ancien sergent-major béret vert (retraité) Karl Erickson a partagé des méthodes simples permettant de déterminer si une personne mentait ainsi qu'un quelques astuces pour obtenir un menteur pour dire la vérité .

Cette semaine, il s'intéresse aux partenariats . Tout en commandant des missions des forces spéciales au cours des dernières décennies, Erickson a dû apprendre rapidement à trouver des partenaires fiables qui voulaient l'aider à réussir et à éviter les mauvais partenaires qui le voulaient.

La vie et la mort (espérons-le) ne le sont pas. En prenant en compte vos relations d'affaires voici quelques-uns de ses conseils pour savoir si vous vous inscrivez pour un partenariat fructueux ou effrayant.

Connaissez votre ennemi.

"Ou, dans ce cas, sachez votre nouveau partenaire potentiel. La première chose que je vous conseille de faire est de faire votre recherche avant votre première réunion. Jauger leur performance passée . Ont-ils eu du succès? Ces succès étaient-ils unilatéraux ou Cela signifie-t-il qu'il gagne de l'argent pour tout le monde ou juste pour eux-mêmes? Demandez autour de vous et découvrez. Oubliez les curriculum vitae, tout le monde les épanouit et donne l'impression qu'ils se sont séparés à eux deux de la mer Rouge. qui ont déjà fait affaire avec eux auparavant. "

A propos de: Comment savoir si quelqu'un ment est

Réalisez que les gens peuvent changer. 19659007] "Parlez aux gens, mais comprenez que vous ne pouvez pas toujours vous sortir de vos relations passées. Ce n'est pas parce qu'un type dit que je connaissais ce gars-là à l'université et que c'est un putain de merde qu'il ne l'est toujours pas. La plupart des psychologues disent que vos valeurs sont établies dès l'âge de 12 ans, développées par votre environnement et votre expérience. Mais j'ai vu que le temps et l'éducation peuvent changer une personne. J'ai eu affaire à de nouveaux gars dans les forces spéciales qui étaient trop arrogants et qui étaient tout simplement terribles à travailler. Ensuite, vous avancez de 15 ans et le type occupe une position de leadership beaucoup plus élevée prenant des décisions stratégiques à plus grande échelle et vous réalisez que les gens peuvent mûrir. Donc, ne basez pas tout sur l'expérience négative d'une personne. "

Ils devraient se méfier de vous.

" En Afghanistan, l'armée se rendrait dans un village et dirait au chef de la tribu: 'Nous avons de l'argent ] pour vous, nous allons vous construire un puits, nous sommes là pour vous aider. Nous avons juste besoin que tu nous dises où sont les méchants. Et ils auraient l'oeil puant. Et ils seraient étiquetés comme "hostiles". Mais ensuite, les membres des forces spéciales sont entrés et, en plus d'être beaucoup plus beaux, ils ont compris que ce n'était pas ainsi que la culture fonctionnait. Ils accepteraient une offre de thé du chef de la tribu et auraient simplement une conversation agréable et informelle. Cela pourrait prendre trois réunions de ce genre, mais finalement, le chef a estimé que la confiance avait été gagnée et qu’il pouvait discuter d’affaires.

"Ainsi, une personne qui vous tient à distance au départ montre qu’elle est sceptique et réfléchie. Si quelqu'un est «oui, oui, oui», vous devez vous demander pourquoi il est si disposé à aider. Il est soit bête, soit voit une occasion de vous emmener faire un tour, mais ce n'est pas ce que vous voulez. Je veux un partenaire qui se méfie de moi autant que de moi. Je cherche un partenaire de confiance à long terme et je veux qu'il cherche la même chose. "

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Cherchez nous contre moi

"Une" équipe A "est l'équipe de 12 personnes sur laquelle les forces spéciales de l'armée sont bâties Tu dois faire confiance aux gars à ta gauche et à ta droite avec ta vie. Je crois en l’idée de «Une équipe, un combat». Est-il disposé à travailler pour le bénéfice de tous les partenaires ou juste de lui-même? Un moyen simple de le savoir consiste simplement à écouter la personne parler de sa société. Dites-vous «J'ai fait ceci» ou disent-ils «Nous avons fait cela» un bon indicateur. "

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Peuvent-ils embrasser la zone grise?

" Vous voulez travailler avec quelqu'un qui comprend le noir et blanc des questions juridiques – mais comprend que pour faire avancer les choses, il faut parfois opérer dans la zone grise.Par exemple, quand j'étais à Falloujah en 2004, j'avais besoin d'une grue pour réparer J'avais un fonds d'opérations, mais je ne pouvais pas prendre l'argent des contribuables pour acheter une grue. Cet argent ne devait être utilisé que pour de la nourriture, etc. J'ai donc pris une partie de cet argent et acheté des steaks, un peu d’alcool et j’ai invité deux généraux de la marine et les chefs d’une entreprise de sécurité à sous-dîner pour un dîner. À la fin, ils dirent: "Karl, si tu as besoin de quoi que ce soit, tu nous le fais savoir." Et j'ai dit: «En fait, j'ai besoin d'une grue demain matin. Et le lendemain matin, à 8 heures, j'avais une grue et un opérateur garés juste devant ma porte, je n'ai enfreint aucune loi, mais j'ai opéré dans cette zone grise pour obtenir ce qu'il fallait faire. C'est ce que je veux chez un partenaire.

"Alors, en discutant avec un nouveau partenaire potentiel, je vais parler de ce qui se passe dans les nouvelles et poser quelques hypothèses. "Si nous pouvions nous en sortir, nous devrions le faire." Voyez comment ils réagissent. De nombreuses entreprises sont prêtes à franchir la ligne d'arrivée avec espoir et à ne pas se faire prendre. Je ne peux pas faire ça. "

Faites confiance à votre instinct.

" Tout peut sembler parfait sur papier, mais si quelque chose ne semble pas bien, éloignez-vous. Je ne peux pas vous dire combien de fois sur un véhicule, le véhicule de tête s'arrêtera et le conducteur dira: "Quelque chose ne va pas." Même s'il n'y a rien de particulier à signaler comme étant faux, nous allons détourner le convoi et emprunter une autre route. Et maintes et maintes fois, vous apprendrez plus tard qu’il y avait un IED ou une embuscade à attendre. Ne pensez pas trop et ne passez pas outre vos instincts. Si quelque chose ne va pas, c'est probablement le cas. "

Erickson teste un engrenage tactique sur son site . Tactical Rifleman . Suivez-le à l'adresse @TacRifleman .