Utilisez ces 3 stratégies pour embrasser le pouvoir de l'espoir et éliminer votre peur

Mai
17, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Parmi les nombreux grands discours, actes et citations L'héritage de Nelson Mandela nous offre, un en particulier m'est resté en ces temps sauvages et imprévisibles sous le nuage du coronavirus.

"Que vos choix reflètent vos espoirs, pas vos peurs."

En tant que PDG qui forme et conseille les vendeurs et les dirigeants sur la façon d'adopter l'état d'esprit pour gagner vos batailles quotidiennes, je comprends parfaitement combien il est difficile de ne pas faire choix basés sur la peur aujourd'hui. Je les vois, les entends et les éprouve tous les jours, tout comme vous. Un client m'a dit récemment qu'il souhaitait ralentir sa stratégie d'investissement car il craignait une éventuelle mise en œuvre de la loi martiale. Lorsque vous commencez à entendre des objections enracinées dans des blocages militaires, vous savez que nous sommes dans des eaux inexplorées.

La peur est devenue une partie prenante de notre réalité. New York le maire Andrew Cuomo a partagé sur NBC s Aujourd'hui «La peur et la panique sont un problème pire que le virus. Nous savons ce que nous devons faire avec le virus. Ça va être difficile, mais nous savons ce que nous devons faire. Mais la peur et la panique peuvent devenir plus incontrôlables que le virus. »

Tout cela pour dire que la peur est une réponse naturelle. J'ai compris. Nous sommes câblés à travers notre amygdale primaire pour combattre, fuir ou geler face à de graves menaces comme la propagation de ce virus. Ce sont des réactions traditionnelles de survie, mais elles remplacent également complètement les centres logiques du cerveau. La plupart d'entre nous préféreraient contrôler notre réponse, minimiser la peur – une grande partie venant du feu rouge clignotant constamment fourni par de nombreuses réponses culturelles autour de nous – et sortir de cet essai mieux qu'avant.

Si c'est vous, et vous voulez incarner l'idéal de Mandela de prendre des décisions basées sur l'espoir, alors considérez ceci comme un message spécialement pour vous.

Je voudrais vous donner quelques ressources à utiliser dans les semaines et les mois à venir lorsque vous ressentirez cette réaction de peur naturelle rampant dans votre conscience. Utilisez-les pour combattre les peurs que vous ressentez, construire votre propre voix intérieure et contrôler votre propre récit. Il n'y a rien de plus important qu'un esprit sain et épuré, et ces stratégies quotidiennes simples vous aideront à nettoyer les toiles d'araignées et à en ressortir plus fort.

Related: 5 conseils pour reconnaître une entreprise significative Opportunité quand vous en voyez un

1. Trouvez vos gains quotidiens

Vous avez des gains quotidiens en ce moment, vous ne les reconnaissez peut-être pas entièrement. Dans les marchés faciles, tout le monde achète, donc ce que vous considérez comme une victoire il y a un mois ou deux pourrait avoir été la conclusion d'un gros contrat, l'augmentation de votre part de marché d'un montant X, ou la vente incitative d'un client sur une énorme nouvelle service que vous offrez.

Ces sont des victoires mais devinez quoi d'autre qu'une victoire quotidienne? Obtenir un DocuSign à un prospect. Obtenir une perspective pour vous parler qui n'a pas suivi depuis des semaines. Diriger avec succès un webinaire virtuel à la place d'une réunion en personne pour la première fois. Toutes ces choses sont victoires . Je dis toujours à mes clients de se concentrer sur le processus et de laisser le score s'occuper de lui-même. Ne vous laissez pas submerger par le moment. Commencez à dresser une liste de trois victoires basées sur les processus que vous avez remportées chaque jour et où vous avez avancé une opportunité. D'après mon expérience, moins vous vous concentrez réellement sur le résultat, plus vous obtiendrez de résultats. Et en vous concentrant sur ces victoires basées sur les processus, vous commencerez à voir vos résultats changer.

Connexes: Les constructeurs d'entreprises sont les nouveaux programmes d'accélérateur

2. Changez votre objectif quotidien

Croyez-le ou non, l'exercice populaire méthode Pilates est né dans un camp d'internement de la Première Guerre mondiale. Joseph Pilates était un Allemand vivant en Angleterre lorsque la Première Guerre mondiale a éclaté en 1914, et il s'est rapidement retrouvé exilé dans un camp d'internement pour le reste de la guerre. Le Pilates a passé les quatre années suivantes dans ce camp, y compris en 1918, lorsque la grippe espagnole a englouti le monde et tué plus de 50 millions de personnes.

Pilates, déterminé à vaincre la maladie a enrôlé un petit groupe dans un programme d'exercice d'étirement rigoureux. Le Pilates s'est vanté plus tard qu'aucune des personnes dans le camp pratiquant sa routine d'exercice quotidien n'a attrapé la maladie.

Le fait n'est pas que le Pilates était un remède miracle. C'était simplement que leur concentration était sur la santé pas sur la maladie, et ils ont pris des mesures pour mettre cette concentration dans la pratique quotidienne. Tout ce sur quoi vous vous concentrez, vous le faites et quoi que vous fassiez, vous devenez. Tout de même, où est votre objectif? Est-il verrouillé sur l'actualité, ne digérant que les spirales du marché et les chiffres de la mort? Ou est-ce que vous vous concentrez sur des choses comme les taux de survie, les opportunités qui n'existaient pas auparavant et les moyens de rester en bonne santé? Chaque jour, engagez-vous à supprimer un objectif quotidien qui ne profite pas à votre état d'esprit et à en ajouter un qui le sera. Changez la définition de votre marché

Lorsque la confiance des consommateurs baisse, la première chose à prendre est les ventes . Les gens prennent du recul, se consolident et essaient d'attendre la tempête. Mais cela ne signifie pas qu'ils n'ont toujours pas besoin d'acheter. Cela ne signifie même pas nécessairement qu'ils n'ont pas non plus les ressources nécessaires pour vous acheter. Dans les cas où les entreprises ont les moyens, c'est juste un signe clair qu'elles font des choix par la peur, pas par l'espoir.

La seule différence entre un mauvais marché et un bon marché est que l'acheteur obtient la permission d'acheter de . C'est ça. Dans un bon marché, cette autorisation vient de tous les coins: les médias, les amis, les parties prenantes, la famille, les pairs. L'inhibition est plus faible et les ventes sont plus faciles. Dans un mauvais marché? L'autorisation ne vient que d'un seul endroit. Cela ne vient certainement pas de l'environnement dramatique qui nous entoure.

Cela vient de vous.

Les gens ont encore besoin de biens et de services sur les marchés en baisse. Dans de nombreux cas, ils ont besoin de ce que vous avez pour les vendre encore plus . Mais la vente elle-même nécessite beaucoup plus de proactivité. Cela nécessite un suivi, un état d'esprit sain et une volonté de voir et de célébrer les victoires quotidiennes. Cela nécessite un état d'esprit basé sur l'espoir, pas un état d'esprit basé sur la peur. Cela demande de la patience et de la persévérance dans une égale mesure. Cela nécessite ce petit supplément qui n'était pas nécessaire lorsque la luge était tellement plus facile il n'y a pas si longtemps.

Mais voici la bonne nouvelle. Il n’a jamais été aussi facile de vous séparer du peloton dans des moments comme ceux-ci. Alors que d'autres reculent, pansent leurs blessures et tentent de comprendre comment survivre à l'hiver, vous pouvez bloquer votre accélérateur avec votre état d'esprit basé sur l'espoir et sortir de l'autre côté de la tempête encore mieux qu'avant.

Voilà ce que l'espoir vous fera. Ne manquez pas cette chance de l’embrasser.