Utilisez ces 3 stratégies pour bâtir une organisation de franchise florissante

juin
28 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous développez une organisation de franchise, en tant que leader, il est essentiel pour votre mission de vous assurer de clairement communiquer vos convictions et vos stratégies aux futurs propriétaires de franchises.

L'industrie du fitness en boutique est en pleine effervescence. L'heure la plus haute, selon l'Association internationale de la santé, de la raquette et des clubs sportifs (IHRSA) . Les consommateurs ont constaté que les studios plus petits offrent plus de commodité, de variété et des plans d’entraînement et des cours personnalisables par rapport aux gymnases à grande surface. L'IHRSA a également constaté qu'entre 2012 et 2015, le nombre d'adhérents dans les salles de sport traditionnelles a augmenté de 5%, tandis que le nombre d'appartements dans les studios spécialisés a augmenté de 70%.

Xponential Fitness est une organisation de franchise en pleine croissance. Il s’agit d’un franchiseur multimarques qui propose actuellement huit marques de franchises dans plusieurs secteurs: barre, vélo, danse, Pilates, stretch, aviron, yoga et course à pied. Il représente actuellement plus de 2500 sites.

Lors de l'événement 2019 de la International Franchise Association à Las Vegas, j'ai rencontré Anthony Geisler, fondateur et PDG d'Xponential

Avant de lancer Xponential, Geisler était le fondateur et le PDG du système de franchise LA Boxing. Au cours de notre conversation, il a parlé de ce qu'il avait appris sur le succès au cours de sa carrière et expliqué les trois stratégies utilisées par lui et l'équipe Xponential.

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"It Ce n’est pas à quel point vous frappez, mais à quel point vous pouvez être touché et vous relever. "

Ce n’est peut-être pas surprenant, étant donné qu'il est le fondateur et l'ancien PDG du système LA Boxing Franchise, mais Les films préférés de Geisler sont Rocky . Il a déclaré que l'une de ses citations préférées du film était quand Rocky disait: "Ce n'est pas à force de frapper, mais à quel point on peut se faire frapper et se relever."

Geisler a déclaré que cela lui avait particulièrement résonné parce que à quel point les coups étaient féroces, Rocky continuait à se battre.

Ses adversaires s'épuisaient à frapper Rocky aussi fort qu'ils le pouvaient, mais dans de nombreux cas, c'était le but de triompher de ces coups qui le tenaient sur ses pieds. Cette philosophie est devenue une partie importante de l’éthique de Xponential.

Le succès des franchises a beaucoup à voir avec la persistance et la volonté de continuer à se battre quand les choses se compliquent. Cette conviction fondamentale est également partagée par les propriétaires de franchises de Xponential, qui se montrent prêts à se battre et à gagner.

«Aucun propriétaire n'est laissé pour compte»

Pour m'aider à comprendre Son engagement envers tous leurs opérateurs, Geisler, m'a raconté l'histoire d'un de leurs propriétaires de franchise Pure Barre.

Peu de temps après avoir acquis la marque Pure Barre, il est contacté par un franchisé dans le besoin. Elle a expliqué que son propriétaire allait mettre fin à son bail. Elle a dit que cela la mettrait en faillite.

Geisler a déclaré que cela ne se produirait pas. Il a réuni son équipe et s’est lancé dans un plan visant à s’assurer que cette propriétaire ne perd pas son entreprise, ce qui implique de rassembler les ressources et les personnes appropriées pour défendre le franchisé.

Ils ont investi temps et argent pour aider cette propriétaire à se battre pour son entreprise et ont gagné ensemble. Elle est en affaires à ce jour.

«L’animal que nous avons créé est construit pour la vitesse»

Geisler a expliqué qu’il avait perfectionné son approche pour développer avec succès des organisations de franchise développement de la marque LA Boxing, qui est à son tour devenu le fondement de chacune des marques de Xponential. Il dit que c'est axé sur l'efficacité.

«L'animal que nous avons créé est conçu pour la vitesse», a déclaré Geisler. Il a indiqué que son objectif était de placer rapidement les franchisés et la marque dans son ensemble en établissant dès le départ une base de référence à l’échelle de l’entreprise pour les programmes de conception de studio, de marketing et de service à la clientèle, ainsi que pour les systèmes et stratégies opérationnels.

La création et la mise en œuvre de systèmes efficaces constituent la pierre angulaire du modèle de franchise. Xponential Fitness a construit une organisation de franchise florissante en respectant ses convictions fondamentales et en trouvant des opérateurs qui croient en ses marques.

Avec toutes les options disponibles, un leadership fort est le facteur de différenciation qui peut faire le succès d'une franchise de boutiques de fitness et d'un autre. échouer.

Pour les personnes cherchant à acquérir une franchise, il est important de toujours effectuer les recherches appropriées pour s’assurer que le leadership de la société correspond à celui que vous dirigez. Vous travaillerez avec la marque pendant longtemps et il est impératif que vous souhaitiez travailler avec l'équipe de direction à mesure que votre entreprise se développe.

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