Utiliser les 7 piliers du marketing d'autorité pour conquérir le marché riche

juillet
29 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Dan S. Kennedy No B.S. Commercialisation aux riches . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Apple Books

Si vous souhaitez que votre message parvienne aux mieux nantis, il n’a jamais été aussi urgent de fixer votre position sur «Autorité». La bonne nouvelle est que vous pouvez créer intentionnellement et de manière stratégique un plan de «marketing de l'autorité» et le mettre en œuvre pour renforcer votre autorité, tant pour votre empreinte numérique que pour votre présence tangible.

Il existe sept composants et pratiques utilisés pour créer une autorité avant votre cible auditoire: ces éléments sont connus sous le nom de «Sept piliers du marketing de l'autorité» et constituent le fondement de votre modèle de marketing de l'autorité.

1. Image de marque et omniprésence

Les gens sont plus attirés par les individus que les marques d'entreprise impersonnelles. Par conséquent, vous devez créer une marque personnelle distincte, aussi reconnaissable et cohérente qu'une marque d'entreprise, mais centrée sur vous plutôt que sur une entité commerciale.

L'omniprésence signifie être partout. Dans le monde des affaires, vous voulez être partout où votre public cible se tourne. Par exemple, si vous essayez de construire la pratique orthodontiste la plus rentable à Cleveland, dans l’Ohio, vous pouvez voir comment vous pouvez être omniprésent pour les mères âgées de 30 à 50 ans, avec des enfants d’âge scolaire qui vivent à Cleveland. Ohio.

2. Marketing de contenu

Le marketing de contenu implique la publication d'un contenu précieux que votre public cible souhaiterait consommer. Il s’agit de livres, de livres blancs, de rapports spéciaux, de lettres d’information, de séminaires à distance, de webinaires, de blogs, de podcasts, etc. Cela fonctionne bien car au lieu de dire explicitement «Achetez chez moi», vous fournissez des informations précieuses à votre client cible. Votre premier point de contact avec un potentiel potentiel apporte de la valeur sous forme de contenu produit avec soin. Vous les éduquez sur le sujet qui les intéressait, alors ils se disent: «Waouh, elle semble bien savoir de quoi elle parle.»

3. Relations publiques et médias

Les relations publiques et les médias impliquent des apparitions à la télévision et à la radio, dans des journaux, des magazines et des blogs, entre autres. Il s’agit d’augmenter votre visibilité globale avec les médias, les podcasts ou les interviews imprimées pour accomplir deux choses. Premièrement, ils renforcent votre autorité dans l'esprit du spectateur, de l'auditeur ou du lecteur. Quand une personne apparaît dans une émission de télévision ou à la radio, la raison pour laquelle il est invité à cette émission est probablement parce qu’elle est considérée comme un expert.

Les relations publiques et les médias servent également à perpétuer l’image de marque et l’omniprésence. Une des erreurs les plus courantes que les gens commettent est de croire que les médias leur parviendront. Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Le but des médias est de créer des histoires convaincantes que leur auditoire veut consommer. Vous devez faire partie des histoires fascinantes que les médias veulent raconter, puis ils voudront vous présenter. Il est beaucoup plus facile de passer à la télévision ou à la radio en proposant de donner votre avis d'expert sur un événement d'actualité que d'annoncer que votre entreprise vient d'embaucher 10 personnes ou qu'elle se développe sur un nouveau marché.

4. Speaking

C’est une chose d’être un expert en la matière qui «impressionne» tous ceux avec qui il s’entretient. C’est tout autre chose si vous prenez ces histoires, cette passion et ces connaissances et que vous les diffusez sur scène à un grand groupe d’auditeurs attentifs, ce qui vous permet d’atteindre et de toucher un public plus large que celui que vous pourrez normalement. Lorsque vous partagez votre leadership éclairé lors d'une conférence, d'un événement ou d'un séminaire, vos auditeurs vous perçoivent objectivement comme une autorité.

Plus important encore, parler à votre public cible est l'un des meilleurs moyens de générer de nouveaux clients. Le fait est que vous ne parlez pas au nom des honoraires d’orateur. Vous parlez pour vous mettre en face des bonnes personnes, qui ont la capacité de faire des affaires avec vous. Lorsque vous parlez, si vous êtes en résonance avec votre public, vous aurez une file de personnes au fond de la salle qui voudront faire affaire avec vous dès que vous quitterez la scène. Quel que soit votre secteur d'activité, si vous êtes invité à parler à un public de vos clients cibles, le salaire est en grande partie immatériel.

Événements

Les événements peuvent aller de l'organisation de conférences, séminaires, camps d'entraînement à des événements d'appréciation de la clientèle, où vous invitez les clients à amener leurs amis, leur famille et leurs voisins à vous rencontrer et à passer du temps avec vous. De manière subliminale, ces événements renforcent l'autorité dans l'esprit des personnes qui ont fait le voyage.

Cela peut être n'importe quel événement. Pour un restaurateur ou un chef, cela pourrait être un cours de cuisine. Les gens vont apprendre de vous parce que vos compétences et votre réputation vous précèdent. Ou bien, s'ils viennent à votre dîner-dîner pour en savoir plus sur la planification de la retraite, c'est parce que vous en savez plus sur le sujet qu'ils transmettent à l'autorité.

Les cinq premiers piliers orientent et renforcent les deux derniers.

6 Marketing par référence

Un bon baromètre pour évaluer le niveau d’autorité que vous avez atteint est de savoir si les clients parlent de vous à leurs amis et à leur famille. Si vous êtes bon, vos clients parleront de vous à leurs amis. Si vous êtes horrible, vos clients ne diront pas un coup d’oeil. Le nombre de références que vous obtenez indique dans une certaine mesure votre autorité. Il est encore plus important de noter que lorsque vous êtes l'Autorité, vos clients souhaitent que vous réfère, car cela améliore leur statut pour ce qui est de la référence.

7. Génération de leads

Plus vous démontrez d’autorité, plus vous générez de prospects. Vous attirerez également une qualité supérieure de prospects qui voudront vous parler. Cependant, la réalité du paysage actuel est que la plupart des gens ne sont pas prêts à acheter immédiatement après vous avoir découvert. La première étape consiste simplement à demander à quelqu'un de lever la main et de dire qu'il est intéressé. Soyez prêt à capturer les personnes qui manifestent de l'intérêt en offrant un rapport gratuit ou votre livre. La plupart des gens passent à côté de cette opportunité car les seules choses qu’ils proposent sur leur site Web sont des options d’achat ou une consultation gratuite, ce que la plupart des gens ne sont pas prêts à faire. L'autre chose que l'autorité accrue peut accomplir est d'accélérer le processus de vente, en évitant aux prospects d'être simplement conscients et intéressés de vouloir faire rapidement des affaires avec vous.