Une simple astuce cérébrale pour garantir le succès

Comme entrepreneursla plupart d’entre nous sont motivés par des objectifs et nous avons appris à définir objectifs clairs et juteux puis décomposez-les en plans de jeu de projets et de tâches plus petits. Le défi survient lorsqu’il est temps pour vous et votre équipe de suivre ces plans de match.

Après le frisson de fixer cet objectif impressionnant vient le travail au jour le jour ce n’est souvent pas si excitant. Alors, comment faites-vous pour que vous et votre équipe continuiez à avancer ? Comment pouvez-vous rester sur la bonne voie et atteindre systématiquement vos objectifs quotidiens, hebdomadaires et trimestriels ? L’une des réponses se trouve dans le simple hack cérébral que les psychologues appellent « l’intention de mise en œuvre ».

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Ce que montre la recherche

Professeur de psychologie à l’université de NY, Pierre Gollwitzer, a inventé le terme pour la première fois dans les années 1990. Il s’est rendu compte que beaucoup de gens se fixaient des objectifs, mais peu les atteignaient parce qu’ils ne prenaient pas les mesures nécessaires. Le Dr Gollwitzer a montré que la différence n’était pas seulement la motivation, car certaines personnes étaient très motivées et ne faisaient toujours pas ce qu’elles devaient faire. Mais les gens étaient beaucoup plus susceptibles d’atteindre leurs objectifs en découvrant des « comportements prédéterminés orientés vers un objectif » et en les transformant en habitudes.

Plutôt que de simplement proposer une stratégie pour atteindre un but puis en le décomposant en tâches, le Dr Gollwitzer a découvert que les gens avaient plus de chances de réussir s’ils entraînaient leur cerveau à choisir de faire les choses qu’ils devaient faire en utilisant des instructions « si-alors » (vous pouvez également utiliser « quand -alors « instructions).

Lui et ses collègues ont mené plus de 400 études en utilisant tous les types d’objectifs : arrêter de fumer, voter, manger sainement, faire de l’exercice et même utiliser des préservatifs ! Toutes les études ont montré que les intentions de mise en œuvre faisaient une énorme différence dans les résultats obtenus.

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Atteignez votre objectif en utilisant « quand-alors »

Comment ça marche? Par exemple, supposons que vous souhaitiez développer votre entreprise et que l’obtention de nombreux témoignages aidera. Donc, vous décidez d’obtenir 100 témoignages ce trimestre (environ huit par semaine), et vous les obtiendrez en appelant 20 anciens clients par semaine, juste quatre par jour.

Cela semble simple, non ? Mais ce genre de projet se perd facilement dans la masse. Vous voulez le faire ; vous savez que c’est important, mais d’autres choses qui semblent plus urgentes apparaissent. Finalement, vous pourriez même oublier
obtenir ces témoignages complètement.

Avec l’intention de mise en œuvre, vous commencez par l’énoncé : « Quand _________, alors je vais ______. » Non seulement vous dites ce que vous allez faire, mais vous lui donnez également un moment et un lieu précis. Dans ce cas, vous pourriez dire : « Quand j’arrive au bureau, et avant même de regarder mes e-mails, j’appellerai quatre anciens clients pour des témoignages. » Cela indique à votre cerveau exactement quand être prêt à passer les appels. Il met en place votre énergie et votre concentration. En le faisant encore et encore, votre cerveau est automatiquement déclenché pour s’asseoir et passer des appels dès que vous entrez dans votre bureau.

James Clair en parle dans son livre Habitudes atomiques. Il souligne que la mise en place d’une intention de mise en œuvre vous empêche de décider de faire quelque chose à chaque fois. Vous n’avez pas besoin d’être super motivé ce jour-là, et vous n’avez pas besoin d’utiliser votre volonté pour vous forcer à le faire. Vous le faites simplement parce qu’au bout d’un moment, cela vous semblerait bizarre de ne pas le faire, tout comme ne pas vous brosser les dents avant de vous coucher serait étrange.

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Surmonter les obstacles en utilisant « si-alors »

L’intention de mise en œuvre vous aide également à planifier obstacles vous pourriez rencontrer et vous aide à les surmonter. Dites que vous savez que vos appels du matin seront souvent interrompus par des membres de l’équipe qui ont besoin de votre contribution. Vous savez que quelque chose comme ça doit arriver, alors avant que cela ne se produise, vous vous dites : « Si ___________, alors je vais ___________.

« Si je suis interrompu, je demanderai à la personne (à moins qu’elle ne saigne à mort) de m’accorder 15 à 20 minutes. » Ou peut-être décidez-vous : « Si je suis interrompu le matin, je fermerai la porte et déjeunerai à mon bureau pour passer mes appels. La stratégie que vous utilisez pour gérer l’obstacle dépend de vous. Le fait est que vous l’avez déjà compris et que vous savez exactement comment rester sur la bonne voie malgré tout ce qui tente de vous gêner.

Les athlètes l’utilisent depuis des années. Les coureurs de marathon savent qu’ils se heurteront au « mur » à environ 18 à 20 miles. Plutôt que d’être pris au dépourvu, ils trouvent des moyens de le gérer avant la course. Ils ralentiront leur allure et prendront du gel pour le sport. Ils prêteront attention à la foule en liesse ou se concentreront sur un certain mantra. Ils n’essaient pas de comprendre comment gérer le mur quand cela se produit. Ils ont un plan, donc cela ne les détourne pas de leur objectif.

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Lorsque j’ai commencé à coacher, j’ai réalisé que beaucoup de mes étudiants se heurtaient à un mur environ trois mois plus tard. Ils apprenaient et mettaient en œuvre différents stratégies marketing. Mais ces stratégies prennent du temps, donc ils n’ont pas encore vu de résultats. Nous avons appris à les prévenir à l’avance. « Hé, vous ne verrez peut-être pas de résultats avant 4 à 5 mois. Cela ne veut pas dire que vous n’êtes pas sur la bonne voie. Si vous faites le travail, les résultats arriveront bientôt. »

Ensuite, nous les aidons avec des stratégies « si-alors ». « Si vous vous sentez coincé ou découragé, appelez
pendant les heures de bureau.  » Une intention de mise en œuvre est un outil de réflexion qui vous aide à prendre les mesures nécessaires, que vous vous sentiez motivé ou non. Vous configurez l’intention de mise en œuvre en disant ce que vous ferez et précisément quand vous vous le ferez, et vous planifiez à l’avance comment vous allez gérer les obstacles pour rester sur la bonne voie.

James Clear a écrit : « N’importe qui peut travailler dur quand il se sent motivé. C’est la capacité de continuer quand le travail n’est pas excitant qui fait la différence. »