Une liste de contrôle rapide pour la création d'entreprises SaaS

juillet
1 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les consommateurs du monde entier profitent de l'accessibilité instantanée du cloud computing, de la facilité de mise à niveau, de l'amélioration de la mobilité et des coûts réduits. Pourtant, alors que ce modèle d’entreprise en pleine expansion est en plein essor, la concurrence en fait autant. Les décideurs tels que Google, Oracle et Amazon établissent des normes en matière d’expérience et de conception, tandis que les innovateurs perturbateurs connaissent une croissance rapide . Et tous n’ont jamais eu la vie aussi facile quand il s’agissait d’agrandir et de bouleverser le marché.

Si vous êtes l’un des nombreux entrepreneurs en herbe qui souhaitent s’implanter sur le marché concurrentiel du SaaS, j’ai dressé une liste de contrôle pour Les affaires marchent bien et évitez les pièges les plus courants:

1. Vous êtes-vous renseigné et avez-vous créé un plan allégé?

Le véritable avantage du marché de la technologie est sa flexibilité. Vous n'aurez souvent pas besoin d'une grande équipe ou même d'un espace de bureau permanent pour commencer. Détachez donc l'essentiel de votre entreprise et essayez de porter le moins de chapeaux possible. Si vous créez un plan lean et passez du temps à vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour votre entreprise, vous augmenterez vos chances de réussite. Il existe de nombreux livres disponibles sur la création de plans de démarrage lean. Je recommande The Lean Startup de Eric Ries comme bon point de départ.

2. Êtes-vous concentré sur votre MVP?

La plupart des entreprises SaaS reposent sur une idée de base, qui peut ensuite faire boule de neige pour devenir un produit plus complexe. Identifier cette fonction essentielle et la développer au maximum est une meilleure stratégie que d’essayer de créer un produit plus complexe qui résout une foule de problèmes. Les premiers clients que vous acquérez peuvent vous donner un grand effort de motivation pour maintenir votre entreprise en croissance. Une fois que vous avez reçu les premiers commentaires de vos premiers utilisateurs, vous serez mieux à même de développer votre entreprise dans de nouvelles directions et de hiérarchiser les fonctionnalités à venir.

3. Obtenez-vous des commentaires quantitatifs?

Une fois que vous avez créé un produit prototype ou lancé une version bêta du produit, il est essentiel d'obtenir un retour d'information de qualité. Si vous envisagez de créer des enquêtes, demandez aux répondants de de quantifier leurs réponses en utilisant des questions telles que: "Sur une échelle de 1 à 10, notre application est-elle facile à utiliser?" L'avantage de la quantification est la possibilité de mesurer les progrès de votre entreprise à mesure que vous obtenez des réponses au fil du temps.

Connexes: Comment déterminer le coût d'acquisition de votre entreprise SaaS [19659007] Un an plus tard, vous obtiendrez peut-être 8 plutôt que 5, et ces données pourront être visualisées plus facilement. Vous munir de preuves visuelles des progrès de votre entreprise sera utile pour attirer les investissements et améliorer le moral de l’entreprise.

4. Avez-vous mis le design d'abord?

L'expérience utilisateur (UX) est l'un des aspects les plus importants du monde numérique. Une interface attrayante et facile à utiliser peut faire la différence entre sécuriser et perdre un client. Les bons concepteurs ne coûtent pas cher, mais comme l'explique Neil Patel ils valent chaque centime. Investir dans un design puissant sera rentable à long terme en aidant à mieux définir votre marque tout en évitant le type d’expérience utilisateur qui engendre le désabonnement des clients.

Qu'ils viennent de Dribbble ou UpWork, ou du bouche à oreille, les concepteurs ne Difficile à trouver. Assurez-vous juste de vérifier leurs références avant de faire une location.

5.

Traduire votre idée en code est peut-être le plus grand défi de la création d’une entreprise SaaS à partir de zéro, et tout dépend de la recherche du bon développeur. Il y a beaucoup de questions à considérer, et vous pouvez voir un aperçu de certaines d'entre elles ici . En bref, vous devez déterminer quand votre développeur doit commencer à travailler. quand on attend de lui des résultats; quel langage de codage il doit utiliser; si le produit SaaS sera hautement spécialisé; quel est votre budget et si votre développeur doit avoir d'autres compétences, telles qu'un oeil pour le design.

N'oubliez pas de vérifier les références de votre développeur pour vous assurer qu'il peut produire du code bien écrit. J'ai vu plusieurs entreprises recevoir des évaluations réduites en raison d'un code désordonné et non documenté.

6. Passez-vous la moitié de votre temps à faire du marketing?

La création d’un produit SaaS peut s’avérer difficile, mais les fondateurs qui ont le plus de succès que je connaisse ont un point commun: ils sont également des spécialistes du marketing efficaces. Il n’est pas nécessaire d’être un professionnel du marketing pour élaborer une stratégie marketing plausible. Comme discuté par Animalz.co une stratégie de marketing de contenu solide peut être le meilleur moyen de commercialiser une startup sans pour autant vous ruiner. En pensant à vos personnalités d’acheteur et en créant des «groupes de contenu», où un élément de contenu essentiel renvoie à un ensemble d’articles connexes, vous vous placerez dans une bonne position pour tirer parti des avantages du référencement.

7.

L’un des avantages d’être dans une startup maa en SaaS est que vous pouvez agir rapidement .

Une fois que vous avez lancé votre application ou votre site, recevoir des commentaires et mettre rapidement en œuvre des modifications vous aideront à En établissant une relation personnelle avec vos premiers clients et en montrant la rapidité avec laquelle les mises à jour peuvent être itérées, vous réduirez les taux de désabonnement et vous construirez un réseau d'adoption précoce.

Il existe également des dizaines de produits d'analyse disponibles. pour surveiller votre trafic et vos abonnements, vous devez connaître les métriques qu'il est important de suivre quotidiennement . En recherchant les problèmes de trafic non converti et en répondant rapidement aux Dans ce cas, vous développerez votre produit rapidement, avec les conseils clairs des personnes qui comptent.

Réflexions finales

Le véritable avantage de ce marché en croissance du SaaS est qu’il est si accessible. Aucun des conseils ci-dessus n'est compliqué à mettre en œuvre, mais ensemble, ils peuvent aider à créer une entreprise SaaS avec une endurance supérieure à la concurrence.

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Alors, assurez-vous de vous renseigner avant de prendre la plume, et concentrez votre équipe de développement sur la conception propre. Avec un marketing efficace et un produit facile à utiliser, vous donnerez à votre idée d’entreprise de base les meilleures chances de survie.