Une idée et une publication sur Facebook ont ​​conduit à une entreprise de 49 millions de dollars

Que faire lorsque vous dirigez une entreprise mais que vous constatez un besoin non satisfait sur un marché totalement indépendant ? Si vous êtes Colton Paulhus, vous vous réunissez avec votre famille, vous créez votre propre entreprise et, un an plus tard, démarrer une franchise.

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En 2019, Paulhus dirigeait une entreprise de marketing lorsqu’il a eu une idée. « J’ai vu une annonce sur Facebook pour les petites maisons construites localement », dit-il. Il a contacté son père Scott, un homme de plus de 30 ans construction vétéran de l’industrie et a posé quelques questions, essayant de déterminer si son idée était réalisable. Ensuite, Colton a mis sa propre annonce sur Facebook pour les petites maisons, curieux de voir la réponse. « En trois jours, nous avons eu 300 personnes intéressées, et je pense : Il y a un marché ici« .

Bientôt, Colton, son frère Austin et Scott se mirent à construire des petites maisons sur roues. Petites maisons ancrées. Mais il n’a pas fallu longtemps pour que l’entreprise abandonne ses petites maisons pour se tourner vers les ADU (Accessory Dwelling Units), plus respectueuses de la réglementation.

« Nous avons pivoté fin 2020 lorsque la loi de l’État de Californie est devenue plus favorable à l’utilisation de l’ADU », a déclaré Austin Paulhus, directeur de l’exploitation d’Anchored. « Maintenant, nous nous spécialisons uniquement dans la fabrication d’ADU parce que le marché est si vaste. »

Tiny home ou ADU ?

Il y a des similitudes entre petites maisons et les ADU, et la plupart des gens ne remarqueraient pas beaucoup de différence. La distinction – et donc le problème – réside principalement dans la classification.

Une petite maison est une petite habitation, souvent mobile, qui privilégie une conception peu encombrante. Ils mesurent généralement moins de 400 pieds carrés et peuvent être sur roues (mobiles) ou sur fondation permanente. Par conséquent, dans de nombreux endroits, petites maisons sont classés comme maisons mobiles, même lorsqu’ils sont construits sur des fondations permanentes.

Une ADU est une unité d’habitation secondaire dotée de ses propres équipements d’habitation indépendants (comme une cuisine, une salle de bain et un coin nuit). Ils sont généralement situés sur la même propriété qu’une résidence principale et peuvent prendre la forme d’un appartement au sous-sol, d’un appartement au-dessus du garage ou, dans ce cas, d’une structure autonome et non mobile sur la propriété.

La manière dont une municipalité classe ces types de structures similaires peut – et devrait – peser lourdement sur franchisés.

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Décider de franchiser

Anchored Tiny Homes a commencé sa franchise en 2020. Trois ans plus tard, l’équipe n’a aucun regret. « Nous n’avons pas regardé en arrière », déclare Colton, PDG de l’entreprise. « Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 16,7 millions de dollars au cours de notre première année complète, puis l’année dernière, nous avons réalisé 49 millions de dollars. Nous sommes donc sur le point de connaître une croissance assez substantielle cette année. »

Il y a aussi un aspect unique à cela franchise basée sur la construction: « Vous n’avez pas besoin d’avoir une expérience en construction », dit Colton. « Nous avons des franchises qui sont vendues et qui sont sur le point d’être lancées à Austin, au Texas, à Jacksonville, en Floride, à Salt Lake City, dans l’Utah, dans quelques endroits différents, et aucun d’entre eux. [the franchisees] avoir de l’expérience en construction. »

Attention : les réglementations peuvent différer selon les communes

Malgré la popularité généralisée des petites maisons et des ADU, en partie grâce à des émissions comme Nation des petites maisonscertains États sont plus conviviaux – moins réglementés – que d’autres, ce qui rend la possession légale d’une petite maison relativement simple.

« La plupart du temps, cela dépend de la juridiction locale, et chaque ville et comté est différent », explique Colton. « Dans quelques États, les ADU sont approuvés à l’échelle de l’État. » À l’heure actuelle, il s’agit de la Californie, de la Floride, du Rhode Island, de Washington, de l’Oregon, du Connecticut et du Vermont, tous soumis à diverses restrictions et clauses.

D’autre part, New York a toujours représentait un défi pour ceux qui s’intéressaient à la vie dans une petite maison. L’État a toujours interdit l’utilisation de petites maisons mobiles à des fins de logement permanent, limitant leur utilisation à des circonstances temporaires ou d’urgence. Cependant, législation récente a assoupli la réglementation sur les ADU dans l’État.

Les réglementations locales et nationales concernant les ADU et les petites maisons sont quelque chose que les franchisés potentiels devraient rechercher avec l’aide d’un avocat avant d’acheter une franchise.

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Exigences et assistance du franchisé

Colton dit que l’entreprise fournit aux franchisés une équipe de marketing, une équipe de prise de rendez-vous et une assistance pour les divers permis et problèmes juridiques qui surviennent d’une juridiction à l’autre.

En plus d’un engagement financier, il existe certaines qualités Petites maisons ancrées ce que nous recherchons chez un franchisé : « La première chose que nous attendons d’un franchisé, c’est quelqu’un qui adhère à la marque et qui possède ensuite des compétences en vente », explique Colton. « Nous générons des prospects ; il s’agit simplement pour le franchisé de le convaincre que nous sommes la bonne entreprise pour le faire. »

Ce que Scott, copropriétaire, recherche chez un franchisé est plus abstrait : « la mentalité de fonceur », dit-il. « La mentalité de propriétaire. Ils font tout ce qu’il faut pour faire le travail, vendre les unités et bâtir une entreprise. Il faut que ce soit une personne de terrain ; ce n’est pas une franchise de hamburgers. »

Le marché des ADU et des tiny-homes

Le marché des petites maisons devrait exploser plus de 2,5 milliards de dollars d’ici 2030, ce qui représente une énorme opportunité pour les constructeurs. Bien que les coûts puissent fluctuer en raison de l’approvisionnement en matériaux et d’autres facteurs, notamment le Covid-19 et la guerre en Ukraine, Colton affirme que l’industrie a bien résisté à ces tempêtes et il est optimiste quant au rôle que les petites maisons et les ADU peuvent jouer sur le marché immobilier du pays.

« Il y a entre sept et dix millions de logements à construire à travers le pays », explique Colton. « Nous n’y arriverons pas avec des maisons unifamiliales. C’est donc là que nous pensons entrer en jeu. Il y a un marché énorme. »