Une date aveugle a conduit au mariage – et à l'acquisition d'une compagnie de beurre d'amande qui vaut maintenant des millions

juillet
1 2019

3 min de lecture

Il y a environ dix ans, Dawn Kelley s'est rendue à l'aveugle. C'est alors qu'elle rencontre son futur mari et partenaire d'affaires.

Steve Kelley cherchait déjà à acheter Barney Butter une entreprise de fabrication de beurre d'amande créée par un ami de la famille.

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"Il a appelé [our mutual] à un ami après notre première réunion et a Mon dieu, je viens de rencontrer celui-là, et quand je le dis, je ne suis pas sûr si c'est celui que je veux épouser ou celui que je veux diriger, Barney Butter ", a déclaré Dawn. "Il a fini par être les deux."

Crédit Image: Barney Butter

Ce qui a séduit le couple, c'est le fait que Barney Butter, du nom de sa fondatrice Jennifer Barney, fabriquait ses propres produits.

"Nous avions cette opportunité où nous pourrions exploiter cette usine de fabrication et fabriquer le produit de la plus haute qualité possible », a-t-elle déclaré. "Toutes ces options s'offraient à nous."

Il s'agit d'un changement de carrière fascinant chez Dawn Kelley, ancienne dirigeante de la technologie et du marketing. Les Kelleys ont d'abord investi dans l'entreprise avant de l'acheter et d'augmenter considérablement ses revenus.

"Ma devise – et le signe que j'ai accroché au mur de mon bureau – est" faire quelque chose ", a déclaré Kelley. "Je me considère comme un mélange parfait, du moins la plupart des jours, de cerveau gauche et de cerveau droit. Avoir le côté manufacturier nous donne ce genre de propriété, plutôt que d'être simplement une organisation de vente et de marketing où nous travaillons avec un tiers "

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Barney Butter, dit Kelley, distingue ses produits les nombreux concurrents présents dans le secteur blanchissent les amandes, ce qui leur enlève la peau et donne un produit plus lisse qui ressemble davantage à du beurre de cacahuète. En raison de sa taille plus petite par rapport aux marques concurrentes des géants de l'alimentation, Kelley s'est engagée délibérément dans sa croissance.

"Notre croissance a toujours été de ne pas obtenir autant de nouveaux points de distribution aussi rapidement que possible, mais au lieu de cela, concentrez-vous sur la vitesse et les virages dans les comptes que nous obtenons ", a déclaré Dawn. "Il y a tellement de conséquences inattendues à prendre ce compte dans une région où vous n'avez peut-être pas encore de bastion."

Actuellement, les beurres au beurre d'amandes Barney Butter sont vendus à des prix très bas, comme Barney Bare Smooth (sans sucre ni sel ajouté). , Barney Smooth et Barney Crunchy – peuvent être trouvés dans environ 13 000 magasins. La société, qui n’a pas engagé de financement externe, a annoncé une croissance de plus de 30% l’année dernière et s’attend à une croissance similaire cette année. Il a récemment introduit une forme de beurre d'amande en poudre.

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Kelley a déclaré que son entreprise était centrée de posséder l’espace aux amandes et de continuer à se concentrer sur ses produits de base, ce qui, selon elle, est un défi qui convient à ses compétences.

"Pourquoi j'aime mon travail et l'entreprise, c'est parce que j'ai tendance à être motivé par un équilibre entre des feuilles de calcul et de la créativité ", at-elle déclaré. "Je peux me perdre autant dans une feuille de calcul Excel que dans la cuisine en proposant une nouvelle recette à base de beurre d'amande. C'est ce qui me motive et m'engage."