Une collecte de fonds réussie commence par un deck de pitch stellaire

Le capital est souvent le facteur le plus limitant pour les nouveaux entrepreneurs. Vous pourriez avoir la meilleure idée d'entreprise de tous les temps, mais si vous n'avez pas le financement pour transformer votre rêve en réalité, rien n'en sortira jamais. C'est pourquoi tant d'entrepreneurs se tournent vers les sociétés de capital-risque (VC) pour obtenir de l'aide. Cependant, il y a un problème : le VC moyen est une vente très difficile – et pour une bonne raison. Personne n'aime perdre son temps ou son argent, même ceux qui ont beaucoup des deux.

Présenter votre idée d'entreprise à des investisseurs potentiels peut être terrifiant. Bien sûr, vous voulez faire bonne impression, mais vous ne savez jamais vraiment quelles questions vous seront posées. Dans certains cas, les VC pourraient entrer dans la pièce, vous serrer la main, écouter votre idée initiale et partir. Bien qu'il n'y ait pas grand-chose que vous puissiez faire au sujet des personnes qui ne sont pas intéressées à travailler avec vous ; il y a quelque chose que vous pouvez faire pour augmenter les chances d'obtenir les fonds dont vous avez besoin en tant qu'entrepreneur : créez un pitch deck époustouflant.

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Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Vous devez continuer à rouler.

Vous vous demandez probablement comment créer un pitch deck époustouflant sans abandonner complètement toutes les idées et attentes existantes concernant les pitchs. La vérité est que vous n'avez pas besoin de concevoir un grand spectacle ou de réinventer la roue ; il vous suffit de faire passer votre message clairement et rapidement. Cela vous oblige à plonger dans votre vision et à comprendre ce que vous voulez faire, pourquoi vous voulez le faire et ce que tout le monde (y compris les VC) a à en tirer.

L'une des leçons les plus précieuses que j'ai apprises en travaillant avec le pitch -Des fabricants de decks comme Ari Kohan, le PDG de 50 Proof, devaient éliminer les peluches.

Les VC sont comme tous les autres humains. Ils peuvent s'ennuyer, être distraits, désintéressés et démotivés. Votre travail lors d'un pitch est d'empêcher toutes ces choses de se produire. Vous devez garder votre public à l'écoute et attentif du début à la fin. La plupart des entrepreneurs essaient de rassembler trop d'informations dans un seul pitch deck, et c'est accablant. Bien que vous ne deviez pas omettre des informations vitales, vous devez trouver comment distiller votre vision, vos idées et vos données en extraits sonores faciles à digérer.

Le VC moyen n'a pas le temps, la patience ou le désir d'écouter un pitch deck qui dure plus de trois minutes. Cependant, parler rapidement ne vous mènera nulle part. Vous ne pouvez pas simplement regrouper toutes vos idées dans un court laps de temps. Au lieu de cela, vous devez trouver un rythme qui engage votre public et vous permet de consolider vos idées en segments gérables. Cela permettra à votre présentation de se dérouler à un rythme confortable qui convient à la fois à vous et à votre public. Vous avez en gros 180 secondes pour prouver vos affirmations et faire bonne impression de votre e-mail d'introduction à la conclusion de votre argumentaire.

Ils disent que la durée d'attention humaine est d'environ huit secondes et, grâce à une culture mondiale qui aspire à une gratification immédiate, elle ne fera probablement que raccourcir avec le temps. Cela signifie que vous devez exprimer quelque chose d'intéressant avec chaque déclaration ou question que vous posez. Encore une fois, parler vite ne suffira pas. Vous devez dire quelque chose d'audacieux, engageant et, peut-être le plus important, qui vaut la peine d'être écouté. Chaque fois que vous faites cela, vous venez de vous acheter huit secondes supplémentaires. Fais-en bon usage.

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Pourquoi les pitch decks sont essentiels au succès de la collecte de fonds

Kohan a construit toute son entreprise autour de l'amélioration des pitch decks pour les VCs. Jusqu'à présent, il a levé plus d'un milliard de dollars pour les entrepreneurs et les startups. Le succès de son entreprise suffit à lui seul à montrer l'importance de pitch decks de qualité. Des centaines d'entreprises se tournent vers Kohan et son entreprise pour les aider à créer le message parfait pour accrocher un ou deux VC.

Quel est son secret ? D'abord et avant tout, il a participé à des centaines d'argumentaires de collecte de fonds, de sorte que ses stratégies et ses connaissances sont à la fois éprouvées et éprouvées. Ainsi, à moins que vous ne souhaitiez embaucher un expert comme Kohan pour aider votre entreprise, le perfectionnement de vos pitch decks sera essentiellement un processus d'essais et d'erreurs.

Cela dit, il est presque impossible de trop préparer un pitch de collecte de fonds. Vous devez avoir une introduction solide, des données justificatives légitimes, des aides visuelles attrayantes et une vision ou une histoire qui saisissent vos auditeurs. Vous pourriez penser que lancer quelques diapositives Powerpoint et simplement les ailer est suffisant pour faire le travail, mais vous vous trompez. Même au cas où cela fonctionnerait, pourquoi prendre le risque ? Les decks de pitch sont trop importants pour être mis en veilleuse.

Pensez-y : une entreprise potentielle d'un milliard de dollars pourrait s'appuyer sur un deck de 10 diapositives. Lorsque vous considérez les pitch decks en ces termes, il devient évident pourquoi vous devez mettre tout votre cœur et votre âme dans chaque aspect de votre présentation – et vous préparer à être grillé par votre public.

Les sociétés de capital-risque ne cherchent pas à jeter leur argent sur quelqu'un avec une mauvaise idée, un manque d'informations ou de mauvaises compétences de présentation. Alors, peaufinez votre pitch pour qu'il soit proche de la perfection. De cette façon, vous laissez moins de place aux VCs et autres investisseurs potentiels pour vous déchirer. Et qui sait, vous pourriez finir par récolter la prochaine idée d'un milliard de dollars en quelques simples diapositives.