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février 21, 2019

Une approche en 5 étapes pour attirer davantage l'attention dans un secteur concurrentiel

A 5-Step Approach to Commanding More Attention in a Competitive Industry


Voici comment vous positionner et positionner votre entreprise.


8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Il n’existe que peu d’attention dans tous les secteurs. Il est donc extrêmement important de positionner à la fois votre marque personnelle et votre entreprise si vous souhaitez participer pleinement à cette action. Cela devient encore plus difficile dans des secteurs extrêmement concurrentiels tels que l'immobilier et le marketing en ligne.

Alors, comment pouvez-vous surmonter le bruit et être vu et entendu dans un secteur concurrentiel? De nombreux experts disent simplement que vous devriez devenir un leader d'opinion ou un influenceur, mais vous ne pouvez pas simplement vous qualifier de leader d'opinion. Ce n'est pas comme ça que ça marche. Vos actions font en sorte que votre public vous considère comme un leader d'opinion ou un influenceur.

Lorsque j'ai créé ma société, j'ai passé beaucoup de temps à développer ma marque personnelle afin de me démarquer. Le secteur du marketing en ligne était (et est toujours) très concurrentiel. Je devais donc faire des choses qui me placent devant mon public de manière non promotionnelle. Après mon dernier pivot, je ne cherche plus le même public, mais cela ne veut pas dire que j'ai abandonné la stratégie de marque personnelle dans le cadre de ma stratégie de croissance.

En fait, c'est un sujet que je discute constamment au sein de mon réseau. . Luis Iglesias est le fondateur et le courtier principal de Iglesias Realty Group, une agence immobilière spécialisée dans les services complets à Coral Gables, en Floride – située tout près de chez moi. Il est dans le jeu depuis longtemps et a une liste impressionnante de clients sur le marché du luxe. Je suis constamment en train de fouiller dans ses stratégies pour se mettre devant ces clients. Bien que nous partagions des publics différents, les stratégies et le plan de match restent très similaires, raison pour laquelle des réseaux constants et des discussions avec d'autres entrepreneurs s'avèrent si bénéfiques pour votre croissance personnelle.

Le marché immobilier de Miami est très compétitif. Rien qu'en 2016, 4 200 nouveaux agents ont été agréés dans un délai de six mois. Pour vous aider à comprendre un peu la situation, prenez ceci en considération:

Qu'est-ce que cela signifie?

Il existe des agents immobiliers beaucoup plus actifs que les transactions qui se terminent, avec une offre presque sans fin de nouveaux stocks arrivant sur le marché. . Ceux qui ne comprennent pas que la marque personnelle échouera et ceux qui la maîtrisent ont un potentiel illimité directement devant eux. Pour attirer l'attention, quelle que soit la compétitivité de votre industrie, voici un processus en cinq étapes que vous devez suivre.

1. Concentrez-vous sur la création de valeur réelle.

Trop de gens essaient de vendre immédiatement. Plutôt que de dire à quelqu'un que vous êtes le meilleur, donnez-lui de la valeur et laissez-le arriver à cette conclusion par lui-même. Déterminez le type d'informations et d'informations que vous pouvez fournir que personne d'autre ne l'est, et exploitez-les pour gagner la confiance et le respect.

Il n'existe pas de système de suppression des biscuits pour offrant de la valeur et destiné à votre public. Déterminez s'il s'agit ou non de la valeur réelle ou simplement d'une addition aux effets de bruits et de bruits actuellement disponibles.

Iglesias se rendit compte qu'il devait être disponible 24 heures sur 24 car ses clients célèbres n'avaient pas d'horaires traditionnels. Les appels téléphoniques de fin de soirée, les projections après les heures normales de travail, etc., sont autant de choses que son public considère comme très précieuses.

Lorsque j'ai créé ma société, de nombreux contenus publiés pour faire du marketing en ligne semblaient accablants. – ces entreprises ont estimé que si elles utilisaient du jargon industriel et des explications complexes, elles attireraient les entreprises. J'ai utilisé l'approche complètement opposée, créant des ressources de contenu téléchargeables qui ont tout décomposé en informations faciles à digérer, que mon public a trouvées précieuses, et qui sont responsables d'un pourcentage élevé de ma génération de leads.

2. Ouvrez et racontez votre histoire personnelle.

Plus vous racontez d’histoires, plus votre auditoire sera en mesure de s’identifier. Un grand nombre d'entrepreneurs ne publient que des informations qui, selon eux, permettront à leur public cible de communiquer avec eux, sans comprendre que ce soient leurs expériences personnelles et leur histoire qui attirent l'attention.

Tout le monde a une histoire et le moyen de se frayer un chemin à travers la foule. dans un secteur concurrentiel, c'est le vôtre. C'est pour cette raison que j'ai décidé de créer mon agence de marketing en ligne. J'avais déjà essayé d'autres entreprises commerciales et j'en avais marre d'être brûlé par des entreprises de marketing par courriel, des sociétés de référencement et des sociétés de gestion de pay-per-click.

J'ai décidé de faire tout le marketing moi-même. Au fil du temps, j'ai réalisé que la seule partie de mes affaires qui me plaisait était le marketing – j'ai donc lancé ma propre agence. Les propriétaires d’entreprises ont été mis en contact avec mon histoire parce qu’ils étaient eux aussi fatigués de l’anarchie des fournisseurs de services. Même le dernier pivot créé par mon entreprise a une histoire qui sera racontée par le biais d'un nouvel élément interactif en cours de construction dans le cadre du lancement de notre nouveau site Web.

Iglesias utilise également son histoire pour se démarquer sur l'un des marchés immobiliers les plus compétitifs. Il a commencé sa carrière dans l'immobilier en tant qu'évaluateur immobilier et courtier en hypothèques il y a plus de 15 ans. C'est son expérience professionnelle dans tous les aspects de la transaction qui lui a permis de créer une entreprise de services complets.

Alors que la plupart des agents éduquent et renseignent sur les Dans le cadre d’un processus d’achat limité, Iglesias est en mesure d’expliquer l’ensemble du processus – à partir de son expérience personnelle – comme une valeur ajoutée que toutes les entreprises ou agents ne peuvent offrir.

3. Écrivez souvent, mais ne commencez pas par un blog d’entreprise.

Si vous avez des connaissances, une expérience et des idées à partager, diffusez-les à la vue de votre public cible. Le marketing de contenu fonctionne bien, mais uniquement si vous avez l'impression que votre écriture a du sens, et qu'un blog d'entreprise ne constitue généralement pas le meilleur endroit pour commencer en raison du trafic limité au début.

Vous feriez mieux de trouver publications établies sur un blog invité ou utilisant une plate-forme comme LinkedIn ou Medium pour la publication, car ils ont une base d'utilisateurs toujours plus nombreuse à la recherche de nouveaux contenus avec lesquels dialoguer.

Au début, j'ai commencé à écrire pour de nombreux blogs hyper-focalisés. dans l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing par courriel et les espaces publicitaires au paiement par clic. De là, je suis passé à des publications commerciales plus générales.

Toutefois, si vous préférez conserver l'intégralité de votre contenu sur un site Web que vous possédez et contrôlez pleinement, vous avez le choix. Vous pouvez diffuser des annonces payées sur Facebook pour transférer du trafic sur un nouveau blog ou diffuser vos messages via des canaux payants tels que Outbrain ou Taboola. Même si vous avez de l'argent à dépenser, je vous suggère fortement de perfectionner d'abord vos compétences en écriture sur les plateformes et les points de vente existants.

Créez régulièrement du contenu sur les plateformes sur lesquelles votre public est le plus actif.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu ont un point commun: la cohérence.

Tout le monde veut devenir viral et récolter la récompense immédiate, mais en réalité, il s'agit d'un chimère. Même si vous devenez viral une fois, alors quoi? Quelle est la prochaine pièce?

Peu importe la forme de contenu pour laquelle vous vous engagez, faites-le simplement. Iglesias comprend que le public de l'immobilier de luxe est très visuel, c'est pourquoi il est allé tapis sur Instagram. En affichant régulièrement de belles images de l'immobilier de luxe à Miami, son public, sa société et lui-même restent dans leur esprit, ce qui s'avère être efficace lorsqu'il est temps pour eux de se renseigner sur une nouvelle propriété.

N'ayez pas peur. pour tester de nouveaux formats de contenu. Le fait que quelque chose fonctionne (ou ne fonctionne pas) pour une personne ou une entreprise ne signifie pas que vous obtiendrez les mêmes résultats. Le contenu du blog est mon préféré depuis des années, mais j’ai récemment commencé à expérimenter davantage de contenu vidéo et j’ai maintenant une série de vlog sur le point de se déployer, en complément du nouveau pivot de la société.

5. Comprenez que ce n’est pas du jour au lendemain.

Se positionner en tant que leader intellectuel demande du temps et un engagement sans faille. Il n'y a pas de raccourcis ou de succès du jour au lendemain. Si vous n'êtes pas prêt à faire ce travail, vous serez très déçu.

Beaucoup de gens voient quelqu'un en position d'autorité ou d'influence et présument qu'il est arrivé là-bas du jour au lendemain. Ils ne voient pas les années de travail, les échecs et les luttes qui ont conduit à ce point. C’est une autre raison pour laquelle raconter votre histoire est si important: cela vous rend plus humain et plus facile à comprendre.

Pour Iglesias, le voyage dans l’immobilier a duré 15 ans. Pour moi, c’était de nombreuses tentatives d’affaires avant de trouver ce que j’aimais, suivi de plusieurs pivots pour arriver où je suis aujourd’hui.



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