Un produit promotionnel serait-il efficace pour vous aider à lancer votre entreprise?

27 juin 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les produits promotionnels sont une forme traditionnelle de marketing: trouvez un produit utile, imprimez votre logo dessus et distribuez-le aux personnes dont vous voulez vous souvenir. Si vos prospects voient votre marque sur un stylo, un t-shirt ou un lecteur flash, ils seront peut-être plus enclins à vous acheter dans le futur.

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Mais dans l'ère du marketing numérique d'aujourd'hui, les produits promotionnels sont-ils encore une tactique utile pour les startups? Après tout, un tweet coûte beaucoup moins cher que les articles en vrac physiques. Et l'impact d'une stratégie d'optimisation de moteur de recherche bien exécutée dépasse de loin tout coup de pouce à court terme d'un lecteur flash imprimé logo.

Les possibilités

Les produits promotionnels peuvent être utilisés dans divers contextes et applications. L'une des utilisations les plus courantes consiste à augmenter la notoriété de votre entreprise B2C en diffusant en masse un article promotionnel pour vous assurer que votre marque est vue et se souvient d'un pourcentage plus important que prévu de votre groupe cible.

utiliser également des produits promotionnels dans un contexte B2B, en utilisant des cadeaux d'entreprise, par exemple, comme un moyen d'encourager la mémorisation de la marque . Ils peuvent être utilisés comme cadeaux gratuits, cadeaux gratuits pour accompagner un achat, articles de remerciement ou récompenses pour les engagements de la marque.

En tout cas, les statistiques indiquent que les produits promotionnels sont toujours utiles, malgré l'attrait des stratégies marketing numériques concurrentes . Selon l'étude ASI Ad Impressions 85% des personnes interrogées se souviennent du nom de l'entreprise qui leur a donné un article promotionnel. En plus de cela, les consommateurs ont été 2,5 fois plus susceptibles d'avoir une impression positive d'une entreprise qui leur a donné un produit promotionnel contre une entreprise qui leur a montré une publicité numérique De plus, les produits promotionnels sont encore plus attrayants maintenant que les entreprises en ligne vous permettent d'imprimer des articles promotionnels en gros à un prix raisonnable.

Exemples de startups qui ont fait fonctionner des produits promotionnels

efficaces, mais encore plus convaincants sont des exemples concrets de startups qui ont trouvé le succès en utilisant cette tactique:

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• New Relic. En 2012, New Relic souhaitait que davantage d'utilisateurs profitent de l'essai gratuit de sa plateforme, ce qui obligeait les utilisateurs à installer du code sur un serveur et à le réinitialiser. En guise de remerciement et en encourageant les utilisateurs à profiter de son essai, New Relic a distribué des t-shirts gratuits à tous ceux qui se sont engagés – plus de 75 000 au total . Les t-shirts étaient plus qu'un simple logo sur une chemise de base, offrant à la place plusieurs modèles qui attiraient la cible démographique de l'entreprise.
• IFTTT. Le service IFTTT (abréviation de "If This, Then That") a pris un élan considérable au cours des dernières années, mais à ses débuts, ceux qui entendaient l'acronyme avaient du mal à s'en rendre compte. Dans la Silicon Valley, les startups se sont lancées dans un engouement «swag», offrant des produits de marque pour susciter l'intérêt et, dans certains cas, montrer les ressources de l'entreprise. IFTTT a surenchéri cette tendance en proposant des chaussettes en argyle sur mesure dont la marque IFTTT a brouillé le bleu et le rouge en violet.
• Twitter. Bien que passé la phase de démarrage au moment de sa sortie, Twitter a distribué des articles promotionnels à ses employés comme un cadeau de bienvenue. Dans ce soi-disant «sac de butin» étaient des bouteilles de vin de marque, un sac fourre-tout, un t-shirt, une pochette pour ordinateur portable et un cahier d'écriture. Considérant que la plateforme est devenue par la suite un canal majeur de publicité en ligne, cet exemple contient un certain sens de l'ironie.

La clé du succès

Le pouvoir réel des objets promotionnels vient de leur puissance durable, qui est le résultat de l'utilité d'un produit ainsi que de sa durabilité . Si le produit est utile, il est peu probable qu'il soit jeté ou rangé dans un tiroir. En outre, si le produit est bien conçu, il peut durer des années

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Donc, si vous utilisez des produits promotionnels pour commercialiser votre startup? Cela dépend de la nature de vos données démographiques et de combien vous êtes prêt à dépenser. Mais il est clair que la puissance des produits promotionnels est comparable, voire supérieure, à la puissance des publicités numériques, à condition que cette puissance soit utilisée efficacement.