Un guide simple d’intégration de logiciels pour les startups

Votre produit est le principal argument de vente de votre entreprise, mais il ne doit pas nécessairement être la seule caractéristique. En fait, lorsque les entreprises ouvrent leurs produits à des intégrations avec des logiciels tiers, elles ouvrent tout un monde de possibilités. Au cours des années qui ont suivi la sortie de notre produit phare, l’interphone vidéo intelligent, l’équipe ButterflyMX et moi avons fait un effort précis pour étendre notre portée en en intégrant notre logiciel avec des produits tiers.

Par exemple, cette année seulement, nous nous sommes associés à RemoteLock afin que nos solutions de contrôle d’accès unifié se connectent désormais à plus de 80 serrures intelligentes pour fournir de manière transparente un accès aux immeubles et aux appartements à partir de notre application mobile. Cela a considérablement élargi les capacités de nos produits sans le temps, l’énergie et l’investissement financier de lancement d’un tout nouveau produitce qui a contribué à développer considérablement notre entreprise.

Si vous êtes à la tête d’une startup cherchant à étendre la portée de votre produit, envisagez de l’intégrer à d’autres logiciels.

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Quels sont les avantages de l’intégration de votre produit avec d’autres logiciels ?

Quel que soit le produit ou le service que vous proposez, en vous intégrant à d’autres logiciels, vous combinez diverses plates-formes en une seule architecture logicielle unifiée. Et en créant un grand système intégré, vous augmentez la fonctionnalité et commodité pour les consommateurs.

De plus, l’intégration de votre produit avec d’autres logiciels étend les capacités de votre produit sans qu’il soit nécessaire de développer de nouveaux produits. Les intégrations logicielles vous permettent de faire progresser et d’étendre votre produit plus rapidement car vous augmentez ses capacités de manière exponentielle. Les intégrations logicielles offrent également un moyen simple de faire progresser les relations professionnelles avec d’autres entreprises du secteur.

Pourquoi les partenariats sont-ils importants ?

Lorsque vous construisez une entreprise à partir de zéro, vous devez développer des partenariats. Dans tous les secteurs, les entreprises leaders proposent de multiples intégrations. En fait, la moyenne SaaS (logiciel en tant que service) a 15 intégrations. Cependant, certaines entreprises SaaS proposent plus de 500 intégrations. En vous associant à une autre entreprise de votre secteur, vous participez à sa croissance. Ensuite, lorsque leur produit réussit, le vôtre aussi, et vice versa.

L’un des plus grands avantages de l’établissement de partenaires d’intégration est l’amélioration de la croissance de l’entreprise en élargissant votre base d’utilisateurs. Non seulement vous offrez à vos clients un nouvel outil ou une nouvelle fonctionnalité – conduisant à une meilleure fidélisation de la clientèle – mais vous ouvrez également votre entreprise à une toute nouvelle clientèle. Avec un partenariat en place, vous pouvez élargir votre clientèle et ajoutez facilement de nouveaux utilisateurs.

Dans l’ensemble, le développement de partenariats commerciaux approfondis et d’intégrations logicielles fera croître votre entreprise à court et à long terme. En fait, vous pouvez considérer les nouvelles intégrations comme un nouveau canal de vente. Vous ajoutez vos produits et services à un tout nouveau marché.

Étant donné que vos intégrations logicielles doivent concerner des entreprises de votre secteur ou d’un secteur connexe, vous vendrez à de nouveaux clients ayant un profil client similaire. Cela signifie que votre produit répondra intrinsèquement à leurs besoins.

Comment aborder les partenariats en tant que startup

Vous avez donc décidé qu’il était temps de développer votre entreprise en permettant des intégrations de logiciels tiers. Mais comment faites-vous pour trouver des partenaires valables ? Tout d’abord, vous devez rechercher des entreprises dont les clients correspondent à votre ICP, ou profil client idéal. Un profil de client idéal est un aperçu détaillé du client idéal de votre entreprise. L’ICP est utilisé pour ajuster les tactiques de marketing et de génération de leads.

En travaillant avec des entreprises dont l’ICP correspond au vôtre, vous augmentez la probabilité que leurs clients trouvent de la valeur dans votre produit et vice versa. Mais n’oubliez pas que l’intégration de logiciels n’est pas un processus parfaitement fluide. Plus vous activez d’intégrations, plus vous effectuez de maintenance. De plus, lorsque des modifications sont nécessaires, vous devez obtenir l’approbation des équipes des deux sociétés plutôt que la vôtre uniquement.

Assurez-vous donc d’avoir une équipe interne qui peut consacrer son temps principalement à construire l’intégration à partir de zéro et à la maintenir. après lancement pour aborder et résoudre les problèmes.

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Comment intégrer votre produit à d’autres services

Bien que l’intégration de logiciels représente une opportunité unique et précieuse pour votre entreprise, les partenariats ne sont pas garantis pour réussir sans travail acharné. En plus d’une intégration logicielle pertinente et de qualité, vous avez besoin d’un cadre stratégique solide.

Assurez-vous de faire passer les besoins de vos clients avant tout. Lors de la création de vos intégrations logicielles, tenez compte des produits que vos clients utilisent déjà, du type de systèmes auxquels ils souhaitent s’intégrer et de la manière dont une intégration spécifique peut améliorer leur expérience avec votre produit.

De plus, assurez-vous que votre intégration a de la longévité en créant une base solide pour votre partenariat. Les intégrations ne sont pas un hack rapide pour multiplier votre clientèle. Au lieu de cela, vous devez développer des intégrations avec des objectifs commerciaux à long terme à l’esprit. Ensuite, à chaque nouvelle itération de votre intégration, prenez en compte commentaires des clients pour améliorer l’intégration et votre produit dans son ensemble.