Un guide rapide pour surveiller vos concurrents en 2019

Mars
27 2019

6 min de lecture

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Que vos concurrents soient devant vous ou derrière vous, vous pouvez sans risque supposer qu'ils vont toujours avoir quelque chose à faire. Et vous devez faire attention. Mais en tant que petite entreprise, vous avez un avantage, car les petites entreprises sont généralement plus agiles que les entreprises bien établies.

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Et cela donne votre Une petite entreprise a l'avantage de créer des offres disruptives et de s'aligner sur la demande du marché

Mais vous n'êtes pas encore sur la sellette, car si vous n'êtes pas à la hauteur de vos concurrents , vous pourriez être aveuglé par des changements soudains. Vos chiffres de vente pourraient baisser. Les commentaires et les critiques des clients pourraient être acides. Et, si vous avez un programme d’adhésion, votre taux de désabonnement pourrait monter en flèche.

Donc, maintenant que vous vous êtes engagé à suivre vos concurrents, sachez que, heureusement, les surveiller n’est pas compliqué. En fait, les outils et stratégies suivants peuvent vous aider à rationaliser le processus. Voici pourquoi vous devriez les utiliser:

1. Découvrez quels mots clés ciblent les concurrents. Analysez leurs classements.

Même si vous êtes dans le même secteur d'activité, vous n'avez aucune garantie que vos pairs ciblent les mêmes mots clés que vous. Ils ont peut-être trouvé des solutions intelligentes que vous n’avez pas encore identifiées. En outre, les mots clés à longue queue avec un petit volume de recherche peuvent être ignorés; mais si vous créez suffisamment de contenu pertinent sur ces sujets, le trafic généré s'additionne.

À l'aide d'un outil tel que SpyFu vous pouvez identifier exactement les mots clés que vos concurrents ciblent pour les recherches payantes et organiques. . En plus de mettre en évidence les opportunités manquées, cet outil donne également une idée des mots-clés pour lesquels vous pourriez être classé mais qui ne le sont pas.

Une fois que vous avez effectué la recherche de mots-clés, comparez ensuite vos progrès par rapport à ceux de vos pairs. AccuRanker et d'autres outils similaires simplifient cette tâche et vous permettent de voir où vous vous situez par rapport aux entreprises du même créneau.

2. Analysez leurs backlinks et identifiez les opportunités.

Vérifier les backlinks des concurrents peut également vous donner une meilleure idée de l'endroit où votre public cible traîne en ligne. Les entreprises de votre créneau peuvent générer du trafic d’endroits inconnus de vous. Bien qu'il ne soit pas nécessaire de dupliquer tous leurs efforts de création de liens, en faisant quelques recherches, vous pouvez choisir quelques sites sur lesquels vous pouvez obtenir des liens.

Related: 10 leçons d'affaires que j'ai apprises en étudiant mon concours [19659006] Notez également que les profils de backlink changent avec le temps. Il peut donc être judicieux d’utiliser LinkResearchTools pour surveiller les nouveaux liens créés par vos concurrents.

3. Examinez leur contenu et déterminez ce qui sera partagé.

Le contenu est un outil incroyable pour la création d’entreprise. Cela peut générer du trafic vers votre site Web, créer de la confiance et de l'autorité auprès de votre public cible et même convertir des ventes sans travail supplémentaire.

Si vous n'avez pas encore pris le contenu au sérieux, il est peut-être temps de prenez l'habitude de produire régulièrement du contenu à valeur ajoutée pour votre public. Si vous avez une stratégie de contenu et que vous l'exécutez depuis un moment, alors il ne vous reste plus qu'à apporter quelques petites modifications pour surpasser d'autres entreprises similaires.

À l'aide d'une application telle que BuzzSumo vous pouvez facilement trouver le contenu le plus partagé par sujet ou par marque. Cela devrait vous donner une idée du contenu qui attire l'attention dans votre secteur. Et les résultats risquent de vous surprendre.

Vous pouvez découvrir des concurrents potentiels dont vous n’êtes même pas au courant. Vous constaterez peut-être même que les concurrents qui vous ont piqué la tête ne sont même pas des prétendants. Quoi qu’il en soit, cela vaut la peine de faire la recherche.

Sachez également que le contenu ne reste pas immobile. Les recherches que vous faites aujourd'hui peuvent montrer une chose, mais cela pourrait changer dans quelques mois, voire quelques semaines. Il est donc utile de rester au courant du contenu produit dans votre secteur. Configurer des alertes pour des mots-clés spécifiques est un bon moyen de rester informé.

4. Étudiez l'activité sociale des concurrents. Comprenez comment ils se connectent.

Pour la plupart des entreprises, les médias sociaux sont une source de trafic secondaire, car ils cèdent la place au trafic organique et payant. Mais cela ne veut pas dire que ce n’est pas important. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les autres entreprises et votre public cible en regardant les flux sociaux des concurrents.

Par exemple, vous verrez ce qu'ils partagent, comment ils se positionnent et quelle est leur messagerie, ainsi que quels sujets stimulent l'engagement et lesquels ne le sont pas. Cela devrait donner des indices sur la manière dont vous pourriez être plus efficace sur les réseaux sociaux.

5. Lisez leurs blogs et leurs courriels pour comprendre leurs messages et leur stratégie.

La lecture des blogs et des courriels d’autres entreprises peut être une perte de temps considérable et ne doit être faite que pendant votre temps, quand cela vous convient le mieux. En gardant cela à l’esprit, vous pouvez toujours découvrir une mine d’or en gardant une oreille attentive.

Vous pourrez peut-être trouver d’importants sujets de blog que vous devez encore couvrir. Vous pouvez en apprendre davantage sur les types de questions posées par votre public cible en balayant les commentaires. Et vous pouvez même voir les types d'offres que vos pairs créent pour attirer, engager et nourrir vos clients cibles.

Vous pouvez envisager d'utiliser un agrégateur de flux pour vous abonner à des blogs spécifiques et définir des règles au sein de votre système de messagerie afin que les e-mails les campagnes atterrissent dans des dossiers spécifiques et non dans votre onglet principal. dans une variété de verticales. Il doit être effectué régulièrement afin que vous puissiez créer des offres pertinentes et utiles pour votre public. N'oubliez pas qu'il est important d'avoir un aperçu des tendances du secteur pour élaborer votre stratégie commerciale en cours.