Un guide complet pour préparer votre démarrage pour une acquisition

juin
30, 2020

11 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les acquisitions et les fusions sont une période passionnante pour les entrepreneurs.

Pour la plupart, c'est le temps pour lequel ils ont travaillé si dur. L'acquisition par une autre entreprise valide non seulement que votre entreprise est une étoile montante dans votre secteur, mais elle peut également fournir un pont de financement que vous essayez peut-être de combler depuis un certain temps.

Le paysage commercial britannique est très actif lorsqu'il vient aux fusions et acquisitions (M&A). Pour vous donner une idée juste, il y a eu jusqu'à 1 400 opérations de fusions et acquisitions au cours du premier semestre de 2019 menées par le secteur des technologies / télécommunications, suivies de l'assurance, de la fabrication, des services informatiques et du commerce de gros. [19659004] Copyright: Portia Antonia Alexis

Cependant, à part l'excitation, les acquisitions sont compliquées et nécessitent un degré élevé de compétences, d'expertise et de nerfs pour être exécutées. La recherche révèle que jusqu'à 70% à 90% de toutes les fusions et acquisitions se soldent par des échecs et ce ne sont pas seulement les petites entreprises, mais aussi les mégacorporations, telles que Microsoft, Google et HP, qui se trompent dans ces acquisitions.

Si vous, un entrepreneur prêt à vendre votre entreprise et à passer à une nouvelle idée ou à continuer au sein de l'entité acquise, vous avez besoin d'une stratégie pour passer par l'ensemble du processus d'acquisition. Ce guide mettra en évidence certains aspects cruciaux de l'acquisition et comment un entrepreneur peut minimiser les risques d'échec.

L'acquisition est-elle la bonne?

Énumérez clairement les objectifs et les motivations de l'acquisition.

Une fois le l'excitation d'une acquisition s'installe, la première chose que vous voudriez faire est de fixer des objectifs clairs pour cette vente. Le problème ici n'est pas seulement vos gains personnels, mais une myriade d'autres facteurs qui auront un impact intense sur le succès de votre équipe et de votre entreprise.

Commencez par poser des questions telles que:

• Pourquoi vendez-vous votre entreprise? ?
• L'acquéreur vous convient-il?
• Avez-vous mis en place une stratégie de sortie pour vos cofondateurs?
• Comment vous imaginez-vous pour l'avenir?

de ces points individuellement, mais commençons par le premier.

Les startups mettent des années à construire, transpirent l'équité et les innombrables sacrifices personnels consentis par les fondateurs, vous devez donc être sûr de vendre votre entreprise.

Quelques raisons potentielles vendre vos startups ou une participation importante pourrait être:

• Pour développer votre entreprise.
• Pour travailler sur de nouvelles opportunités.
• Pour avoir accès au capital nécessaire à la croissance.
• Des raisons personnelles, telles que la planification prendre sa retraite, sa santé ou toute autre obligation familiale.

Assurez-vous également que vous êtes financièrement et psychologiquement prêt pour cette étape.

La réalisation d'acquisitions peut être écrasante, il est donc toujours préférable d'avoir une vision claire.

Découvrez si l'entité acheteuse est un bon choix culturel. [19659011] Vous avez donc reçu une offre fantastique pour votre entreprise et vous êtes prêt à aller de l'avant, mais est-ce tout ce que vous devez considérer? Jusqu'à 7 à 9 acquisitions conduisent à un échec épouvantable, et pour vous assurer que la vôtre est un succès, vous devrez déterminer si l'entreprise est bien adaptée à votre entreprise.

Une culture gagnante qui valorise ses employés étend la confiance et fonctionne avec une culture positive pourrait être ruinée par un acquéreur toxique. En tant que fondateur, vous pouvez utiliser une variété de méthodes pour juger de l'alignement culturel entre les deux entreprises. Cela peut nécessiter des entretiens avec des dirigeants, des discussions avec des dirigeants clés et même la réalisation d'enquêtes dans toute l'entreprise.

La compatibilité culturelle peut être un facteur décisif dans de nombreux cas, donc faire des recherches approfondies est toujours dans votre intérêt.

Faites votre

Les fusions et acquisitions globales au Royaume-Uni en 2019 comprenaient des transactions d'une valeur de 83,4 milliards de livres sterling, les fusions et acquisitions internes représentant 53,8 milliards de livres sterling, 20,9 milliards de livres sterling pour les fusions et acquisitions et les fusions et acquisitions nationales. 8,7 milliards de livres sterling. Il faut noter que les fusions et acquisitions en 2019 étaient inférieures à ce que nous avons vu en 2018.

Ces chiffres donnent une idée juste de la taille de l'activité de fusions et acquisitions au Royaume-Uni. En tant que propriétaire d'entreprise, faire des recherches approfondies avant l'acquisition est essentiel pour votre entreprise. Découvrez ce que les autres entreprises veulent faire avec votre entreprise, ce qui arrivera à vos employés et comment les acquisitions se sont déroulées dans votre industrie.

Vous pouvez tendre la main à d'autres entrepreneurs de votre industrie, ayant de l'expérience dans la vente d'une entreprise. . Cela vous donnera une idée juste des principaux défis que vous pourriez rencontrer avant et après l'exécution. Rappelez-vous, plus vous transpirez pendant cette étape, moins vous avez de chances d'être surpris plus tard.

Comment vous imaginez-vous dans la nouvelle entité

La plupart des entrepreneurs ont du mal à imaginer leur startup sans eux-mêmes ou vice-versa , mais lorsque vous êtes prêt pour une acquisition, les choses sont sur le point de changer. Vous devez être réaliste lorsque vous envisagez votre rôle à l'avenir.

Il est tout à fait plausible que la post-acquisition

• Vous perdrez l'anonymat ou le contrôle dont vous aviez avant de vendre votre entreprise.
• L'acquéreur voudra peut-être introduire des
• Vous pouvez diriger les opérations, mais vous devrez suivre les règles de l'acquéreur.

L'honnêteté est critique à ce stade. Si vous souhaitez travailler sur de nouvelles opportunités ou continuer à travailler avec votre entreprise, réfléchissez à l'ensemble du plan. Si vous avez l'intention de quitter après l'acquisition, informez votre acquéreur de la même manière.

Pourquoi la diligence raisonnable est beaucoup plus importante qu'il n'y paraît.

Une fois que vous êtes mentalement et stratégiquement prêt pour l'acquisition, il est temps de commencer avec vérifications nécessaires. La plupart des nouveaux fondateurs sous-estiment les aspects juridiques et financiers de l'acquisition. Il est essentiel de disposer du bon mélange d'experts financiers, d'avocats et de conseillers fiscaux pour obtenir un résultat positif, vous devez donc vous lever les pieds pour une diligence raisonnable majeure.

Embaucher un conseiller juridique pour l'acquisition.

Vous voudriez commencez par embaucher un conseiller juridique expérimenté pour l'acquisition. Certains fondateurs peuvent commettre l'erreur d'aller avec leur avocat interne, mais ce n'est pas toujours le meilleur cas.

Votre conseiller juridique jouera un rôle clé dans:

• La rédaction d'accords à différentes étapes de l'acquisition, tels que les NDA ou l'élaboration d'une réponse appropriée pour une lettre d'intention
• Processus de négociation
• Aider votre personnel à travers divers processus juridiques
• Et communiquer avec le conseiller juridique de votre acheteur.

Chacune de ces tâches nécessite le plus haut niveau d'expertise et de compétences, donc assurez-vous d'embaucher un cabinet d'avocats ayant les bons antécédents en fusions et acquisitions.

Choisissez une équipe financière expérimentée.

Une fois que vous avez un conseiller juridique, l'embauche d'une équipe financière composée d'étoiles est la prochaine étape du processus d'acquisition. L'acquisition nécessitera toutes sortes de rapports et états financiers, y compris des rapports de revenus, des calendriers financiers, des états pro forma, des comptes de dépenses et plusieurs autres rapports.

Votre comptable interne ou votre équipe comptable peut trouver difficile de traiter ces demandes. tout en effectuant les tâches comptables quotidiennes pour aider votre entreprise à fonctionner. Il est conseillé d'embaucher une firme financière qui détient une expertise en acquisitions.

Vous voudriez travailler avec une firme ayant des CPA dans son équipe. Faire évaluer votre entreprise par un CAP vous aidera à gérer la pression des acheteurs pendant le processus de négociation.

Impliquer un banquier d'investissement.

Embaucher un banquier d'investissement ne sera pas dans votre meilleur intérêt. Choisissez toujours un banquier ayant une expérience préalable dans votre secteur. Votre banquier d'investissement doit comprendre vos défis, vos objectifs et votre stratégie avant et après l'acquisition.

Votre banquier doit être en mesure de fournir des données de marché pour des acquisitions similaires, de déterminer comment ou pourquoi vous vous trouvez dans la même situation, de fournir une liste

Il est essentiel que votre banquier d'investissement dispose d'une équipe d'évaluation interne ou travaille avec une société tierce fiable. La plupart des acheteurs sont enclins à payer le montant minimum possible, il est donc essentiel d'avoir une évaluation indépendante pour protéger vos intérêts financiers.

Comment préparer votre équipe à l'acquisition.

Maintenant que vous comprenez les subtilités du processus de diligence raisonnable, nous devons nous concentrer sur la partie la plus critique de l'acquisition, c'est-à-dire informer votre équipe de l'acquisition. Bien qu'une acquisition soit une bonne nouvelle pour la plupart des entrepreneurs, votre équipe peut penser le contraire. Il est essentiel que vous gériez votre équipe en douceur tout au long de cette transition.

Adressez-vous à votre entreprise avec transparence.

La transparence est un élément essentiel dès le début du processus d'acquisition.

En tant qu'employé, une acquisition peut ressembler à un cauchemar. Si les employés aiment leur travail, ils vont être un peu résistants au changement, surtout s'ils ne savent pas encore ce que cela signifie. Lorsque vous annoncez l'acquisition pour la première fois à votre équipe, reconnaissez qu'il est normal de ressentir de la peur, de l'excitation, de la confusion, de l'inquiétude et de l'ambition à la lumière des nouvelles.

Apaisez préventivement certaines inquiétudes en abordant certains des problèmes les plus critiques pour votre équipe. tout de suite. Après avoir décrit clairement à quoi ressemblera la fusion, entrez dans les détails.

La plupart des membres de l'équipe voudront immédiatement savoir:

• Leur lieu de travail et les options flexibles actuelles ou futures
• Leur sécurité d'emploi
• Changements en salaire ou en avantages sociaux
• Options de cessation d'emploi s'ils choisissent de quitter
• Non concurrence et contrats avec la nouvelle société mère
• La relation entre la société actuelle et la nouvelle société mère

Soyez prêt à répondre à ces questions. Vous pouvez répondre aux questions à la fin de votre annonce. Si vous n'êtes pas sûr de quelque chose, collectez les coordonnées des membres de l'équipe et promettez de faire un suivi – et suivez-les. De plus, si un membre de votre équipe a d'autres questions, prévoyez du temps pour y répondre.

Présentez les informations en privé avant qu'elles ne soient rendues publiques.

La manière la plus simple de créer de la méfiance au sein de votre équipe est de répondre une fusion avec eux après que votre communiqué de presse à ce sujet soit rendu public. Vous devriez être le premier à annoncer l'acquisition à votre équipe. Même si vous avez signé un accord avec l'entreprise acquérant le vôtre, vous devriez pouvoir réunir votre équipe pour une réunion quinze minutes avant la diffusion du communiqué. Ne laissez pas votre équipe se sentir complètement aveugle avec une annonce publique.

De plus, attendez-vous à une journée de travail erratique et improductive une fois l'annonce faite. La meilleure façon de le gérer est d'être complètement honnête, compatissant et rationnel tout au long de votre annonce.

Répondez aux inquiétudes de votre équipe.

La plupart des membres de l'équipe seront inquiets du changement.

La meilleure façon de faire en sorte que votre équipe se sente en sécurité (et non pas comme partir), c'est de leur présenter plusieurs options. Auront-ils la possibilité de travailler à domicile plus souvent avec la nouvelle politique de l'entreprise? Il y a sûrement certains avantages à l'acquisition, comme de meilleurs avantages sociaux ou des augmentations de salaire. Mettez en surbrillance ces options, mais soyez réel quant aux inconvénients pour votre équipe.

Une entreprise plus importante vous a-t-elle acquis pour manger la concurrence ou pour intégrer votre technologie? Aidez votre équipe à comprendre la raison ainsi que les avantages d'une acquisition. La réponse à cette question a un impact énorme sur la façon dont votre équipe se sentira.

Fournissez un calendrier.

L'acquisition sera un changement majeur pour votre équipe, il est donc essentiel de leur donner suffisamment de temps pour s'ajuster et se réaligner.

Comme il a probablement été décidé avec la société acheteuse, fournissez un calendrier pour l'acquisition afin de donner à votre équipe une meilleure idée de la manière et du moment où ce changement affectera leur vie. Par exemple, parfois, les acquisitions n'affectent pas les opérations pendant six mois ou plus, ce qui laisse suffisamment de temps à votre équipe pour s'adapter. Si les installations fusionnent, essayez de fournir une date estimée pour cela.

En tant que fondateur, vous pouvez aider votre équipe en recherchant des opportunités d'emploi, en leur donnant des références pour leur prochain emploi et en fournissant toute l'assistance possible selon vos moyens.

Organisez des réunions d'avancement régulières et répondez aux préoccupations.

Au fur et à mesure que le processus d'acquisition progresse, organisez des réunions régulières (peut-être mensuelles) avec votre équipe pour répondre aux questions et préoccupations naissantes avec la même transparence que vous aviez initialement proposée. Au fil du temps, invitez un représentant de la société acheteuse à se joindre à vous, donnant à votre équipe une réelle chance de se familiariser avec le nouveau leadership.

Assurez une fusion adéquate de la culture d'équipe.

Enfin, faites très attention à toute similitude ou des différences dans les cultures d'équipe. Du milieu socioéconomique des équipes aux différences de style de gestion, les fusions de cultures d'équipe sont parmi les parties les plus difficiles de la transition d'une équipe acquise.

Conclusion:

Préparer votre équipe pour une fusion ne sera pas facile, malgré votre sentiments de réussite. Vous rencontrerez de la résistance et une partie de votre équipe partira probablement. Cependant, vous pouvez faire de votre mieux pour les personnes qui restent en les honorant avec transparence et en leur assurant un leadership tout au long de la transition.