Un guide complet de SEM (recherche payée)

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing par moteur de recherche (SEM) ou la recherche payée, vous êtes au bon endroit!

C'est un article un peu lourd, alors n'hésitez pas à l'utiliser les liens ci-dessous pour passer à une section.

Passez à une section:

1. Qu'est-ce que SEM?
2. Bref historique des annonces de recherche
3. Pourquoi SEM travaille-t-il pour les entreprises
4. Les plateformes de publicité du Search
5. Les tendances et les statistiques de la publicité de Search [19659011] Comment construire une stratégie de publicité solide pour les recherches
6. Conseils pour améliorer votre niveau de qualité et votre classement dans les annonces
7. Les outils essentiels de votre campagne SEM
8. Les erreurs à éviter dans les SEM
9. Les annonces de recherche payées affectent-elles le référencement naturel? ] En concurrence sur le marché de la publicité sur les moteurs de recherche
10. SEM passe à la vitesse supérieure

Définition de SEM

Le marketing par moteur de recherche permet de générer du trafic sur un site Web en achetant Annonces sur les pages de résultats de moteur de recherche (SERP).

À l'origine, SEM incluait toutes les activités de marketing sur les moteurs de recherche (SEO & Search Ads), mais au fil du temps, le secteur a adopté le terme comme référence uniquement à la publicité payée payée. . À ne pas confondre avec les annonces graphiques, qui utilisent des sites Web tiers plutôt que des moteurs de recherche comme plates-formes de diffusion d'annonces.

Fonctionnement de SEM:

1. L'annonceur choisit comme critère “ "mots clés" ou "phrases clés" auxquels ils souhaitent que leurs annonces soient diffusées.
2. L'annonceur indique ensuite le montant qu'il est prêt à enchérir par clic.
3. Lorsque les recherches des internautes déclenchent l'un des mots clés ou expressions associés, Les annonces seront affichées / classées en fonction de celui qui enchérit le plus, ainsi que de plusieurs autres variables.
4. Si le consommateur clique sur une annonce, l'annonceur est facturé pour le clic.

Bref historique des annonces de recherche

• 1990 – Le premier moteur de recherche au monde, Archie, a été créé en 1990 par Alan Emtage. Ce moteur a effectué une recherche dans les sites FTP pour créer un index des fichiers téléchargeables.
• 1994 – AltaVista, le premier moteur de recherche permettant les requêtes en langage naturel a été créé, offrant une bande passante illimitée et des fonctionnalités de recherche avancée.
• [1965 1994 – Yahoo Search débute par une collection de pages Web contenant une description synthétique avec chaque URL.
• 1996 – Larry Page et Sergey Brin ont lancé Google à Stanford L'université est un nouveau type de moteur de recherche analysant les relations entre les sites Web.
• 1997 – Yahoo décline une offre d'achat de Google pour 1 million de dollars (un énorme oubli compte tenu du fait que Google vaut maintenant bien. plus de 100 milliards de dollars).
• 1999 – GoTo, l’une des premières sociétés de moteurs de recherche, a été créée et a lancé avec succès le premier service de moteur de recherche payant pour les marques.
• 2000 – L'adresse en ligne
• 2000 – Google introduit AdWords et un modèle de «niveau de qualité», dans lequel les sites Web sont classés en fonction du prix de la soumission et de l'historique. Taux de clics pour une meilleure pertinence.
• 2002 – Google introduit les enchères au CPC, permettant aux annonceurs d'optimiser leurs campagnes en fonction d'une enchère au CPC "max" plutôt que d'une enchère au CPC "réelle".
• 2004 – La part de marché de recherche de Google atteint un sommet de 84,7% de toutes les recherches. Leur entrée en bourse, d’une valeur marchande de 23,1 milliards de dollars.
• 2005 – Google lance Google Analytics, une plate-forme permettant aux annonceurs de mieux gérer leurs campagnes publicitaires.
• 2008 – Google Ils ont apporté plusieurs modifications importantes à leur calcul du niveau de qualité pour améliorer la pertinence des classements et améliorer l'expérience des utilisateurs.
• 2010 – Microsoft Search a été relancé sous le nom de Bing.
• 2014 – Les dépenses de publicité en ligne continuent d'augmenter, le marché de la publicité mobile progressant de plus de 90% par an. aux États-Unis.
• 2018 – Google consolide et transforme AdWords et DoubleClick en «Google Ads» et «Google Ad Manager».
• Aujourd'hui – Les moteurs de recherche sont en permanence. optimisant leurs fonctionnalités et leurs algorithmes pour offrir un meilleur ciblage des annonces pour différents appareils.

Pourquoi SEM fonctionne pour les entreprises

Si vous vous demandez quels sont les avantages et les inconvénients de la recherche payée, trouvez tous les éléments pertinents réponses et plus dans l'article suivant:

Les avantages et les inconvénients de la publicité de recherche payée

Les plateformes de publicité de recherche

[19659004] Voici les trois principales plateformes de recherche parmi lesquelles choisir (figures mises à jour en juin 2018):

Quoi que vous choisissiez, gardez à l'esprit que ces plateformes ne sont pas pas nécessairement des produits concurrents. En fait, ils peuvent se compléter efficacement et vous permettre d'étendre la portée de votre annonce à des territoires et à des publics nouveaux et uniques.

Voici un guide qui vous aidera à choisir la plate-forme qui correspond le mieux aux besoins de votre marque: [19659064] Les plates-formes SEM et leurs différences

Statistiques sur les publicités de recherche

Au fil des ans, la publicité sur les recherches s'est avérée être un canal efficace pour générer des prospects qualifiés. Si vous n'êtes pas déjà convaincu de l'énorme potentiel que les annonces de recherche apportent, certaines de ces statistiques convaincantes vous séduiront peut-être:

N'hésitez pas à consulter notre article de blog pour plus de tendances et de statistiques sur la publicité en ligne pour vous aider à façonner vos campagnes d'annonces dans les recherches:

40 statistiques sur la publicité en ligne à connaître absolument

Comment créer une recherche solide Stratégie

1. Développement d'un plan d'annonce de recherche

La première étape de toute campagne d'annonces avec recherche sera toujours de planifier. Il est essentiel de documenter le processus de manière stratégique pour s'assurer que tout le monde est sur la même page et que le progrès global de la campagne peut être mesuré.

Voici les étapes de base que vous devrez couvrir dans votre plan SEM:

Pour en savoir plus sur la planification détaillée de ces étapes, veillez à lire notre article qui dissèque le processus de planification de la publicité pour les recherches:

Comment élaborer un plan de SEM adapté à votre marque

1. Recherche et sélection de mots clés

C'est sans doute la partie la plus importante de votre campagne car elle jettera les bases du reste de vos efforts. Les mots clés sélectionnés déterminent la facilité avec laquelle votre auditoire peut vous trouver ainsi que la pertinence de votre annonce pour les internautes.

Certains mots clés seront plus performants que d'autres, avec d'énormes différences en termes de concurrence entre les enchères et de coût par clic. Sans parler du fait que les concurrents arrivent, vont et changent constamment de stratégies. Il est donc vivement recommandé de poursuivre vos efforts d’optimisation et de test des mots clés. La dernière chose que vous voulez faire est de gaspiller des ressources avec des tactiques qui ne sont plus efficaces.

F trouvez tout ce que vous devez savoir pour rechercher et sélectionner les bons mots clés pour votre marque grâce à notre article complet sur la recherche par mots clés:

Guide SEM de recherche et de sélection de mots-clés

1. Création d'une copie d'annonce de recherche

Une fois que vous avez sélectionné les meilleurs mots clés à cibler, il est temps de commencer à réfléchir à la façon dont vous allez inciter votre auditoire à faire ce clic très important. C’est là qu’il faut convaincre un peu, donc c’est vraiment payant d’être un bon rédacteur.

La copie est la première chose que voit un utilisateur quand il est exposé à une annonce de recherche, et les premières impressions sont extrêmement importantes pour. entreprises car elles peuvent faire toute la différence entre l’établissement d’une relation positive et la perte de l’intérêt de ce visiteur.

Assurez-vous toujours que la copie de votre annonce est pertinente pour le mot clé que vous ciblez. Lorsque les internautes utilisent des moteurs de recherche, ils filtrent naturellement et ignorent les publicités qui ne les concernent pas. Ils feront de même si votre texte publicitaire ne correspond pas à leur intention de recherche.

Hormis la pertinence, il existe quelques autres techniques de persuasion pour rédiger un texte publicitaire de qualité. Vous trouverez des étapes détaillées dans notre article correspondant:

Comment rédiger un excellent texte pour les annonces de recherche

1. Optimisation des campagnes de recherche payées

Comme mentionné précédemment, il est important que vos efforts d’optimisation de campagne SEM ne soient pas limités à un moment donné. Tester et améliorer est un processus continu qui doit être traité à intervalles réguliers pour que vos stratégies restent concurrentielles.

Il existe plusieurs domaines dans lesquels les efforts d'optimisation peuvent avoir des effets très positifs sur votre campagne. Les éléments à surveiller sont les suivants:

• Structure de compte d’annonce de recherche
• Extension de la liste de mots clés
• Mots clés à exclure
• Stratégies pour les enchères
• Stratégies de ciblage d’audience

Chacune de ces facettes peut être améliorée, non. peu importe combien vous avez optimisé votre stratégie dans le passé. La chose à propos de la recherche payée (et de la plupart des autres stratégies marketing) est que ce n'est certainement pas un jeu d'oubli.

Si vous cherchez des moyens concrets d'optimiser votre campagne SEM, nous avons ce qu'il vous faut:

9 façons d'optimiser vos campagnes de recherche payées

1. Construction d'une page de renvoi pertinente

Vous avez sélectionné vos mots-clés et rédigé la copie de l’annonce. Il est maintenant temps de penser à la création d’une page de destination optimisée à destination des utilisateurs. Si le message de votre annonce est la partie visible de l'iceberg, le message de votre page de destination doit couvrir le reste de celui-ci.

Si un internaute atterrit sur votre site Web via votre annonce de recherche, vous avez déjà payé le clic. Le moins que vous puissiez faire à ce stade est de vous assurer que vous faites tout votre possible pour transformer ce clic en conversion.

Voici quelques éléments essentiels à la réussite de la page de destination:

En dehors de cela, vous devriez également minimiser le nombre de distractions sur votre page de destination qui pourraient détourner l'attention d'un utilisateur de votre appel à l'action.

Pour plus de bonnes pratiques pour la création de pages de destination pour PPC. , consultez notre récent article de blog:

Comment optimiser votre page de destination PPC pour davantage de conversions

1. Stratégies pour les enchères de mots clés

En fonction de l’objectif de votre campagne, vous pouvez sélectionner une stratégie d’appel d’offres adaptée à un indicateur spécifique. Donc, si vous souhaitez vous concentrer sur la génération de clics, d'impressions ou de conversions, il existe une stratégie d'enchères qui peut vous aider.

Dès le départ, c'est probablement une bonne idée de s'en tenir aux enchères manuelles par défaut . ] parce que c'est la meilleure façon d'apprendre les ficelles du métier. Cela vous permet d'exécuter des tests et de faire évoluer votre stratégie d'enchères au fil du temps pour la rendre toujours plus efficace.

Cependant, si vous avez la chance d'avoir des données «nettes» Dans les campagnes publicitaires précédentes, vous avez la possibilité de choisir une stratégie d'enchères automatisée. Avec les enchères automatisées, vous pouvez utiliser vos données de conversion historiques pour optimiser vos enchères en fonction des conversions ou de la valeur de conversion.

Pour en savoir plus sur les stratégies d'enchères de recherche et de recherche, parcourez rapidement notre article:

. 10 stratégies éprouvées d'enchères avec des mots clés pour optimiser votre campagne AdWords

1. . ]
   

   Structure des comptes et budgétisation

La manière dont vous configurez la structure de votre compte SEM dicte le mode de déclenchement de vos annonces, ainsi que l'efficacité globale de votre campagne. C'est pourquoi il est important de bien structurer votre compte et de bien budgéter dès le début.

Tout d'abord, le choix du type de campagne approprié indique à la plate-forme d'annonces ce qu'il faut optimiser et les types de les utilisateurs à prioriser. Vous devez également bien organiser votre compte au niveau de la campagne, du groupe et des mots clés afin de faciliter le traitement interne.

Ensuite, il y a la budgétisation de campagne. Combien c'est trop? Cela dépend des résultats de vos tests, car vous ne devriez jamais allouer d’importants budgets à des campagnes publicitaires non testées. Une fois que vous êtes en mesure de prouver le rendement de vos dépenses en publicité test, vous pouvez commencer à réfléchir à l’augmentation de votre budget et à l’optimisation du volume de conversion.

Vous souhaitez en savoir plus sur la structuration et la budgétisation des comptes AdWords? Nous avons juste un article à cet effet:

Meilleures pratiques en matière de structure de compte et de budgétisation AdWords

1. Mesure de la performance d'une campagne SEM

Comme toute autre fonction marketing, SEM est construit sur le cycle fondamental de Plan Exécuter Review et Optimiser . Le suivi des campagnes est absolument crucial pour tout effort de liens sponsorisés, car il est facile de commencer à gaspiller de l'argent. Vraiment, très vite.

La manière de suivre efficacement les performances de votre campagne dépend de votre objectif général. Une fois que vous avez défini cela, vous devez déterminer quelles stratégies choisir et quelles mesures surveiller.

Pour en savoir plus sur la mesure des performances de votre campagne et sur la manière de raconter une histoire à partir des données, consultez notre article récent:

Critères de mesure permettant de mesurer le succès de vos annonces de recherche.

Astuces pour améliorer votre niveau de qualité et votre classement dans les annonces

Il n'y a pas de doute que vous devriez toujours chercher des moyens pour améliorer votre score de qualité. Toute augmentation de cette statistique réduira directement votre coût par clic, ce qui signifie un retour plus élevé sur vos dépenses en publicité.

En plus de cela, cela augmentera naturellement vos chances d’être mieux classé, ce qui signifiera davantage de clics par rapport à vos concurrents. Et comme le coût par clic est calculé en fonction du niveau de qualité et du CPC de l'annonce située sous le vôtre, toute augmentation du niveau de qualité aura pour effet de rendre les clics de vos concurrents plus onéreux.

Vous souhaitez connaître les étapes à suivre pour améliorer le niveau de qualité de votre annonce? Consultez l'article ci-dessous:

Comment améliorer votre niveau de qualité et votre classement dans le classement des annonces

Les outils essentiels de votre campagne SEM

Comme la plupart des autres fonctions de marketing, de nombreux aspects du SEM peuvent être automatisés. La suite d'outils appropriée peut aider à accélérer les choses et à réduire les risques d'erreur humaine. Sans parler de tout, tout devient plus facile à suivre, ce qui facilite la gestion des données.

Il existe toutes sortes d’outils dont vous pouvez tirer parti pour rendre le marketing de recherche payée un peu moins écrasant. Voici quelques domaines que vous pouvez optimiser avec les logiciels:

• Stratégie de mots clés (recherche, qualification et suivi des mots-clés)
• Ad Copywriting (optimisation de la copie pour les moteurs de recherche) [19659026] Formatage des annonces (types, tailles et emplacements des annonces)
• Concurrent Recherche (stratégies de ciblage par audience et par mot clé du concurrent)
• Gestion de compte gestion des annonces au niveau du compte / de la campagne / du groupe)
• Budgétisation (outils intelligents pour optimiser les budgets SEM)

Vous disposez donc de nombreuses options pour choisir un outil SEM. . Mais votre meilleur choix sera toujours de rechercher les outils les mieux adaptés à votre modèle commercial et à votre stratégie publicitaire.

Pour une liste d'excellents outils d'essais gratuits, consultez notre post génial ci-dessous:

6 outils gratuits qui font de la SEM un jeu d'enfant

[19659004]

Erreurs à éviter dans le SEM

Il n’en faut pas beaucoup pour que l’annonce soit performante (juste le bon exemplaire montré au bon public). C’est la raison pour laquelle le marketing de recherche est l’une des meilleures options pour les entreprises qui veulent des résultats immédiats.

Cela dit, cela signifie également que les barrières à l’entrée pour la publicité par moteur de recherche sont très faibles, ce qui rend naturellement le paysage de la publicité de recherche extrêmement compétitif. Il est également très facile pour les entreprises de passer des annonces sur les recherches. Ainsi, sans la bonne connaissance, il est possible de gaspiller beaucoup de ressources sur des tactiques qui ne font pas avancer les choses.

Ne commettez pas les mêmes erreurs qui ont provoqué de nombreuses campagnes de recherche. échouer. Recherchez ces erreurs évidentes et évitez-les à tout prix:

10 erreurs que vous pourriez commettre en ce moment au SEM.

Ne Pas d'annonce payée Search Ads Affect SEO ?

La réponse courte? Non. Les annonces de recherche et le référencement ne s’affectent pas directement. Cependant, vous pouvez toujours affirmer que le fait de bien mener votre campagne d'annonces dans les recherches complète votre stratégie de référencement et vice-versa.

Premièrement, les deux concepts dépendent fortement des données de mots clés pour déterminer l'intention de recherche. Ainsi, toute information que vous recueillez dans un ministère sert à aider l’autre. Deuxièmement, le succès des deux stratégies dépend également fortement de la qualité de la page de destination correspondante. La plupart des meilleures pratiques ont également un sens en ce sens.

Ainsi, bien qu’aucun concept n’ait d’incidence directe sur l’autre, il est bon de savoir s’il existe une relation, car elles peuvent certainement être complémentaires.

vous pouvez créer quelques scénarios gagnant-gagnant pour vous-même. N'oubliez pas de consulter notre article:

Découvrir la relation entre le référencement naturel et la recherche payée

sur le marché de la publicité sur les moteurs de recherche

Le paysage publicitaire des moteurs de recherche est très concurrentiel en raison de la faiblesse de ses barrières à l'entrée. D'une part, cela signifie que vous devez jouer vos cartes correctement en ce qui concerne vos stratégies de mots clés et d'enchères. Par contre, c’est une tâche assez simple de collecter des informations sur les efforts de vos concurrents et de les utiliser pour améliorer vos propres campagnes.

Plus vous en saurez sur la concurrence, plus vous serez compétitif. Cet article vous aidera à rechercher, analyser et garder une longueur d’avance sur vos concurrents dans le marché des annonces pour les recherches:

Comment espionner vos concurrents en matière d’annonce de recherche

un peu plus loin, vous pouvez utiliser la publicité sur les moteurs de recherche pour attirer efficacement les clients potentiels de vos concurrents directs. Il s’agit essentiellement d’enchérir de manière agressive sur les mots clés de vos concurrents pour que votre annonce soit diffusée plus haut sur les SERP.

Grâce aux outils d'analyse SEM, vous pouvez analyser vos principaux concurrents et trouver des failles dans leurs processus de fourniture de valeur. Vous pouvez ensuite adapter vos annonces à ces faiblesses et les afficher pour les internautes à la recherche de cette marque, ce qui la rendra plus attrayante.

Pour en savoir plus sur le braconnage et les clients de la concurrence, consultez notre article: [19659201] Comment voler les clients dans le bon sens avec la publicité de recherche payée

Amener SEM au niveau supérieur

Maintenant que vous Si vous connaissez les bases de la recherche payée, il est temps de vous pencher sur des stratégies de SEM plus avancées qui peuvent faire passer votre campagne au niveau supérieur.

Les plates-formes de recherche proposant un large éventail de fonctionnalités vous permettent d'optimiser l'efficacité de votre campagne et de la maximiser. résultats. En outre, de nouveaux outils et fonctionnalités sont constamment développés et publiés, il est donc capital de rester en avance sur le jeu.

Cette liste de stratégies de publicité pour les recherches avancées aidera votre campagne à atteindre de nouveaux sommets:

Advanced SEM Tips for Businesses

Toujours à améliorer

Le monde de la recherche rémunérée est incroyablement compétitif, il est donc très utile de s'armer de force bonne connaissance avant de s'aventurer dans de nouveaux domaines. Rappelez-vous qu’il est extrêmement facile de gaspiller des ressources sans but en toute forme de PPC. Alors, apprenez les meilleures pratiques, recherchez de nouvelles stratégies et continuez à améliorer votre campagne, étape par étape, afin de maximiser vos retours publicitaires.

Félicitations pour avoir réussi à atteindre la fin de l'article!

Voici un livre numérique gratuit rempli de conseils pratiques en matière de SEM, juste pour montrer notre appréciation:

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